导语：好玩123（Funcell 123）独家代理的Age of warriors（《勇者时代》），9月25日除亚洲地区外，全球上架。上架即获得苹果全球146个国家，iPad 147个国家推荐。其中部分国家获得连续两周推荐（Best New Game和仅限Appstore）。上架一个月收到近1500条玩家评价，评分保持在4.5分。推荐期间每日新增3万自然增长用户。推荐为好玩123省下200万美金的推广费用。目前游戏月流水达百万美金。这是苹果推荐的首款中国研发重度RPG游戏，部分地区连续周推荐目前绝无仅有。

 

（获得包括美国在内的全球146个国家Best New Games推荐）

 

《勇者时代》的开发团队Gamever（永游）属于纯研发型的团队。公司于2012年底成立，当时公司仅四人，团队规模虽然小，但是却没有短板，成员包括主程、主美、主策加制作人。主核心成员都来自于Gameloft，集体打包创业，因此累计大量海外游戏制作经验，并对海外用户的理解都较为深刻。该游戏开发成本300万以上，永游初期获得好玩123的战略投资。此次茶记有幸同时采访到了永游的CEO冯驰，以及好玩123的发行总裁吴刚，二位向茶记分享了两个团队长达一年合作中点点滴滴的磨合故事，以及来之不易的全球推荐心得，整个采访过程让小编为之欣慰，感受到好玩123海外发行有条不紊的决心，以及永游实干做产品的态度。

 

敢于尝试 另作先驱不做附和

 

冯驰说：“我们对于RPG产品抱有较大的期望。”

 

该产品立项费时两个月，基于团队制作经验，以及创造和爱好角度选择尝试一款在海外比较小众的RPG游戏。游戏中也掺杂了许多其他欧美玩家感兴趣的题材，例如《魔兽世界》《冰与火之歌》等。

 

从国外游戏发展史来看，RPG是一个无法忽略的重要角色。例如《暗黑破坏神》《魔兽世界》等。国外玩家不是不喜欢RPG，只是暂时还没有出现移动端的划时代巨作，玩家还没有找到适合他们的RPG手游。RPG虽然所占市场份额较小，但其实市场上有许多类RPG产品，例如成长性的异步游戏，由于游戏表现和制作方式跟传统RPG有很大的不同，因此并没有划入该分类中。

 

就团队经验方面而言，大部分员工都来自于Gameloft和Tap4fun，因此更适合做策略型的游戏，但是永游最后却选择冒险尝试一款RPG游戏，完全是出于本身对RPG游戏的热爱。冯驰说；“我们也希望通过打磨一款自己不擅长领域的游戏来构建更加全面的游戏制作水平，以及完善自己团队的作战能力。在未来做出更多更完美的游戏。”

 

（美国地区RPG免费榜第10位）

 

留存还是付费 理解与磨合

 

然而对于一款小众的RPG游戏，吴刚坦言在首次接触这款产品的时候，由于题材和完成度方面的问题，并不是特别看好。但是吴刚说：“在成都很难找到像永游这样专注并且没有短板的团队，好玩123看重团队的战斗力和执行力，和团队带头人的思路和想法。我们坚信永游有能力改好产品”。

 

因此去年年底，在产品做到一定阶段时，就一直追踪该产品，并一直帮助永游寻找合适的发行商。但是在多次北上广深考察之后，发现真正能最大程度发挥出这款产品价值的只有自己，因此于今年3月正式签下《勇者时代》的海外发行权，同时提供数百万版权金。决定齐心协力打磨该产品，中间历时长达一年。

 

然而合作过程却并非一帆风顺，整个项目的推进需要双方的携手努力与相互理解。可以说，好玩123与永游从不了解到了解，再到信任，完全是靠时间堆积出来的。一般情况而言，发行商重付费，研发商重留存。而目前的市场导致大多数顶着天然压力的发行过于浮躁，因此急功近利。但是游戏最终只有一个版本，谁让步谁妥协也是发行和研发互相磨合的一个必经之路。

