导语：继茶馆泰国行后，此次茶馆再次携手CAMIA正式拉开Win+ Trip移动游戏越南之旅。此次Win+Trip主要分为胡志明市和河内两个城市的代表企业拜访，以及当地两场高端闭门沙龙。参加此次活动的中国企业包括中手游、网易、百度91等多家公司。越南沙龙报名人数超百人。茶馆和CAMIA也精心制作了中国以及越南企业内部通讯录，最大程度提供两国公司的高效对接。

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此次Win+Trip的行程紧凑而高效，茶馆和CAMIA是时候考虑副业，联手经营一家东南亚豪华商务旅行社了，要入股的大佬们下手要快。即使作为主办方在吃完五顿豪华海鲜自助餐后，也是醉了。

当然此次来到越南，也听懂了两句话，一句谢谢“gangmen”， 一句再见“dabian”，因此茶记只有装作一句话也没有学会。

各位参团大佬为了拓展公司业务，起早摸黑，不到6点就开始颠簸在机场的路上。前往胡志明市拜访VTC以及越南的腾讯，VNG。

VTC内部结构复杂得就像超五维空间一样，已经超乎茶记的智商理解范围。据说VTC集团旗下包括VTC Mobile，VTC Game， VTC Online，VTC Intecom和VTC E.A.C。河内和胡志明都有各自分公司，因此VTC越南公司多达十多家。而涉及移动游戏业务的主要为前三家公司。据说内部争抢游戏非常激烈，惨不忍睹。而此次Win+Trip主要拜访的是胡志明市的VTC Online，当他们介绍业务的时候提到了线下美女玩家选美比赛Miss Teen，很大程度吸引本地重度男性用户的时候，我们的随行导游很激动地表示这个活动很火爆。而当问到电视、报纸、杂志线下游戏广告的越南市场情况的时候，VTC强调受政府限制，这类型的宣传几乎无法开展。

而对于VNG，虽然今年才正式开展移动游戏业务，但是后劲十足，据茶记八卦了解，VNG没有太多的政府背景，最多就是第一投资人娶了越南总理的女儿，目前已经与中国五款重磅游戏敲定合作关系，虽然不会上架旗下即时通讯平台Zalo，但是VNG将使用一切资源进行推广，该五款游戏分别是：《大掌门》《刀塔传奇》《捕鱼达人2》《英雄战魂》以及《天天酷跑》。目前Zalo平台仅测试上架一款腾讯的《天天爱消除》，上线测试4个月，用户20万。

Zalo全球新增用户动态图

据茶记了解所知，目前越南本地的中国分公司屈指可数。之前昆仑因为税务相关问题，被越南政府驱逐，据小道消息，昆仑将卷土重来，并将在明年一月在越南发行一款新游。畅游的Mobogenie由于越南本地业务表现不佳，目前只剩河内分公司。因此目前胡志明市正式挂牌的中国公司只剩中青龙图的海外公司乐檬互动（LemonGame），UC web， 37wan以及Oppo旗下专注手游发行的Ingame。由于政府政策，据说越南本地还有许多无法官方计算的中国壳子公司，例如此次参加Win+Trip的某公司就是其中之一，与Appota合作两款游戏，上架其越狱渠道Appvn，流水四六分成。

此次两天拜访行程几乎涵盖了越南本地主流发行商，参观公司包括本土发行前五位的公司，分别是Sohagame，2014年发行游戏款数为24款，VTC12款，Appota7款，Mccorp4款和VNG4款。然而当拜访团到达每家公司拜访时，公司都标榜自己业务越南前一或者第二。让中国小伙伴们难明真相，通过茶记多处暗访了解，每家公司的业务开展不尽相同，例如Sohagame为独代发行，合作模式为版权金和流水分成，游戏接入较多，但是多数都是B级产品。而Appota因为旗下的第三方应用商店Appvn，作为越南最大的越狱渠道，因此主要为联运发行。而VNG作为越南的腾讯，今年才开始发力移动端，主要寻找精品游戏独代发行。

VNG旗下《刀塔传奇》运营团队

目前越南市场主要面临两个重要问题，首先是第三方支付，其次是用户获取。据说越南没有实力足够强的第三方应用商店，目前仅Appvn和Mobogenie两个渠道。而预装实际效果也比中国差很多。

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