看到上面的图片，想必大家还是觉得十分眼熟。这是去年上半年曾风行一时的《史上最牛的游戏》系列，不知有多少手机屏幕因为它而惨遭毒手，在那之后，便跟着出现了各种《史上最XXX》的游戏，其影响效果可见一般。本篇文章是来自于台北游戏开发者论坛上该系列游戏出品厂商OrangenoseCEO简铭亮的演讲，其主题是如何让产品进军国际市场，侧重点是休闲类游戏。小二见此文内容翔实，特从巴哈姆特网站搬运过来，供各位客官评鉴。
Orangenose Studio 主打手机休闲小游戏市场，2013 年发行了《史上最牛的游戏 2（Hardest Game Ever 2）》，内容结合了反应力测试和幽默搞笑的情境，推出之后一举登上 iOS 平台当年度 5 月份全球下载量第 4 名，在欧美或是中国市场皆取得了亮眼的好成绩。
Orangenose Studio CEO 简铭亮
简铭亮本身来自新加坡，Orangenose Studio 目前在台湾及菲律宾两地皆设有办公室。Orangenose Studio 主要集中开发 iOS 和 Android 平台上的休闲类型游戏，目前已推出《0.03 Second》、《What's My IQ?》、《Stupidness》系列与《史上最牛的游戏》系列。简铭亮指出，过去推出的 7 款系列游戏在超过 30 个国家的 iTunes App Store／Google Play 中皆曾夺得主要类别排名前 10 名的佳绩，亦分别在英国、美国、澳大利亚、德国、中国等多个国家取得第一。
简铭亮表示，当初在开设 Orangenose Studio 的时候就决定要主打国外欧美市场，之后再往回拉到台湾、中国。因为手机平台上的「国界」不明显，比较像是一种「时尚流行」，虽然时尚流行也有分为日系、美系等，不过其中也有一些世界共通的卖点。
Orangenose Studio 曾发行多款游戏，其中《史上最牛的游戏 2》下载量全球突破 5000 万（不含中国）
究竟《史上最牛的游戏 2》成功因素何在？简铭亮认为这是由于设计游戏时採用了「容易明白」、「容易上手」、「难以放下」的方针。另外，游戏在开发时也没有设定目标客群，期望市场越大越好。由于主打大众休闲市场，又採用免费下载制，Orangenose Studio 也同时活用了Facebook的病毒式推广，藉此带起玩家的兴趣。
迈向世界 5 步骤
根据自己的观察，简铭亮提出了开发国际性游戏的 5 个步骤，分别为：选择市场、了解市场、30 秒决定论、短时间打造、推广。
选择市场
就如同先前所提到的，简铭亮认为目标市场越大越好。他举例说明，假设你设计的是一款枪战或格斗游戏，女性玩家可能会兴趣缺缺，潜在市场就比别人少了一半。由于主张市场越大，爬升排名的机会较高，因此他也建议开发者製作免费游戏，并且要在 iOS／Android 双平台都上架。
了解市场
在选择市场后，接下来就是要理解所选择的市场。如果要进攻欧美市场，观察当地的排行榜变化是必要的，另外也要下载并研究一些和自己的产品类似的游戏，阅读玩家对游戏的评价，钻研这些游戏如何在排行榜上与其他作品竞争。这些举动是为了解玩家对这类型游戏的接受度有多少。简铭亮甚至主张「概念并不是这么重要，市场大小才是重点」。
30 秒决定论
简铭亮指出，有许多开发者都会执著于企划阶段，企划花费一个月、製作花费两个月，第三个版本才有实际可玩的东西生出来。如果拿给亲朋好友试玩，发现此时有问题，例如玩法无趣、概念不明白、故事听不懂，此时才要大幅修改，等于前面花的时间都白费了。
他建议开发者花少一点时间在做游戏，花多一点时间在了解市场。最开始的测试版本最好在五天内完成，只要製作出前面的 30 秒即可，然后拿去让别人试玩。
在对方试玩的时候，不要管对方的任何提问，只要看对方实际游玩的反应，看对方会不会玩，死在哪裡，玩多久放弃，藉此来反省概念上是否有问题。简铭亮认为在製作游戏时不要拘泥于概念，毕竟很多概念非常难执行，包含了故事的问题、表达的问题。
另外简铭亮也指出，其实玩家决定要不要给一款游戏机会也只需 30 秒的时间。正式开始玩之后，大概 30 至 60 秒就会决定要不要删除游戏。所以给人试玩的时候，也只要製作 30 秒的版本就够了，不必浪费太多时间。
短时间内打造游戏
