入会，注册新账号登陆游戏，游戏名前加“Lr”，报备管理员申请返利号后，就可以用返利号充值享受首充（任何金额）6折，此后7折，游戏等级15级领到4个特制礼包，25级再来4个，VIP2……这是Y手游公会提供的 Z 渠道《太极熊猫》充值返利福利。

俗称“返利号”。非“首充号”。以游戏内充值1000元为例，首充号是玩家可以用500元，乃至更低的价格购入，获得只有1000元充值的账号；“返利号”则是玩家要花1000元给游戏充值，稍后会得到1000*30%（或40%）的返利，特别注意的是，这里的返利不一定是现金，有可能是等价游戏币。

前者，是渠道吸引高付费玩家入驻或零收入，或亏本。后者是渠道拉伸游戏流水，提升市场份额。

X手游公会，只是千千万万手游公会中的一个组织，而随着“各大平台的安装包都能拿到，返点中上，就差合作的会长跟商人。”的消息铺满各大贴吧、知乎问答背后，许多传统公会正在朝着手游公会转化——和渠道合作更紧密，成为商人。

悄然商业化的手游公会，以“厂商的伙伴，渠道的兄弟”口号创业，产业生态链条正日趋完善，迅速壮大。只是，对于绿色生态产业链来说，它被抹上了一丝灰色。

(图：某公会《太极熊猫》返利号申请流程）

市场刚需  催生的畸形商业链条

在X手游公会，入驻《太极熊猫》，使用返利号的玩家，花700元（非首充）可以为游戏充值1000元，公会会长拿到200（要先除去和渠道联运的CP分成500元）的40%（每款游戏和不同公会合作分成均不同，这里依据QQ群玩家等级估算月付费，推算的分成比），80元。渠道得：1000-300-80-500=120元。

而于渠道来说，本来可以赚500现在只赚80元是亏吗？是赚！用400块钱给账号充值1000元，玩家花400元买到，游戏粘度提高，充值也会成一定比例上升，而公会从渠道那里拿到80元提成，有钱赚，自然也跑得更勤快些。这对于手游行业已过了人口增长红利期，重度付费玩家越来越难寻的时候，渠道能既赚钱又拿到重度玩家，这种事，何乐而不为？

这里要注意的是，“返利号”和“首充号”一样，都和渠道捆绑，有可能，同一游戏，不同渠道放出来的“返利号”返利不同。但，不管哪个渠道的返利好，玩家入驻后，比普通玩家相比，能用较少的金额获得同等的游戏币，或同样的人民币可买到更多的游戏币。所以，返利号，也悄然成为渠道提升分发量的重要方式。

而对手游公会来说，他们也成为了“商人”。渠道和手游公会合作，分成比例和公会知名度/充值总额/游戏品质等成正比。目前的合作模式为CPS，一般分成比例是46和55。

    文章开头提到的X手游公会，成立于2014年6月，专注于手机游戏的公会组织，已公司化、平台化运作，目前入驻26款手游，平均每款游戏入驻350人。《太极熊猫》入驻玩家985人，QQ交流群974人。

这只是其中一个手游公会组织，而类似的组织，正在有一套成熟赚钱模式和案例的支持下，迅速膨胀。

（图：以“手游公会”做关键词搜索的结果）

起底公会组建和合作推广模式

手游公会是如何组建的？渠道和他们怎么合作？每个渠道提出的合作模式都大同小异，这里以X渠道的合作模式为例。

【分成】

X渠道和手游公会合作，对手游公会有3个阶段性划分：创建公会和渠道合作，本土公会礼包+活动支持，外部商业分成扶持；A级签约公会，每月不低于1万元充值总额，分成扶持;S级，每月不低于5万元充值总额，提升游戏内外扶持，提供手游公会每年宣传位。

而至于具体的分成，需要公会会长和渠道谈判，现在X渠道和手游公会CPS合作的游戏，以重度游戏为主，分成也一般为46或55分。（主要看充值，此外谈判筹码还有：游戏品质+公会知名度。）

  据游戏茶馆了解，渠道和公会的结账，月结，不拖欠。每月固定日子清算。

【合作】

每个玩家都有机会成为和渠道合作的手游公会会长。

CPS，按销售分成。此前，业界传闻渠道会单独开一个公会客户端，游戏茶馆询问了3家，他们称，不用。开客户端的目的shiitake识别是否为公会玩家，从而作为返利和分成的依据，而要达到这一目的，直接绑卡就可以达到。这里的“绑卡”，是指游戏里的卡，比如游戏礼包卡。

这是渠道和手游公会的合作。玩家和手游公会的合作则是：入驻公会，从公会制定的网址下载游戏客户端，注册新游戏账号，在游戏名中加上带有公会标识的字母，截图给公会管理员/会长，申请返利号。此后，用返利号充值，就可享受返利优惠和不定期特别定制的礼包。而为了更好留住入驻玩家，渠道会给手游公会定制的游戏礼包，玩家游戏级别达到一定数额，可截图给公会会长/管理者，免费领取礼包。

当然，手游公会，分为本土公会和外部商业公会，本土公会主要是礼包扶持和活动诱导，而我们这里说的，是外部商业公会。

【公会后台搭建】

为了方便公会玩家管理和结算，手游公会都会搭建一个后台。这个后台，大多数是官方提供（指合作渠道，手游公会一般都会绑定渠道）在后台，公会会长申请获得通过后，会长就通过游戏内公告、贴吧、游戏社区等渠道招人了。（据游戏茶馆了解，初期，为了招揽中重度玩家，许多公会会长会自掏钱加大游戏福利。）

会长在后台填写资料姓名，电话，银行卡号，开户行，开户行地址，公会名称，QQ,邮箱等简要资料（其中姓名，电话为必选项）。有了这个后台，会长可以选择期望合作的游戏、时间等条件，以及查询会员的充值总额，注册会员数量以及后期分成后所得金额。而在游戏的后期推广中，会长也可在后台选择游戏后是否生成绑定的数据包或下载链接。链接构成一般为：www.*****.com/公会ID/游戏ID/。

（图：后台4个功能栏目部分截图）

总之，手游公会后台，简单、自由、方便。公会后台实现公会简单数据查询，合作游戏；公会后台实现公会管理在后台自由获取合作游戏连接或下载包；支持PC移动端查询。

    这种手游公会和渠道的合作，是2014年开始兴起的创新会合作模式。某手游会长称，“这是引领手游公会模块的合作模式，让公会成为真正的厂商伙伴，渠道帮手。”而安卓渠道也对外摆出开门迎客的态度，业内盛传“各大平台的安装包都能拿到，返点中上，就差合作的会长跟商人”。

    但，部分传统的端、页游公会老会长却说，这是一个“毒瘤”，大了会要了游戏的命。部分厂商也公开称“冤枉”。这到底为何？

更多手游公会相关消息，清关注2月11日游戏茶馆原创《卧底15天，起底手游公会产业链（下）》，讲述返利号背后的渠道市场份额争夺战，一线厂商、传统游戏公会现身论事阐述对游戏利弊。