 

《勇者时代》于手游资本最热时段就已经开发完成，但是永游并没有急功近利的选择发行，而是从14年3月开始就一直在调整游戏的数值和系统。游戏5月第一次在加拿大测试，次留存不到20%，多次根据反馈数据分析，从新手引导、每个系统开放的节奏、难度值、树立玩家时间截止大目标等方面进行反复调整，并在该过程加入了两个全新的成长系统，提前开放让玩家感受到成长效果的内容，加速玩家成就感。到最后次日留存达到了33%。

 

冯驰说：“在这长达9个月的打磨期间，让我印象最深刻的是两个团队的配合深度以及互相理解。好玩123不会只看某个版本的数据，而是耐心的配合永游朝着共同的方向迈进。”何况一款游戏在发行路上有无数的坑，无论是打包，审核，支付，SDK等等，无论什么样的困难，都需要两个团队的理解和支持。

 

吴刚说：“只要是靠谱的研发团队，给他时间，一定可以打磨好产品。”

 

 

黎明前的黑暗 苹果编辑破天荒两次加快审批

 

对于《勇者时代》来说，除了拥有靠谱的研发团队和给力的发行以外。真正需要的是获得市场的肯定，也就是最大程度的累计用户量。然而能够最高效获取用户的方式莫过于应用商店全球推荐。因此好玩123于4月第一次尝试主动与苹果编辑进行沟通。而当时的沟通仅局限于好玩与苹果的技术沟通，比如IOS8.0的特性和最新版本的Xcode特性。在这个过程当中，好玩不断提起《勇者时代》，并想尽一切办法让编辑试玩。

 

然而从公共邮箱到个人Skype的沟通的飞跃，中途历时5个月。团队经历了茫然、等待以及最终的惊喜。到后来IOS8.0上线，被苹果编辑团队主要邀请全球推荐。

 

（苹果编辑与《勇者时代》团队沟通iOS8.0发布，并主动邀请全球发布）

 

吴刚说：“后来与好玩123密切沟通的苹果编辑不止一个人。因为RPG游戏在海外算比较小众新颖的题材，游戏美术第一眼就能捕获玩家的注意力。针对游戏，与苹果编辑保持密切的沟通，包括第一时间反馈玩家点评。另外非常重要的一点，游戏适配完全跟上苹果产品技术更新的节奏。”

 

跟苹果编辑长达5个月的密切沟通后，团队在7月初第一次收到苹果的推荐邀请。这也成为《勇者时代》全球发布的一个强有力信号,而在接下来的沟通过程当中，好玩123意识到Iphone6和Ios8.0的发布意味着更多高端机的市场覆盖，因此将最后的时间确定在了9月25日。同时考虑到亚洲低端机型较多，最终决定在9月25日的全球发布中排除了新加坡以外的亚洲地区。

 

虽然9月21日就成功提交了1.1版本，但接下来的两天噩梦不断，先是22日上午，发现版本与iOS 8.0不兼容，无法连接服务器，但好在使用Xcode最新版本打包客户端，针对底层调整和改动解决了问题。9月22日晚1点30左右，好玩123第一次申请加急并且通过。

 

9月23日，由于团队的一点小疏忽，把《勇者时代》开发者版本里不允许游戏竖屏选项去掉了，变成了可以竖屏游戏。直接导致游戏在未使用锁定方向的设备上，全部UI热点失效，无法顺利进行游戏。然而雪上加霜的是，负责打包的客户端程序同学家人过世，请假回家，一直无法联系。而允许竖屏操作也是这位同学收到不幸消息后的无心之失。整个团队一整天都在煎熬中渡过，好在使用了一些其他方法，重新打包完成。但这个时候，团队面对一个更严峻的问题——苹果审核！

 