在进入游戏实作的阶段会碰到很多问题，比如 Orangenose Studio 第一款游戏花了一个月製作完毕，第二款游戏做了二个半月，第三款游戏花了四个月，製作时程越拖越长。因为觉得这样下去不是办法，于是公司开始增加人手，想不到第五款游戏竟花了 9 个月开发，加了人手反而做得更慢。
简铭亮检讨发现，问题出在时间管理。因为开发者在製作游戏时往往都会有一些坚持跟固执，认为作品代表自己的心血，太过在意内容而不在意所需花费的时间。最后他们决定固定专案的研发时间，先决定开发专案的期限，时间到了做多少算多少，往往会发现实际上也完成了 8 成左右的内容。
而在开发上省下来的时间，可以统统挪给市场测试来使用。创作者在面对自己的作品时往往会有很多盲点，要实际丢给玩家才有办法发现问题所在。在设计游戏时，盲点是无法避免的；特别是加入很多机制时，盲点也会越来越多。Orangenose Studio 在进行测试时，都是私下一次给一小部份人试玩，以确保所有玩家都是第一次接触游戏，反应出最真实的效果。
推广
在游戏上架之后，大部分的玩家都是先看游戏名称、icon 图示来认识游戏，有点兴趣才会点进去看评价，浏览过 5 张图片或影片后决定要不要下载。所以，名称与 icon 可以说是最重要的部份。在宣传图片上的选择也很重要，他认为以欧美市场来说，如果放太多宣传文字以至于完全看不到游戏画面和玩法，效果也是很差的。
至于付费推广方面，从投放广告的部份说起，在国外以往一个下载次数大概会收取 0.1 至 0.3 美金，时至今日一个下载大约要花费 2.5 至 3.5 美金。另外一种方法则是透过应用程式互连的形式，将正在游玩别款自家游戏或是其他游戏的玩家导引至这款游戏。不过，这些渠道都需要钱，像是《Clash of Clans》这些大作因为玩家数量够多，其开发商的交换广告甚至足以垄断市场。
简铭亮还提出了全页广告、Facebook广告、影片广告等其他推广渠道，不但可选择的策略非常多，也可以考虑与别人分成。由于不同的游戏有不同的 CPI 值（Cost per Install，每安装一个软体的成本），可能要对此研究，找出最有效率便宜的渠道。如果可以的话，每一种渠道都试试效果也是不错的作法。
问题与回馈时间
在演讲结束后开放现场观众发问，简铭亮也针对问题提出了自己的意见。
Ｑ：介绍中有提到海外推广的执行经验，在不同区域、不同语言的国家都有不同作法，实际上在某些特定区域要如何操作比较好？很多游戏商会选在加拿大先行测试，原因为何？
简铭亮：基本上针对美国市场，加拿大是个相对有代表性的市场，最接近美国消费者的行为。透过这个市场，可以用百分之一的经费先来研究该怎么推广。
如果没有这么多钱，要去抢 itunes 排名的话，建议可以先抢个小国家的名次，再慢慢进入比较大的国家。因为越大的国家所需的广告费用越贵，可以先找一些 CPI 低的国家，提高排名、有了一点收入后再进攻大国。美国总是我们的最后目标。测试的首选通常是加拿大，新加坡则是亚洲最适当的测试点，市场小而且英文也没问题。
至于不同语言，如果是拥有大量文字的游戏，翻译会是大问题。虽然网路上有很多免费的翻译服务，不过用这种翻译方式还是不佳，当地人都会看出破绽，反而闹笑话。我的建议是尽量少放一点语言的参数，如果真的要翻译也必须找当地人读一下提供意见。
Ｑ：在英语系国家，休闲型游戏类型的发展机会点在哪？
简铭亮：要天天看美国的 iTunes 才有办法融入当地市场的思维，现在美国流行的游戏分为两种，一种是非常简单小型的作品，另外一种就是《Clash of Clans》这种大型游戏。我们大多都是从小型游戏下手，这一波由《Flappy Birds》带起的风潮还在持续，会延烧多久就跟流行趋势一样没人能预测。
说到机会，其实主因是看游戏有没有办法曝光，如果没有挤进前 100 名、没有下载量，就等于钱赚不够，做不下去。建议第一款进攻美国的游戏尽量简化，在三个月内製作完毕，毕竟完成后的推广才是重点。
Ｑ：为什么没有在游戏内加入提升等级、能力的道具？
简铭亮：我们的游戏不是 RPG，玩家大部份都是不怎么玩游戏的玩家。我们採用的是Facebook分享的形式，分数差距不会构成太大的问题。如果要加入道具系统，可能在游戏平衡上就要多策划一个月，投资报酬率不见得比较高，所以就捨弃这样的想法了。
Fin
该文原载于台湾巴哈姆特
文章由游戏茶馆Simy编译，如需转载请注明出处
