（本文作者：阿思  素菜800样）

 抱团？站队还是被孤立……

21日，王彦直创业的消息被确认，新公司深圳盖娅网络于2014年9月18日注册成立，注册资本6000万元，莉莉丝科技注资2700万元，占股45%，王彦直本人持有55%的股份。

写到这儿，这件事的基本要素齐了，但文章才要真正开始：盖娅是一家新公司，其法人王彦直离职创业也实属业内常有的事，但从另一个维度看，也被贴了标签：手游淘金“新贵”抱团。2014年下半年来，一个趋势越来越清晰化：许多公司战略布局搭建的是行业产业闭环，或抱团、或结盟、或收购、或注资……公司打造闭环，平台布置长线，要么联盟要么被排挤，派系联盟正在清晰化。

抱团 先将一款《刀塔》吃透

据游戏茶馆所知，盖娅网络总部在深圳，在北京设有分公司，从事手游海外发行业务。至于，在莉莉丝和盖娅的关系基础上，《刀塔传奇》日本、北美等地区的海外发行是否也由盖娅负责，暂没有确切消息传出。但很清楚的是，为了谋得更好的发展，莉莉丝和王彦直抱团，试图将产品的海外主动权攥在手中。

2014年《刀塔传奇》有多火？给予“国民级手游”的称号也不为过。或正因国内《刀塔传奇》忙于国内排名战，海外上线的步子走得谨慎且缓慢，以至于被山寨作品《Heroes Charge》偷袭，在韩国、美国、英国、加拿大等地收入榜都曾进入Top 30，且收入呈持续增长趋势。据游戏茶馆了解，《Heroes Charge》12月的月流水逼近3000万元。

山寨产品已海外先行抢占市场，如何应对或许是抱团后继续着手的。

   目前，《刀塔传奇》在东南亚、台湾、韩国已经上线，代理商分别为FUNPLUS、乐檬线上和Gaea Mobile Limited。而值得注意的是，乐檬线上为龙图游戏旗下，Gaea Mobile Limited就是盖娅网络。

《刀塔传奇》2014年11月份上线T-stoe，12月份上线Google、AppStore和NStore。也就是说，盖娅成立3个月左右，就发行了《刀塔传奇》韩文版。

对于盖娅来说，公司成立之初还有一件事急需处理，那就是山寨《刀塔》，《Heroes Charge》的先下手为强和成绩不斐，流水逼近3000万元是一个数字，具体的对抗如何，我们来看2张表格。

这是韩国市场，比正版后20天左右低调上线的，山寨《Heroes Charge》对比图;

而在2月1日传来一则消息，美国即将开赛的超级碗（国家橄榄球联盟）上，有3家游戏公司将买下每30秒450万美金（约2800万元）的巨额广告，其中一家是山寨刀塔《Heroes charge》，另外2家分别为《Clash of clans》（部落冲突）和《Game of War – Fire Age》（战争游戏：火力时代）。

在《刀塔传奇》登顶AppStore和各安卓渠道畅销榜首初期，莉莉丝的团队规模仍不大，现在规模扩大后也仍是一家研发公司，投资盖娅一来是想掌握《刀塔传奇》的海外主动权，二来也是为了寻求收益最大化。这种因为一款爆品，千里马和伯乐抱团的案例，手游圈不多但也不少。

这是收益最大化的抱团事件，当然，站队、抱团事件远不止于此。

公司：或战略部署打造闭环或抱大腿

其实盖娅和莉莉丝是抱团事件，也是莉莉丝公司层面的战略部署。但相对行业而言，其他公司的战略部署步子，还要迈得大些。

拿某国内研发发行公司来说，2015年除了已公开的自研&代理产品情况的资金投入和IP合作，还有：投资控股动漫公司，准备将游戏做成动漫，将动漫IP开发出游戏；实施大IP化运作，发展周边、跨界营销等；投资渠道；在台湾、东南亚部分国家、美国成立子公司……

