[榜单透视]充值返京东卡 肥了谁?|第10期

2014-12-23 19:32 原创 阿思

一、畅销榜前50位一周观察

时间:12月16日10点整和12月23日10点整

数量:iPhone畅销榜总榜前50位(含第50位)

固定每周  2⃣ 推出。现已推出9期,本周为第10期。

本周要点:苹果是公认的老虎,屁股摸不得,模了就来事儿,这不本周多款手游和应用被苹果下架,但并不意味着开发商就必须按部就班,比如,自己掏钱,真金白银鼓励玩家充值再京东卡全额返还,老虎还是蛮乐意的。30%平台费,不收白不收。

1)产品概况和研发/发行商

  (图:12月23日10点iPhone畅销榜前50位游戏情况)

2)榜单产品和发行商

   iPhone畅销榜前50位,App应用2款,手机游戏48款。

(注:游戏名称框底标黄的8款手游为本周新进产品)

腾讯系游戏23款。2014年上线“新游”16款,其中《我叫MT2》16日午间iOS版付费榜上线3个小时登顶,并于当他天登顶iPhone畅销榜,至今已霸榜6天,稳居免费下载榜前5位。此外,腾讯本周还上线一款休闲棋牌新游《欢乐斗牛》,现居畅销榜第36位。产销榜前10,腾讯游戏6款,自研产品《仙剑奇侠传》和《全民飞机大战》分别位居第7位和第3位。

 完美在本周有3款产品,仅次腾讯成为国内当之无愧,产品连续取得成功、为数不多的手游开发商:4款产品均由百战工作室(现乐道互动)自研。《魔力宝贝》自上线以来稳居畅销榜前50,《暗黑黎明》4日公测,5日16时位居畅销榜57位,免费下载榜第20位,9日10时居畅销榜14位,现居18位。《圣斗士星矢》11日上线,是iPhone免费下载榜第一的产品。 网易也有3款:新上线备受期待的产品《天下HD》,本周回归榜单前50《实况俱乐部》,自研高还原端游产品《乱斗西游》。

本周,新入围游戏8款,7天内上线的新游4款:《我叫MT2》、《《欢乐斗牛》、《天下HD》和《模拟城市》。其中,《模拟城市》为“黑马”,仅靠App Stor首页滚动大图推荐和新游推荐,成功冲入排行榜前20位。《魔灵召唤》、《崩坏学园2》和《实况俱乐部》在本周回归。

值得强调的是,国内自研已上线1年以上游戏《放开那三国》和《三剑豪》因线上拉升活动,连续2周以上在畅销榜前50位。

此外,近2个月上线,本周仍在畅销榜前50,榜单排位下落幅度较大的产品有:《仙剑奇侠传》跌至第7位;《太极熊猫》跌至第11位;《天龙八部3D》跌至第17位;《征途》跌至32位;《暗黑黎明》跌至18位。产品榜单表现出众的,《我叫MT2》登顶意料之中,《神武》第2,意料之外情理之中。

 同比上周节选时间点,上周榜单内8款产品(均为游戏)暂居50位榜外,他们是:

  现象分析:充值全额返京东卡 肥了谁?

苹果这周大动作:将几款手游和应用下架才是本周大动向,但鉴于苹果这只老虎对霸权主义的维权方式一向如此,逆我者,下架。所以,咱们就来看看,或将成为大厂常用游戏推广方式的——充值全额返京东卡。这个价值更大。

“公测前3天,每充值100元返50元京东卡!19日最高返1000元,20日最高返700元,21日最高返500元,每日金额独立计算,越早充值,收益越大!”这是17日网易新上线游戏《天下HD》的游戏内公告。我们来算一笔账,如果以最低返还档位100元充计算,50元京东卡,团购谈价格最多打九折,每个玩家从App Store充值100元,网易需要向苹果支付100*0.3=30元平台费,50*0.9=45元京东卡费,实际到账100-30-45=25元。

25元也是钱,毕竟还有的剩。而第一个施行这种推广方式的厂商,没有那么“保守”。巨人《征途》上线苹果付费榜,1元下载,做了“1元下载,赠送10元话费”的活动,而在12月2日,正式上线当日,开启“充值100%全额返现”,只要单次充值30元以上,等额返还京东卡,还送其他游戏内购礼包。也就是说,除了额外赠送的游戏内购礼包,真金白银的支出是(也按100元计):100*0.9(京东卡)+100*0.3(App Store平台费)+10元(话费)=130元。也就是说,玩家在App Store单笔充值100元,巨人除了提供对应的游戏内购,还要额外亏损30元。根据第三方数据统计,苹果新增1元下载后,原付费榜1500个下载登顶增加至225000次。

巨人的这种推广方式,在短时间内被新上线的大作复制。《天下HD》是其中一个,不是第二,也不是最后。那么,这种推广模式,到底养肥了谁?厂商是否会得利?值得探究。

第一,养肥了京东。这种推广方式,无疑扩大了京东E卡销售空间,以往只能用作过节的礼品卡售卖,不是刚需,而和游戏合作后,或将成为无法估量的销售渠道;第二,养“肥”了玩家。这个“肥”有几层含义,一是对游戏的品质要求提升,能做这样亏本推广的游戏,品质好吧?而对于玩家来说,不花钱的,不玩白不玩。其二,如果通过第三方平台给自己的账号充值1000,只需要600元,厂商按照最后充值1000元返还给玩家,玩家不仅有价值1000元的游戏内购,还会净赚400元;其三,养肥了渠道,苹果照样收30%的平台费,而安卓渠道则有谈判空间,厂商则可以和渠道商量。

第二,这样做,厂商亏吗?研发商也好,渠道也好,做产品/推产品最终的目的只有一个,赚钱。天下不会有一开始就盘算着怎么亏本的商人。再说,如果第一个吃螃蟹的《征途》如果尝到的不是甜头,榜单排名没有极速上升,没有吸引进一批重度忠实玩家,其他厂商会效仿吗? 再者,如果你不是一个重度玩家,不管是否会有京东卡返还,如果你不会玩这个游戏,你会为了10元话费,等额的全额返还,去把自己兜里的钱丢出去转一圈再回来?据游戏茶馆了解,《征途》上线第一天,有70%以上的用户,为此前端游《征途》的核心玩家。

而细心/粗心的你会发现,做充值话费/京东卡返利的产品,都是产品品质高,厂商和渠道联运的高品质重度产品。对于端游厂商来说,1元下载返10元话费,他用9.3元留下一个会玩重度产品的玩家,值不值?值。

在2014中国年度游戏产业年会,游戏茶馆就“充值全额返京东卡”的现象,提问重度玩家聚集的UC九游林永颂,他说,这是“三赢”的事,越来越多的大厂把这种方式作为高品质新游,上线的一种重要推广手段。或将在2015年普及。

 

【本篇文章由游戏茶馆阿思原创,如需转载请注明出处】

最新产品

MORE>
  • 滤镜

    需求目标: 找发行商..
    完成度: 90%
    平台: iOS,Android
  • 二次元卡牌

    需求目标: 找发行商..
    完成度: 已完成
    平台: iOS,Android
  • 掌上江湖

    需求目标: 找发行商..
    完成度: 90%
    平台: iOS,Android,IOS越狱
  • 天王传奇

    需求目标: 找发行商..
    完成度: 90%
    平台: iOS,Android
  • 飞剑问道

    需求目标: 找发行商..
    完成度: 80%
    平台: iOS,Android

关注我们

关注微信公众号,了解最新精彩内容