再次向苹果提交审核已经是9月23日傍晚约8点中，所有人的心都提在嗓子眼。连续3天，向苹果提交了3个包，审核通过的几率几乎是0。有经验的开发者都知道，苹果申请加急，最多两次。所以这是一次和苹果审核团队沟通的好机会，所以向苹果发起了加急审核。好玩123用了和平常不一样的申请加急理由，向苹果审核的同学非常深情的讲述了创业团队的努力，以及采用顶尖技术研发的高品质游戏，并且已经和苹果约定好了9月25日全球推荐。

 

所有人都很忐忑的过了一夜。

 

24日早晨7点20分，邮件响起，审核通过。

 

24日白天，团队收到了苹果审核团队的邮件，虽然里面有一些小抱怨说提交版本太频繁。但却夹杂着一些安慰的话语，希望转达给那位程序同学。由此可见，高高在上的苹果也并不是机械化办公，不近人情。

 

中间的努力付出，让本来只打算在美国上线的《勇者时代》拿下了全球146个国家长达两周推荐，并主动要求亚洲地区暂时不被推荐。吴刚说：“游戏在东亚有很大的希望，包括港澳台，中日韩深耕，要根据客服和运营团队的实际情况来行动，比盲目更可靠。在深耕的过程中，还有机会拿到推荐。”

 

值得一提的是，好玩123在这里打了一张非常漂亮的双赢牌。与苹果的君子协议游戏苹果单平台发布半年，不仅为好玩123赢得了仅限 Appstore推荐，而且刚好有半年时间深耕领先东亚的安卓市场。

 

 

把握细节  稳中求胜

 

当然游戏在北美推广的时候，除了全球推荐这张王牌以外，PR也必不可少。而好玩123在海外PR这块也做了充足的功课。并跟相关的评测网建立了友好的关系。其中Mobileprogamer对该游戏给出了高度的评价，称该游戏是移动设备上的《魔兽世界》。同时欧美玩家也给出了较高的评价：This game seems decent（这款游戏很正统）。

 

茶记曾经整理过欧美评测网站，并深知评测网站数量繁多，有点名气的欧美评测网站就数达十多万家。那么如何判断一家评测网站的真正的用户流量和转换率，也是需要发行商自行摸索实践。

 

而好玩123在选择评测网时，根据自身游戏的类型、风格，竞品分析，并看重RPG游戏评测编辑的专攻能力来选择评测网。最后筛选出40多家，但是经过反复实践确定了最后10多家评测网。而在沟通的过程也同样是从公共邮箱升级为私人一对一沟通。到最后建立合作让对方信服，好玩123提供的都是高品质的游戏。

 

（图：10个针对于欧美市场的RPG游戏评测网）

 

《勇者时代》将在下个月进行版本重大更新，并计划半年后推出安卓版本。而永游目前也在开始计划第二款产品立项，希望明年能够做一款在商业上更加成功的产品，并计划在游戏中结合建设和经营、更有乐趣的战斗核心，以及社交。

 

当茶记最后问到《勇者时代》的制作人冯驰，为什么给公司取名为永游。他说：“无论公司名还是游戏名都是集思广益，而永游来自于英文Gamever（游戏永远），也坚定了永游制作团队坚定不移的研发初心。

 

 

Age of Warriors介绍：

一款风格硬气的手游新作。游戏拥有多种英雄职业，他们不仅有着各自的技能和特色，玩家还可以通过字符培养其能力。在副本关卡方面也设计了不同的地形或地图，你要配合具体的情况来出兵，战斗场景神似MOBA游戏。该作比较独特之处在于，它结合了即时制和战棋玩法两种模式，玩家既可以体验到随性打斗的爽快感，也能利用格局玩弄策略。

 

关于好玩123：

好玩123于去年11月确定了海外发行战略，并成立海外发行部，落址深圳，团队成员20多人。目前《勇者时代》作为欧美市场的首款主打发行产品。好玩123的发行总裁吴刚透露，将在今年年底把台湾市场发行一并纳入深圳发行部业务范围内。