深圳手游生态圈的内部自洽，体现在研发、发行、渠道、支付等产业链条的完备和高度分工。这种特殊的生态也造成了轻度休闲单机在深圳的发达，据茶馆记者在深圳的了解，当地的手游CP大概在400家左右，而单机CP就占到了将近300家，这种夸张的比例在全国都是绝无仅有的。而这种情况和深圳独特的历史背景有关。

历史渊源和地理优势

了解中国移动互联网发展历史的人应该记得，曾经深圳的SP业务做到了怎样的规模，后来由于众所周知的原因，SP业务逐渐淡出人们的视野。但是，这根利益巨大的链条上的格局、资源、盈利能力都被继承了下来。据茶馆记者在当地了解到，深圳的单机手游CP基本经历了：SP—音乐—手游，这样一条转型道路，使原SP业务的支付渠道和盈利模式等资源能够得到最大化的利用。在这样一种历史背景下，深圳当地单机CP扎堆的情况也就不难理解了。

此外，深圳得天独厚的地理条件也给休闲单机产品的繁荣提供了条件。深圳作为手机硬件进入中国的一大口岸，除了孕育出华强北这样的逆天存在外，对手游的线下分发也造成了深远的影响。深圳的线下分发，可以做到从手机方案到刷机、预装全程参与。另外，与六大“硬核联盟”厂商合作也是深圳当地CP的常见策略。这种区域性集中的强大分发能力和恐怖的分发量为海量的轻度休闲产品提供了发育的温床。

不过，这样的环境也造成了产品山寨和换皮的情况非常严重。据当地某家大型CP透露，深圳的单机产品做得好的几乎都是买的或者直接抄的。对于利益的追求使得CP必须在极短的时间内迅速推出产品，并且对安装包的大小有着苛刻的要求。按照当地CP的说法，安装包的大小最好不要超过15M，否则就会有问题。

当然，除了强大的线下分发网络，深圳的线上发行同样不容小觑。像腾讯、乐逗、37wan、博雅这样的大发行商使得深圳的渠道更加多元，在单机游戏占主流的同时，网络手游同样也获得了丰富的发展资源和良好的发展机会，所以深圳的手游创业团队非常之多。有趣的是，不同领域的厂商在深圳形成了各自的交流合作圈子，圈子内的生态同样相对封闭和自洽。

产品金屋藏娇

深圳当地的手游团队，隐约的被分为腾讯系和SP系等派别，但无论是哪一系，在对外交流的时候，往往给人一种很孤傲的感觉。外界产生这种观感的主要原因就在于，这些圈子内部有着从研发到盈利的完整链条，并不需要过多寻找圈外的资源，连常规的推广宣传动作都没有太大意义。这也是深圳手游产业的一种独特现象。

由SP业务转型单机手游的团队，上文已经对他们完善而成熟的产业链条进行了论述，所以不难想见，这些团队的确不需要寻求外界资源。SP时代积累下的分发渠道和通信商付费通道已经足够满足要求。在深圳，有很多类似企业在行业内的知名度并不高，但盈利能力却超过很多所谓的知名厂商，这种“闷声发大财”的现象也算是深圳手游圈的一道风景。

与SP转型团队专注单机相比，由前腾讯员工创业而形成的圈子则更多将产品方向放在了网络手游上。由于背靠腾讯这张底牌，而且圈子内的企业之间形成各种利益联盟与合作，使得这些厂商基本不用担心产品将来的发行问题。于是，外界对这些企业的直观感受就是：闷头做研发，不推广也不宣传，不找代理也不找发行。实际上，这是因为人家“手里有粮，心中不慌”。

所以，深圳这些厂商圈子里的产品很少外发，基本在内部就可以消化掉。而据当地CP介绍，掌握通信商支付通道的厂商原本还会通过租赁等方式将通道分享，现在则更多选择了独占。因为盈利压力的增加可能使得通道投诉率上升，严重的话有可能造成通道被关闭，所以为了保险，厂商选择了更为封闭的经营方式。茶馆记者在交流过程中还了解到，掌握支付通道的厂商如果真的遇到比较优秀的产品，更多会选择直接买断，而不是做代理和联运。原因就在于不愿意分享支付通道带来的利益。

深圳手游的这种产业生态在全国来看都是非常特殊的，其形成自有其历史源流和现实原因。外地厂商在和深圳当地厂商合作时，应该充分考虑到深圳当地的产业情况，适当的调整合作策略。而希望在深圳创业的团队，则更应该多考虑自身能获取到怎样的资源，是否能适应深圳当地的复杂环境。希望这篇文章能给大家一些有用的参考。