今天，2014年度中国游戏产业年会在海南国际会议中心圆满结束，手游主题盛宴结束。腾讯、盛大、巨人、完美、三七玩、中手游、蜗牛、中清龙图、乐动卓越、昆仑、触控、蓝港、天象互动等公司一把手齐聚，畅谈一年，畅想未来。

这是出选题稿的好机会。游戏茶馆准备了3个选题，今天，看看研发、发行、版权持有方大佬们如何看待这个问题：游戏IP是否才是最好IP？

并非空穴来风 无缘最赚钱游戏

2014年，全球最赚钱手游前三甲：《部落冲突》，《智龙名城》和《糖果传奇》；2013年整个移动应用市场统计出，年度最赚钱的前10强全为游戏，但均非知名IP改编手游；2013年，海外权威三方数据统计公司爆出最赚钱的十款游戏为：《部落战争》，《糖果粉碎传奇》，《战争游戏：火力时代》，《农场英雄传奇》，《宠物大营救》，《大鱼赌场》，《海岛奇兵》，《卡通农场》，《勇者前线》和《Slotomania》。

近2个多月来，中国大陆地区iPhone畅销榜前50位，非游戏IP产品都不能稳定在畅销榜前50位。最近的几款非游戏IP产品《仙剑奇侠传》，《我叫MT2》，《天龙八部3D》有望长期在榜前50。但另一方面，同期在榜的《神武》、《太极熊猫》、《乱斗西游》，《征途》《，全民奇迹》等，是端游公司改编的同名手游产品，而《刀塔传奇》，《雷霆战机》，《糖果传奇》等，已成为新生代游戏明星IP，据游戏茶馆了解，研发／发行商会利用这个IP，拍电影儿／做周边产品／开发系列产品等。

 在产业年会，游戏茶馆向多位业界人士抛出“游戏IP才是最好IP？”得到的回复，均较为保守：2014年是IP元年，国内影游互动、粉丝经济才真正要开始，或许不久后就有一个IP产品爆发也是有可能的；游戏IP，用户群都很精准，都是核心用户，而且现在一般都是端、页游产品的同名手游，PC端玩家付费能力强，而影视IP、小说IP产品的潜在用户，并没那么精准，而且有阶段性时间的波动，所以榜单表现或许会大起大落。

影视、小说IP潜力依然很大

先分别说说这几类IP。“游戏IP的优势：用户精准，集中好推广，游戏美术原画可缩短改编产品美术耗时，容易引起游戏玩家的共鸣；动漫IP，动漫影迷对动漫作品的忠诚度促进动漫周边拓展，用户年轻化，与游戏用户重合度高；实效性较短，但传播度非常强，配合名人做宣传和炒作、影视剧，可以引起玩家的注意（游戏产品的推出，一定要结合影视剧的档期）；小说IP：分为网文小说和经典武侠小说。网络小说，实效性会更强，但网文是否都适合改编游戏呢？要思考。武侠小说，以金庸为例的武侠小说，那就是专为游戏而生。”三七游戏黄小娴说。

IP市场，是一个增长的市场。盛大文学首席数据官陈运文说，国家的相关政策现在对于这个知识产权的保护，原创的扶持是力度步加大；从市场供需的角度来看我们来发现优质的IP非常非常地受追捧；我们发现知名的IP对于游戏，尤其是游戏的推广效果非常明显。”

这里有一个数据，手游《火影》的CPA3块多；正版授权改编页游《天使之剑》，在线突破300万用户数；起点中文网“英雄联盟”的关键词搜索位居前10，这些搜索数量来自《英雄联盟》的游戏玩家，它们来看同人小说。

而从影视、小说的受众和游戏受众的重合度上看，小说的大部分受众群体年龄在18-30岁，他们绝大多数是智能机用户和游戏用户。但是，从目前国内市场上线的影视、小说IP产品来看，粉丝转化并不理想。甚至，惹怒了粉丝。

正反2例 看粉丝效应

今年下半年，上线一波又一波IP产品，现在还在iPhone畅销榜前50位，超过3个月的，无，但近1－2个月上线的，却有8款。 这说明，IP有利于产品爬榜，但维榜还是要看产品品质。游戏IP表现强势。

手游《灌篮高手》，正版IP授权，付费榜首位游戏，游戏玩法老套创新不显著，战斗呈现简单、呆板，且老旧，玩数字碰撞，数值游戏，PVP也是计算自动进行，玩法体验差。招来玩家诸多骂声。但有一点值得庆幸的是，iOS版玩家评价4星半。同种情况，也有几款动漫IP手游，游戏评价在3-4星之间，下载、畅销榜排位上线7天后就下滑地厉害。

这是只拿了产品IP，版权方没有给予粉丝渠道聚集的支持，研发过程中忽视了核心用户，所以产品上线后没得到核心用户的认可。

再来看一个正面例子：《征途》上线第一天，70％用户是来自端游核心玩家。手游有特殊性，跟端游是完全不一样的玩法。但在互联网时代，依旧产品为王。“《征途》是我们的首款手机游戏，动用核心IP风险大，但是我们核心用户买账了，一上手觉得这就是《征途》，我们就成功了一步。这点，我们做得很好。”巨人总裁纪学锋说。2015年，巨人在部署将《征途》单机手游、小说、动漫、电视剧等，“把这个IP养好，吸入更多得用户，我们再推出《征途》的其他类型。”

 所以，不可否认，游戏IP所影响的用户群更精准，是游戏用户也多为付费用户、大R用户，集中，便于宣传。打个比方，如果给忠实用户群发一条短信，就会进来很多，这有助于游戏在前期的导量。但同时，这部分核心用户对游戏的品质要求高，如果说IP是把双刃剑，推产品第一把的可能是潜在用户，同样，覆舟的也更会是他们。

而对于动漫、小说、影视IP来说，在这里棋差许多招：

1、面对的受众群体广泛，游戏研发可选择的题材也更广泛，大多是根据初始IP的形态来定，这个类型或许是购IP方不太擅长或这个节目不足以开发手游。特别是有一些综艺IP，要和综艺节目同步，就要赶研发时间在综艺节目推出之前开始开发，因为原本节目收视和影响力不足以开发手游。

2、粉丝不等于游戏玩家。动漫《叮当猫》，有多少开发商会选择拿这个IP？她的受众年龄阶层都非常广，但是他们都会是玩家吗？《叮当猫》的世界观，决定了开发轻度游戏，收益多大？

3、开发商在购买过程中，只买了IP名字，忽视了版权房对粉丝渠道的支配权。不太熟悉IP背后粉丝渠道的价值，直接导致了14年下半年许多产品的失败。

……

种种原因，直接导致了目前非游戏类IP表现不佳。但也正如上文受访对象所说，今年是IP元年，刚开始总会有弯路，等碰壁多了，就知道哪里有坎儿，说不定2015年，就会有爆款出现呢？国内许多开发者不是EA也不像国内有核心端游产品的公司，能有一款产品大成，养好品牌，开发一些列产品，公司不断壮大。就像EA，将一类产品做到极致，靠系列产品养活公司几千人。