参加海外游戏行业大会指南

2015-03-16 18:39 原创 gallonwang

互联网的出现打破了时间和空间的界限,让全球的人都可以通过互联网相互联系,但是还是因为“超级链接”的局限让全球相连并没有那么简单,移动互联网的出现,尤其是苹果AppSotre和谷歌Google Play这种全球性的应用商店,让世界真正的相连,中国的开发者可以很容易的做一款全球性的产品发布到各个国家。一部分的游戏开发者已经抓住了这个机会,把自己的产品发到全国并且获得不错的收益。2015年有更多的中国游戏开发者把眼光放到全球。这次GDC全球游戏开发者大会就汇集了大量的中国游戏人。他们穿梭于各个会场展馆和Party, 寻求着如何把自己的产品发到海外的答案。不过大部分人还是比较懵,不知道如何更高效的参加海外展会。游戏茶馆从2014年开始在海外各个国家举办活动参加展会,先后走过泰国、越南、台湾地区和美国,深感国外的展会国内完全不同,为此总结一下参会方法,帮助大家能够更高效的参加会议获得更多有价值的信息与合作。

会前准备 - 机票、住宿、购票和会议议程

  首先是机票和住宿问题,大部分参加国外的展会都是涉及到时差的问题,所以机票时间就会有些讲究,比如去美国,尽量选择落地时间是当地时间的上午,到了地方之后白天千万不要睡觉,坚持到晚上比较累的时候容易睡着,这样第二天基本上时差就会倒过来,回程则选择当地时间下午或者晚上到,在飞机上不要睡觉,到家就可以直接睡觉了。时差是个严重问题,如果倒不过来,一周都会效率低下。另外,所有国际机票的起飞和降落时间都是当地时间,所以你会看到十几个小时的航程他的起飞时间是14点多而落地时间竟然是当日上午的8点多。住宿则尽量选择正规酒店会展附近,由于有些国外城市的区域治安不好,最好是问一下当地的朋友或者去过的人。

  然后是购买门票和研究会议议程,国外绝大多数的展会都是必须要购票参加的,这根中国完全不同,基本上不要想着找朋友拿免费票或者“刷脸”入场,像GDC这样的大型会议门票分了很多的档次,因此,一定要提前研究好各种级别门票的权限,以免多花钱还听不到自己想听的内容。会议的议程也要提前看好,标记出自己感兴趣的议题。国外的演讲都是非常守时,基本上不会出现拖延和晚到的情况。

会议期间 - 听课、逛展、约谈与各种Party

   会议开始之后首先是签到注册,这个过程非常简单,因为大家都是提前注册购买的门票,直接自助式的填信息就可以获得参会证,这个参会证是进入会场的唯一凭证,千万不能弄丢,不然是肯定进不了会场的。签到时领取的会议指南也很有用,可以随时查阅,根据自己提前选定的内容逐个会议室去听课就可以了。大部分的展会都是同时有会议和展览。GDC的展览是两天的会议之后开始的,进展览馆也是凭证入场。进去之后就可以体验各种新的游戏或者产品。有合作意向的也可以直接在展位洽谈。大部分国外的行业展览都有一个不错的商务洽谈预约系统,购买了相应权限门票的人和参展商都可以使用。这个系统很有用,国外的人大部分都会使用,这个国内完全不同,大家都习惯了直接现场去找,实际上有这个系统化会让你的约谈更高效。登录系统会列出所有参展企业的信息,你可以直接对你感兴趣的企业提出预约申请,对方同意之后系统会帮你们确定预约时间。据一位参展GDC的中国展商说,基本上30分钟约一个,一整天的约谈都是满满的,效率很高。

   今年GDC期间有100多场各种Party,参加Party也是拓展合作的一种好方法,这跟国内的大体相同,不过绝大部分的Party虽然都是免费的但也需要提前报名,有的是可以现场注册报名。会议期间除了休闲的party活动还会有一些更有价值的对接活动,比如游戏茶馆这次在旧金山办的问道沙龙DEMO秀,还有高创会的DEMO DAY,F50的DEMO DAY,GDC同期还有一个比较大型的对接式展会Game Connection也很不错。不管是国外的Party还是会议现场,很少看到到处交换名片的场景。所以有几个认识的朋友带一下相互介绍会更好一些。不过,因为大部分Party都是晚上,所以安全问题也是一定要注意的地方,在美国出租车非常贵,使用uber是很经济实惠的方式。

会后联系、拜访与洽谈合作

   由于在会议期间会接触到大量的人,因为现场也很难会进行更深入的合作洽谈。因此,会后的联系也约访就显得更加重要。比如这次GDC结束之后Google中国就专门邀请了参会的中国游戏开发者到硅谷的Google总部进行一整天的更深入的交流。而一对一的企业拜访和约谈就更多。这跟国内的会后联系都是一样的,只是国外的人更习惯通过邮件沟通联系。另外,国外的人做事风格喜欢简单直接,在沟通的时候多注意。

  总体来说,国外大部分的游戏企业对于中国市场还都是很陌生,而且也确实有很多产品并不适合国内,因此,这种沟通谈判和测试会花费更多的时间,我们也需要花更多的时间了解国外的市场习惯,这是一个长期的过程,欢迎大家通过游戏茶馆微信公众账号(youxichaguan)与我们互动,分享你的海外市场拓展经验。

  

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