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#海外嗅觉#Asiasoft是如何做到从教育游戏的开发到跻身SEA的最大发行商之一

  Asiasoft是东南亚地区最成功的游戏公司之一。作为在线游戏发行商,它拥有上百个游戏产品系列,注册用户达到1.2亿!它的品牌能与《劲舞团》、在新加坡和马来西亚大获成功的《冒险岛》,以及在泰国的《仙境传说》媲美。尽管Asiasoft的手机游戏产品系列不及其PC的数量多,但是它深谙玩家想要什么。最初,Asiasoft不是由游戏设计者创建的,也没有立足东南亚游戏市场的抱负。

 甚至当被问及为何与联合创始人Sherman 和 Lertchai Kanpai创立网游公司“Asiasoft”时,Asiasoft的CEO及现任副董事长 Pramoth Sudjitporn说,“我们只是想挣口饭吃”。当时是1998年,1997年经济危机刚刚过去,阴霾笼罩着所有企业。众多企业面临削减开支,裁员的境况;有些公司甚至不得已一直拖欠员工工资。但就在这样艰难的环境下,Asiasoft的三位创始人却自掏腰包,建立了一个叫BM媒体的分销商渠道。年轻气盛的三个合伙人注意到这个市场的巨大潜力,开始涉足实体教育游戏的发行。

1998年经济不景气、盗版猖獗,弄得人心惶惶。Sudjitporn和他的合伙人却想要抓住这个机会,在游戏产业准备大展拳脚。因为适用于美国和新加坡市场的成本并不适合泰国本地市场,因此他们做的第一件事则是通过产品本地化来降低成本。当时做了大量的本地化产品,包括采取措施防止产品在其他地区曝光。通过降价来增加安装量,BM媒体公司成功利用了现有的市场潜力机遇。反盗版是一项累人的工作。世界在改变,科技在进步。Sudjitporn说,“当有众多玩家时,在线游戏似乎更有趣”,因为有更多交流和参与。

 技术的革新使Asiasoft在2001年步入了在线游戏的行列。它的商业潜力以及必须在由服务商所提供的服务器上运作的局限使得反盗版更加显得容易了。Sudjitporn解释道,“看一下网络服务和互联网销售,没有实际的销售场所,没有地理区域界线。” 他和他的联合创始人相信东南亚的PC游戏市场会慢慢成长起来。Sudjitporn解释道,不论是区域的划分还是地理位置的分布,在线服务和电子商务之间都没有界限。他和他的合伙人相信东南亚的网游市场会慢慢达到饱和。

 然而,Sudjitporn是个有远见的人,他意识到仅仅关注在线的免费游戏,是不足以发展Asiasoft的事业的。所以他决定与暴雪对话,竞标其《魔兽世界》在东南亚区域的发行权。幸运的是,由于暴雪是当时教育游戏业巨头Davidson & Associates的子公司,而Davidson & Associates又是Asiasoft旗下BM媒体的客户,所以Asiasoft与暴雪很快就建立了联系。Asiasoft最终成功代理了暴雪的游戏。但是从这点来看,Asiasoft已经为冲出泰国,走向世界做好了准备。“这项业务和其他国家的是一样的”,Sudjitporn说道,我们相信在其他国家也可以复制我们在泰国本土的成功。2004年,Asiasoft将业务扩展到了新加坡,Asiasoft Online成立,成立之时只有20-30名员工,到今天,Asiasoft六个办公地点共有将近1000名员工,据悉,即将面临裁员。

 发展到此实属不易。Asiasoft长久以来都在与国家的网络基础设施和反盗版的道路上奋斗着。回到这个公司的建立,新加坡是东南亚首个快速建立宽带的国家。在泰国,网吧的网速被限制在56kbps。然而技术基础设备的完善完全超出了Asiasoft的预期。Asiasoft因此也失去了技术设备的控制。因为网速受限制,玩家对在线游戏不再那么敏感。消费者和网吧主过去都习惯了局域网内的像《反恐精英》的游戏,尤其在局域网游戏不需要额外的费用。因此Asiasoft所要做的就是和宽带服务商合作。当带宽迅速发送,ADSL服务兴起时,他们和网络服务商建立了联系,为此也投资了不少钱。2008年Asiasoft上市,集资3000万美元。

 

游戏市场的未来

 对于Sudjitporn来说,“手游是游戏产业的未来”的说法还为时过早。在过去的十年左右, 玩家被限制在电脑或者主机游戏的屏幕下,只有类型、风格、玩家偏好在改变,但是智能手机出现后,平台和技术都发生了改变。

 随着第三方iTunes 和Google Play的加入,发展了整个生态系统。如果我们像《炉石传说》那样做,那就是只是我们和暴雪之间的事,但是后来Apple和Google加入进来,事态就发生了变化.Asiasoft在东南亚地区并未受到威胁,和它竞争的每家公司都是本地的。Sudjitporn提到,“像新马、九阴真经,他们的日子也不好过。Asiasoft最大的竞争对手是Garena公司,但是不必太过担心。”泰国的每家公司的路都走得特别艰难。各家有各家所长:MMO、FPS、休闲类游戏等。比起新加坡,打开别的国家显得压力重重。同时鉴于我们主打MMO,我们也需要扩展。扩展到不同类型的MMO、休闲类游戏和其他游戏,成为我们的竞争力。Sudjitporn补充道,先前很多人没有抓住发行的机会,后悔莫及,现在才来进入这个行列的人,不是勇气可嘉就是腰缠万贯。

 

Asiasoft在腾飞

 Asiasoft接下来要做的就是,针对不同设备量身定制适合发行的游戏。回到原点审视发行什么设备有利可图。他喜欢把Asiasoft比作一个歌手,越老的歌手,越难成功,因为他们不断发行专辑,缺少市场变通性。对于游戏也是如此,发行商获得成功后会急于扩展,在这个市场上,如果不随机应变,只是重复同样的事情,那么问题就会产生。Sudjitpor说道,Asiasoft目前开始反思他们先前犯错的原因。以韩国幻想高尔夫的游戏《魔法飞球》为例,团队中得人没能看到这个市场的吸引力,甚至觉得只是小孩子玩意儿,认为玩家想要的是现实的高尔夫游戏。但与此同时,艺电公司也发行了一款现实版的《老虎伍兹PGA巡回赛》游戏。事实证明这款“小孩玩意儿”的游戏,不管在泰国国内还是国外,受到了热烈追捧。

 虽然在线网游仍然是Asiasoft的发行目录之一,但是它毅然决然的继续向手游市场发展。Sudjitporn 说首先是因为主机游戏不够灵活,其次是这个平台仍然被盗版占据。Asiasoft现在有5-7款手游在发行线上,囊括了东南亚地区的每个国家。“智能手机发展迅速,但生命周期很短。我们可以像App、google play那样去发行,这些渠道不会提前告诉你下个月又会有什么新的潮流趋势”手游的发行是不同于网游的发行的,前者和游戏开发商、授权联盟。Asiasoft做好了准备。

 从网游扩展到手游的Asiasoft仍然在探索游戏行业以外的可能。在线产品、网络已经成为了产品和服务,Asiasoft有了“在线游戏服务商”的称号。在网络世界,它不仅仅有游戏,还有很多其他的东西等待发掘。

 

From:Techinasia

(文章由游戏茶馆希宇编译,如需转载请注明出处)

 

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