导语：Chillingo在上海建立的海外工作室，标志着正式进军中国手游发行市场。

作为EA旗下公司，EA调用并提供尽可能的支持资源，目前Chillingo上海工作室即设立在EA办公室内。Chillingo本身在西方已是极其成功的发行商。不仅与Facebook和Google有紧密合作关系，母公司EA游戏之间的交叉推广也将为新游戏注入大量游戏玩家。

帮助独立开发者的初衷

Chillingo目前已被贴上了“独立游戏开发者福音”的标签，成为拥有好游戏但缺乏经验的小团队，出海首选发行商之一。

Chillingo的首席运营官Ed Rumley在记者采访的时候说：“我们的工作是寻找优秀的独立游戏开发商，这些开发商的规模可以是非常小的一两个人的团队，也可以是上百人的大的开发团队。我们希望通过我们的工作，帮助这些独立的游戏开发商获得成功。”

（Chillingo脸书简介: 理解独立游戏开发者的需求，并竭尽所能帮助他们制造出“令人惊叹”的游戏。）

独立移动游戏开发市场复杂，竞争白热化。iOS每月新上线游戏超万款。而面对中国更为分散的安卓渠道，独立游戏开发者面临着更多的挑战。Ed Rumley说：“从全球来讲，独立游戏开发商在发行上缺乏经验，不知如何增加产品曝光率，这些问题在全球都是普遍现象。中国市场的开发商，面对挑战也有它的特殊之处，比如说安卓平台相应的分散化，以及在应用购买支付的不同。”

正是鉴于中国安卓手游市场的特点，Chillingo此次上海工作室的成立，将与国内的各大安卓渠道进行合作，Chillingo上海工作室主要负责内地游戏的内地发行和海外发行，但也会发力海外游戏在内地的发行。

与中国小团队的合作及标准

目前Chillingo拥有有大量在Appstore上发行，却没有上架安卓渠道的游戏。因此 Chillingo选择游戏的来源，一部分会从中国的开发商里面挑选，另一部分会从全球优秀的开发商里面选择。 Chillingo中国会选择一部分优秀适合中国市场的游戏进行安卓渠道发行。并与总部签订同步协议。

Chillingo把独立游戏开发商和小团队视为合作伙伴，因此Chillingo希望合作必须要有一个共同的愿景。愿景一致，才能保证作品的深度开发和营销，并帮助开发商增加价值。另外一个愿景则是，能够更接近中国的玩家，提供更多优秀的游戏给中国玩家。

在寻求合作伙伴时，Chillingo看重的是“玩家至上”，其核心是任何一款游戏必须要有独特有趣的游戏体验。在游戏体验方面，全球玩家对游戏的体验乐趣具有通用概念。中国人觉得好玩，其他国家的玩家也会觉得好玩。因此在游戏设计和呈现形式以及内容上Chillingo会做一些本地化调整，并把“玩家至上”这个理念真正落实。

因此在游戏上线前，Chillingo会派专门的游戏制作人、游戏产品经理和开发商一起会进行游戏优化。上线之后，会全程跟进，根据玩家反馈、游戏数据分析，提供后续版本建议。Chillingo作为开发者和市场的中间桥梁，关注游戏是否好玩，在好玩的基础上，再提供商业价值给开发商。

中国代表游戏《钢铁力量》

Chillingo已成功发行大量耳熟能详的游戏，如《愤怒的小鸟》《割绳子》等。目前位于欧美畅销榜内的《钢铁力量》却来自中国本土企业，酷鱼。该游戏公司为独立游戏开发商，开发这款游戏时团队仅6名程序员。

目前新工作室也取得了“开门红”，和天津移动游戏开发者快乐鱼游戏公司(Happy Fish Games)签署合作协议，将在年底发行该公司新款手游。

《钢铁力量》首先上架俄罗斯地区，玩家可在游戏中担任坦克指挥官，并指挥装甲车辆与世界各地的玩家在线对抗。《钢铁力量》提供两种作战模式，包括3对3团队小规模冲突和经典的多人混战模式 。在游戏中，玩家可与朋友组建强大军团形成联盟。玩家可以通过改进装备以及坦克涂鸦，全方位升级坦克性能，使自己的战车所向无敌。

近一周，该游戏最好成绩位于美国动作游戏畅销榜第4位，俄罗斯街机游戏畅销榜第2位。在问及是如何在提高《钢铁力量》玩家参与度的问题时，Ed Rumley说：“原来两个坦克相互抗衡，隐藏在标的物后面的，我们加了一个降落伞的功能，通过降落伞的功能让躲藏在标的物后面的坦克现形，提高参与度。”

（图源于AppAnnie）

最后在提及是否会把中国地游戏推向西方市场，Chillingo中国区负责人陈亮说：“就社交工具而言，西方是Facebook、Twitter，在中国则是微信，这是中国与西方市场的重要区别。从玩家的喜好这个角度来说，东方的题材会在中国比较畅销，但是在西方可能就会玩一些不一样的游戏。所以中国的工作室主要是做中国的发行渠道和适合中国玩家的游戏发行，当然我们也会跟英国同事合作，把优秀的中国的游戏发行到国际市场。”