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#Indie观察#《Grow》:情怀的包装与营销

定位明确,卖点充足

 

《Grow》这款游戏在摩点网上设置的筹款目标是10000元,在项目发起首日,就完成了近半的筹款目标,在距离筹款截止日期还有21天的时候,成功募集到了10000元资金。

 

众所周知,国内的游戏众筹现状并不乐观,习惯了免费获取游戏的玩家很少会通过众筹平台为一款游戏进行“预付费”支持。但《Grow》的成功,在于准确的抓住了目标用户的心理需求,并且提供了恰当充分的卖点。

《Grow》的视觉风格十分文艺

 

这款卖相十分文艺的游戏,面对的是有一定艺术鉴赏力的受众。制作人的中央美院学历让游戏的视觉元素设计非常精美,抓人眼球。游戏的主题是“感受成长”,玩家在游戏中帮助一颗种子发芽成长,最终突破地表,达到外面的世界,给人的感觉像是陈星汉的《花》。这种纯粹追求“体验”的游戏在国产游戏中并不多见,但是并不意味着这类游戏在国内没有市场。相反,这种便捷的、可重复体验的“情怀感受”正是当代都市职场一族趋之若鹜的精神食量,不信的话看一看朋友圈里每天有多少心灵鸡汤被分享就明白了。

 

在这样的背景下,游戏的众筹成功并不令人意外,准确的用户定位加上充分的“情怀”卖点,让产品迅速获得了大量的关注和报道。

 

可以借鉴的营销模式

 

按照制作人的说法,《Grow》目前的开发进度为70%,需要在众筹平台获取支持。而以游戏开发的常识来看,10000元的资金对于一个游戏项目来说只是聊胜于无,《Grow》选择这样一个筹款金额,主要目的可能不是为了筹集开发资金,而是对产品本身进行一次探路和推广。

 

实际上,这种利用众筹平台为产品打响知名度是很常用的手法,特别是对于独立游戏来说,众筹平台是一块很好的试金石。通过众筹项目的完成情况和反馈,开发者可以很清楚的看到自身产品的潜力和存在的问题,从而决定未来的开发方向、调整策略,或者对于看不到成功可能的项目果断放弃,避免无谓投入。并且,众筹项目成功的话,也可以得到一笔资金补贴,对于由小团队或个人开发的独立游戏来说,是非常有利的。

多家媒体对《Grow》的报道

 

从结果来看,《Grow》的制作人显然陈虹曲通过这次众筹完成了一次成功的推广,多家媒体均报道了该产品,并且在百度关于独立游戏的贴吧里,《Grow》也成为了最近几天被反复讨论的话题。陈虹曲本人也迅速跟进,针对“植物成长”的主题,在众筹奖励里追加了盆栽等小礼物,并且临时做了一张游戏主题的手机屏保,良好的互动也获得了支持者的好评。可以说,《Grow》的这次事件,是非常值得独立游戏开发者们学习的宣传推广实例。

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