随着近几年中国手游行业突飞猛进的发展，选择出海的国产手游也越来越多。在日本市场发布的中国游戏也开始多了起来，如近期上架的知名作品就有莉莉丝的《刀塔传奇》、miHoYo的《崩坏学园》。众所周知，日本市场拥有良好的游戏文化和相当多的游戏人口，超过40岁还在玩游戏看漫画的人也是一抓一大把。在这样先天条件优异的市场，游戏的平均收入高，付费率也比较高，所以对国产游戏来说日本市场的吸引力很大。

但想在日本市场获得成功并非易事，在日本市场上架游戏时需要注意的地方都十分清楚了吗？游戏茶馆就这个部分特地约见了DiggerLab的游戏制作人横山宗幸，请他以本地玩家的角度谈了谈自己的见解，我们一起来看一看他的分享。

1.公平对待非付费玩家

与日本良好的游戏文化和众多的游戏人口配套，日本玩家对游戏的要求也比较严格，他们对游戏本身的可玩性、游戏的世界观，游戏的艺术性等方面都有着各种独特的要求。但一旦日本玩家承认一个游戏，就容易深陷其中并成为这款游戏的骨灰粉。一旦进入这种状态玩家就会变得非常容易付费。

这一点可以从日本畅销榜的游戏付费率看出来，日本畅销榜游戏付费率大概为20%到30%左右，这还只是统计了活跃用户的数值。可以看出日本市场的付费玩家与非付费玩家之前的“壁垒”并不厚，国产游戏要想在日本市场成功，将非付费玩家发展成为游戏粉丝，进而将其转化为付费玩家是一个可使用的途径。

《智龙迷城》由于通信故障给与玩家补偿

具体说来，在日本市场运营游戏，重视付费玩家的同时一定要注意照顾到非付费玩家，比如游戏要注重平衡性；游戏出现bug时给与所有玩家补偿等。运营方应该重视很多游戏时长非常长的非付费玩家，因为这类玩家转化为付费玩家几率非常大，可能就差那“临门一脚”。在日本市场上，“有钱任性”的玩家文化并不受欢迎，中国式的VIP系统也会很伤日本玩家的感情。相比深挖坑追求大R的方式，广挖坑追求付费率这种方式更加符合日本玩家心理特点也受日本玩家欢迎。

2.避免游戏安装后申请过多涉及隐私的权限

最近几年越来越多的日本人不愿意透露个人相关信息，比如他们一般不会告知企业个人信息。这一点在游戏中也是一样的，游戏安装后申请各种各样的权限，其中有些权限会涉及隐私如GPS、短信信息、个人资料信息、电话簿等，对于这部分的权限申请，玩家是反感的。

尽可能减少隐私相关权限的申请

通过这些权限收集到的信息，虽然有利于运营方把握玩家的游戏倾向，但仍有一部分玩家会有个人信息泄漏，买卖个人信息的顾虑。所以为了打消日本玩家对这方面的疑惑，在涉及隐私方面的权限申请能少就尽量少，这样做比较受当地玩家欢迎。

3.语言上进行彻彻底底的本地化

刚刚我们有提到过日本玩家对于游戏的要求比较严格，相比本土游戏，对于进军日本市场的海外游戏来说还有一点是需要注意的，那就是语言的本地化。

日本市场语言本地化优秀案例《刀塔传奇》

日本人外语差在全球也是出了名的，这可能是因为他们把主要精力用在了母语上（笑）。所以游戏玩家对于游戏语言的本地化的要求也是非常严苛的。此前有一些国产游戏在进行语言本地化时，采用的是在日本的中国人/有留日经验的中国人进行这项工作。但是在日本玩家眼里，这些翻译充满了语法错误、不自然的日文换行以及和角色身份不符的说辞，被日本玩家看成是“外国人写的日语”。这些“失误”严重影响了玩家的游戏体验，特别是游戏进行到了紧张的环节，这些“失误”的出现使得游戏气氛一下子没有了。这一点也是很多海外游戏在日本市场没有取得成功最大的一个原因之一。

所以就算多花一些钱，也最好请本地翻译对游戏本地化语言方面进行校对修正。近期上架日本市场的《刀塔传奇》的本地化翻译就很巧妙，不仅是游戏本身，连官网的翻译也非常地道正宗。

4．通过各种社交媒体与玩家展开充分交流

《崩坏学园》通过推特与玩家交流

近些年来，开通推特、Facebook账号并与玩家展开积极交流的游戏越来越多。在日本，开通各种社交媒体并通过这些媒体与玩家展开积极交流的运营团队会被大家认为是“有活力的运营团队”，会特别得到游戏玩家的关注和热捧。更有甚者，有一些玩家会组成该运营团队的“护卫队”，这些“护卫队”不仅会在运营团队旗下的游戏里大把花钱，还会免费大力帮忙宣传游戏。另外二次元游戏玩家一般比较重视进行网上交流，比如最近《崩坏学园》运营团队就通过推特账号与玩家展开挚热的交流，得到了玩家的一致好评。这也可以看成《崩坏学园》在日本市场取得成功的要素之一。

了解日本市场玩家的特点和需求，想玩家所想，急玩家所急，知己知彼才能百战百胜。希望这4点能对您有所帮助，有所启发。

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