 现在，业界看到的，是这个公司战略部署的冰山一角，步入2015年，该够公司一款动漫颇受欢迎，他就可以调动生态链条，开发同名手游，在自己渠道导量调试，同期推出大电影、小说、游戏周边，游戏海外发行也由子公司负责……构建起的生态闭环，只需要和渠道合作，导更多的流量。

还有些公司铺的没那么宽，但是但现金流达到一定数额，都会从研发转研发发行+投资，或发行转发行研发+投资。但这些具有一定现金流的公司，可称为中型偏大型公司，公司规模大多在300人以上。而另外一些百人左右公司是如何为自己打算的？

抱团，也可以说是站队。

拿谁的投资、被谁收购，是抱团和站队的方式（不排除有纯融资的情况）。总之这是一个定心丸，在2014年熬过来有一定发展的公司，通过计算自有资金或引入资金来保障2015年的研发成本。

那么，问题来了，几人、十几人、几十人的小团队，怎么办？他们不需要抱团，也不容易抱团。但是，他们还是能活，因为渠道的扶持政策在继续或在扩大。他们，是渠道/平台长线局部的重要一个环节。

渠道：泛娱乐化长线布局

渠道/平台，又在干嘛呢？继续扶持中小CP，步步为营做长线。

扶持政策，2014年渠道提高了联运CP分成，对月流水50万元及其以下的CP施行不分成政策，2015年部分渠道已对外宣布，这一扶持政策会继续施行。此外，还提出了额外的扶持政策。

360，15年提出的“idea换IP”，只要你喜欢这个IP，擅长做他适合的游戏类型，有一定实力，就有机会“零”授权金开发IP产品，360提出的合作要求为：360是首发渠道之一。此外，其他渠道的一些扶持政策也在相继提出。换个角度，这也是为了捆绑小CP。

2015年手游开发团队分裂组合，相对于2014年团队数量和产品数量或不会有太大起伏，但是能被发行代理的产品数量却在减少：被抬高的市场推广成本、导量成本、和玩家的游戏口味，以及可供发行挑选的产品基数和品质的提升，他们不会代理B、B+级，乃至于A级产品，因为有A+级产品供他们选择和代理，降低代理风险。

所以，我们看到，14年许多发行代理的产品拿在手里1年了，都没有发。“发一款，亏一款。市场变化太快，不敢发。”而据游戏茶馆所知，某发行商2014年代理了30款左右的产品，或排期上线，或上线杳无音信，已被放弃。

最亏的还是研发商。在S级大作、A+级产品、A级产品和B+级、B级产品，呈“金字塔”排列的时候，会有更多的产品代理无妄，也会有更多优质产品会和渠道联运。这时候，渠道对中小CP继续施行/加大扶持政策，是对手游生态的长线打造。

但，渠道不是慈善家，他们这样是为了捆绑CP，而他们的重头和大事儿，是泛娱乐化和联盟。这里的联盟，指手机厂商的“硬核联盟”，也指渠道掐架站队。

“2012年我们将依托腾讯游戏海量、优质的用户基础以及全球化战略布局，全方位整合腾讯强势的平台资源，从跨界营销、娱乐平台、IP运营三个方向深化开展泛娱乐业务。未来，我们还将发掘具有市场潜力的电影、电视、文学、动漫作品IP资源，进行游戏改编，在细分领域推出更多的跨界精品。”腾讯互动娱乐副总裁程武说，腾讯游戏战略重点，是泛娱乐化跨界合作。

不久前，360提出了一个概念“360度立体娱乐”，换了个贴己的泛娱乐跨界合作名字；而百度等也在文学、影视、IP、娱乐等方面布局；UC做手柄了；小米的闭环已经搭建得够好了……

这些泛娱乐或跨平台布局的背后，是渠道之间的“大战”，文学IP的寡头之争，抱团力挺游戏的翻倍导量……

行业很美好，竞争很残酷。在强手纷纷抱团圈地，大厂布局2015将触角伸到海外，泛娱乐化依然成为趋势，有“资本”抱大腿的把大腿的2014年底2015年初，即将形成的闭环，派系联盟正在清晰化，

要么联盟要么被排挤的临界点，你做好准备了吗？