导语：中国出海秀是游戏茶馆每周一期的固定栏目。时间从最初的每周五调整到每周三。本周我们将继续关注中国公司及相关产品在东南亚市场的表现。

本周东南亚畅销榜新面孔：

YangZhang 《Pocket House》

Silver Fort  《指战三国》

9Splay     《群英天下》

Happi      《Blackjack Casino》

数字天空   《苍龙三国志》

风际        《三剑豪》

中正软银    《超级英雄》

GAMOTA     《青春火力刃》

久易游       《三国萌将录》

澳新资讯     《弑魂》

fangyanqiao    《Storm of Heroes》

（注：由于越南发行更改游戏名称，本周出海秀将所有越南语版本游戏涵盖在新入榜单中。因此以上游戏并非首次出现在东南亚畅销榜中）

表现如下：

越南本地发行带中国产品“飞”

上期我们提到，东南亚本地发行开始稳健发力。越来越多的东南亚本地发行商，开始与海外公司联手，例如泰国的True，马来西亚的Gameview，新加坡的Garena，越南的VNG，印尼的Prodigy Infinitech等等。从茶记整理的榜单，读者可以看出，多款中国产品出现在越南畅销榜中，但发行商都是越南本地公司。这是东南亚出海秀多期以来，首次大量中越合作产品大量出现在iOS榜单上。

以下为越南中国产品及对应的越南发行公司

GAMOTA   《Hiệp Khách》——风际《三剑豪》

com.pocketGames《Siêu Anh Hùng - Ký Sự Naruto》——中正软银《超级英雄》

GAMOTA《Naruto Đại Chiến》——（中国研发商未知）《青春火力刃》

VTC《Tam Quốc Diễn Nghĩa》——久易游《三国萌将录》

Sohagame《Chiến Cuồng》——澳新资讯《弑魂》

以上有两款产品都来自于越南本地发行GAMOTA，该发行为Appota旗下。Appota自有平台Appvn为越南移动游戏第二大渠道（第一为Appstore），目前该平台超过1500万用户。茶记曾采访过Appota的游戏运营副总裁Tran Bao Ahn，他说Appota游戏在iOS平台的营收比安卓要高1.5倍。这也可以间接说明，为什么中越合作游戏普遍存在于iOS榜。

越南本地发行瓶颈

越南移动游戏市场2014年超2.1亿美元，新游上线超250款。被认为是整个东南亚最大的市场，并开始持续发力。虽然从榜单上面可以看出，越来越多国内的游戏开发商更亲睐与当地发行商进行合作，他们认为中国做海外发行就是第二道贩子，会分走大量收入。

但在曾经茶记的文章中提到过，实际中国公司跟大部分东南亚发行对接，研发商最后的分成比例也最多达36%。有些合作分成可能会更低。

对于本次榜单上的三家发行商，茶记认为都各有自身的瓶颈等待突破。例如Sohagame为拥有最多中国产品的本地发行。品质要求不高，因此给的版权金也不高，同时发行数量与人员数量、企业资源的相互矛盾，导致Sohagame的游戏无法得到充分的资源保证，在运营上也很难精细化。

Appota局限于渠道属性，Appota本身的运营能力急需提高，否则很难维持游戏寿命，保证较高的总营收。

VTC内部结构复杂得就像超五维空间一样。VTC集团旗下包括VTC Mobile，VTC Game， VTC Online，VTC Intecom和VTC E.A.C。大多数精力放在如何争抢游戏，而非如何做好运营。

茶记认为，毕竟中国研发对海外市场太过于陌生，各环节的复杂度完全不可控。在选择发行商时候，最好选择国内拥有丰富海外发行经验的公司来合作，首先是沟通方便，其次，国内的发行公司在海外发行的时候对比当地的发行商更敢花钱，更拼命。另外，霸占东南亚畅销榜的发行大多数都不是本地公司。反而中国的昆仑、Efun、智明星通等更有话语权。

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