29日，游戏茶馆联合长城会共同主办的GGS全球游戏开发者峰会在北京国家会议中心顺利召开。议程分为：上午，全球移动游戏精细化运营之道，下午，问道沙龙DEMO秀北京站，两部分组成。
GMIC是涵盖移动娱乐、移动游戏等多个领域，是中国乃至全球最具影响力的行业大会。29日的游戏峰会， 飞流、Google Play、绿洲游戏、风际游戏、动鱼数码等厂家来跟大家分享。

以下是Falafel Games CEO  Vincenl的演讲内容：

大家好，我叫Vincenl，非常感谢游戏茶馆给我这个机会我们去海外市场的时候，有什么技巧可以考虑一下？这些技巧给你们的话，可能也不一定在海外获得成功，但是希望给你们一些概率。我们是一家开发公司，我们最大市场是在中东地区，就是有阿拉伯也有土耳其。我们跟国内开发者合作现在有四个公司合作，今年中国地区的机会很大，所以我们要找更多的开发者合作。我们一般考虑海外市场就有国内、有海外，但是一般说海外就是全球，全球都是海外，所以很多海外市场。比如说欧美，欧洲有27个语言，他们不一定喜欢一样的用户体验，所以我们在海外找什么事情？所以你第一步不可以说我做一个产品去海外，这个不太好用。

    还有就是在一个市场里面也很不一样，我们有很多合作的开发者，他们要去中东，以为中东地区的用户有钱，但是实际上他们去了以后发现RPUA值很低，而且觉得中东不好。中东的玩家也不一样，我们的玩家在沙特RPUA值一天200美金，埃及也是中东的，一天只有20美金。所以中东也有很多小地区，去中东找玩家很容易，但是ARPU值很低。还是要根据具体市场的情况。

    在国内做的事情，不一定在国外也要做，我们怎么做开发、怎么做运营、怎么做游戏，在国内这样做就可以，但是在国外就不是这样。比如一个按纽，我们做一个红色的按纽很简单，但是沙特人不能按红色的按纽，在国内红色的按纽是很好的，但是在沙特不能做红色的按纽。

    本地媒体很重要，现在推广所有的海外市场非常重要，而且大家都可以推广。如果我可以推广，我花1美金，赚2美金，你也要来推广，广告的价格就上来了，我们就要1.5美金赚2美金，大家都来了，我们就是投2美金赚2美金，利润就没了。所以我们跟媒体要是长期性的关系，我们一直要跟编辑进行沟通，而且每个月不一样。

    我刚才说了三个挑战，要懂本地化市场、要做产品，要根据国外市场怎么做产品，而且要和本地市场匹配、适合。怎么办？有一些技巧，就是一些方法。第一，要确保忠实用户的长期性。举个例子，×××已经三个月在美国排行榜第一名了，那时候在国内游很多游戏上下。一般来说，国外用户他们忠实比国内用户高。但是我们不能错，如果我们对国外用户服务错了，也不行。

    我们有一些挑战，我们做产品的时候，我们最后还是要找到本地人，我们去土耳其的团队都是土耳其人，我们去阿拉伯的团队都是阿拉伯人。我觉得中国人很懂，因为有很多国外互联网公司来国内失败了，所以语言非常重要。

    合作的时候，在海外本地市场，会跟很多本地人合作，但是不一定刚开始的时候就很好，肯定会有很多挑战，这个挑战不是问题，是很好的，如果你们都懂，刚开始的时候就沟通好，这个是不行的。

    这个就是我的演讲，我自己是从黎巴嫩来的，来中国读的MBA，然后开了开发公司，我们的市场是阿拉伯地区、土耳其地区，也可能今年要开俄罗斯的市场。所以我很希望今年、明年有一个国内做的产品在国外可以获得很大的成功。

    谢谢。