导语：线下运营与参会，不仅让你获得首批忠实用户，还隐藏着被苹果编辑挖掘的机遇。

美国的游戏开发者大多数聚集在西海岸，而纽约的独立游戏规模相对较小，但其中不乏大量特别并具有创意的小团队，甚至是单枪匹马，从美术到程序全靠单人的独立开发者。而Mokuni LLC正是其中极具代表性的一家独立游戏公司。

Mokuni旗下单机游戏《猫小盒》（《Kitty in the Box》）本周获得苹果编辑推荐，游戏目前已初步实现盈利。该游戏在苹果推广期间最高DAU达五万，推广第一周即获得50万下载量。同时进入北美下载总榜排名Top100，东南亚Top25以内，最好成绩登顶泰国地区下载榜Top1。中文版的《猫小盒》将于4月底在苹果商店正式上架。

（图：《Kitty in the Box》下载榜详情）

Mokuni的《猫小盒》在研发进度达60%的时候，曾参与过游戏茶馆旗下问道沙龙DEMO秀杭州活动，并引爆全场。此次游戏茶馆再次采访到Mokuni的CEO Kurt Young（杨昆），向茶记讲述《猫小盒》前期是如何进行线下运营，并累计首批忠实用户，以及被伯乐苹果编辑大海捞针发掘的故事。

全球都爱喵星人

《猫小盒》是一款上手简单的单机游戏，玩家操作可爱的小猫在游戏里帮助她们完成各种钻箱子的挑战。玩家需要预测小猫的滑行距离，操控助跑时间，保证喵星人完美地钻进箱子里，同时避免速度过快而掉下平台。

（《Kitty in the Box》游戏画面）

吸引眼球并虐心的游戏已多次经受市场成功检验。一般来说，用主流题材加既定玩法来取悦玩家并不是太难。Mokuni的研发初衷就是做一个“人见人爱简单好玩的游戏”，但想要做一款让全球玩家都喜爱的产品，则需要面对“文化差异”的挑战。而在纽约的学习和生活给了Mokuni团队很大的启发。Kurt说：“通过社交网络上各国好友动态不难发现：除了美女自拍和美食图片很受欢迎之外，只要有猫的画面出现大家都会纷纷点赞。”因此Mokuni毅然决定选用征服人类的喵星人作为游戏主角。

为了测试玩家对游戏题材和玩法的接受度，Mokuni曾做过一些快速测试。《猫小盒》第一个版本则是基于Html5开发的2D游戏。Mokuni将具有核心玩法的DEMO上传到服务器，并将链接通过Facebook传播给社区好友们试玩，尽管初始版本画面简单，内容也并不完善，但玩家的反馈让Mokuni怀揣信心。在累积到一定的数据和反馈后，开始使用Unity3D进行迭代开发。

线下展会带来的机遇

在游戏迭代到一定程度后，接下来的问题则是如何获取忠实的用户群体。对于独立开发团队Mokuni，前期获得用户的主要方式则是通过参加线下游戏展会，包括巴蒂摩尔Otakon漫展，纽约漫展，PAXEAST，游戏茶馆DEMO秀等等。通过参加游戏展会为Mokuni带来巨大的品牌效应和商业机遇。与玩家进行面对面的接触，并累积到第一批忠实的用户群体。玩家褒奖和批评让Mokuni对游戏本身有了更清晰的认识。另外在展会结束后，玩家会到Mokuni的社交网络页面或者发邮件保持互动。玩家的建议一直是Mokuni更新和优化的重要参考。

今年3月初的PAX EAST成为《猫小盒》华丽转身的分界线。和游戏开发者大会（GDC）和E3完全不同，PAX展会是一场让玩家们疯狂的游戏嘉年华，是游戏研发商与6万全球玩家面对面共同庆祝，享受游戏和游戏文化的一场盛会。

玩家之间的口碑传播，往往会带给用心做游戏的研发商意想不到的惊喜。在PAX EAST活动中，知名游戏主播与场内观众互动问答时，一个狂热女粉丝向主持人提问“你有没有玩过《Kitty in the Box》？”，虽然主持人并没有听说过这款游戏，但是通过节目的现场直播，让上千名场内观众和几十万的全球网络听众就此认识了这款游戏。

与此同时，苹果推荐也与此次参会密不可分。由于微软赞助了部分Windows Phone，让一名玩家挤身进入前排试玩，并询问游戏是否有iOS版本。当Mokuni提供角落的iPad版本试玩后，该玩家表明身份是苹果商店主管，并留下名片，表示会帮助Mokuni在苹果商店推广的意向。展会结束回到纽约Mokuni则立即筹备版本更新，并在复活节的周末成功登上了苹果商店的首页推荐。从参会到成功推荐刚好一个月时间。

（《Kitty in the Box》获得苹果首页推荐）

未来

除了游戏动漫展会之外，Mokuni也会参加一些公益机构举办的试玩活动或宣传讲座。例如Brooklyn Children’s Museum, New York Young Game Makers等。目前Mokuni已与苹果、谷歌、亚马逊、微软等应用商店的相关负责人建立了合作关系，未来将会有更多的推广和增长机会。例Kitty in the Box已进入亚马逊应用商店4月的“最佳新游”推荐名单。

另外，在VR游戏迎来爆发之前，Mokuni也希望处于内容提供的第一梯队。旗下游戏《BLEAK》作为Mokuni的第一款VR游戏项目，将在本月底的微软游戏展会NYC Playcrafting Spring Expo上亮相。

 (Mokuni 团队在纽约动漫展宣传《Kitty in the Box》)

关于Mokuni

Mokuni LLC 是一家成立于美国纽约市的互动娱乐软件开发商。团队核心人员由资深游戏开发者和美国著名高等院校的研究生组成。游戏设计师和美术设计师毕业于纽约艺术学院(School of Visual Art, Computer Art),软件工程师来自纽约大学理工学院(NYU Polytechnic School of Engineering) 和罗彻斯特理工学院（Rochester Institute of Technology）。通过结合独创的游戏玩法和多元化的艺术风格，开发出了一系列让人焕然一新的娱乐产品。公司目标是将Mokuni打造成世界级的跨媒体娱乐品牌。并于2014年底在北京注册分公司，译名为“梦古力”正式进入中国市场。

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