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茶话台湾:《神魔之塔》的土豪地推

■台湾国民游戏——《神魔之塔》

《神魔之塔》是由香港游戏公司MadHead开发的一款游戏,核心玩法类似GungHo的《智龙迷城》。该作于2013年1月上架,不久便取得了台湾和香港的畅销榜首位,至今为止已经保持了一年多。在台湾地区,《神魔之塔》的用户数超过1100万,每月的业绩也在2亿人民币左右。

无论是用户数还是业绩,《神魔之塔》在台湾都算得上是数一数二的,去年一年该作共投放了3.3亿人民币进行推广,可以算是台湾地区最大规模的推广活动,当然其效果也是十分显著的。本文也将就这一系列的推广活动进行简单的回顾和介绍。

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出所:App Annie

 

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▲游戏画面

虽然核心玩法和《智龙迷城》一致,但似乎古希腊风的设定和画风更被台湾用户接受。

 

 

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▲Facebook社区

目前已经集赞340万,平均一条新闻可以获得1.5万个赞;后文会提到的《女神计划》的开展也会定期涨粉。

 

■依赖地推的推广手法

在具体介绍之前,先简要提下台湾这边的手游推广情况。就单是为了获得用户的网络广告(NetAD)这一项,比如质量和效果都不错的FacebookAD,想要获得一个手游的下载(DL)就要16~32人民币。

除此之外,还有冲榜、纯广告和事前预约等其它选项,但总的来说能获得的下载量还是偏少;如果单凭网络广告去获取100万DL的话,不管花费多少预算,都起码要花费三个月以上的时间。

就算想走电视广告这一条路,台湾的电视频道超过50个,很难达到一个良好的宣传效果。另外NCC(通信传播委员会)对电视节目里的宣传限制十分严格,植入广告很难实现。许多广告投放都是优先选择地推广告和口碑营销,手游这边的广告有六成以上都是地推广告。

 

■《神魔之塔》营销的要点

1)推广的KPI指标是“目标用户每天看见的次数”

2)在媒体上积极曝光并用一些崭新的手法来制造话题

3)将影响力给最大化

4)重视Facebook;将各类网络广告都投放一遍,效果好的继续投放

MadHead对用户的留存率和付费率都比较有自信,所以在刚推出的时候就有数亿人民币的预算投入。其结果是八个月内就突破了1000万DL,所以在上线几个月之后就算增加了推广的费用,也绝不会入不敷出的。

 

■《神魔之塔》具体所实施的推广

■2013年1—7月

投放网络广告,来测算产品的LTV及留存率。

 

■2013年7月

起用台湾人气女星陈妍希来获取男性用户的关注。电视广告、交通广告等也在逐步投放。光是在YouTube上面公开的电视广告,就突破了当时台湾YouTube最高播放次数,达到了600万次。

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■2013年7月—10月

以陈妍希为主角的交通广告投放。台北、高雄、台中等主要都市的所有公交和地铁都有覆盖。

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■2013年7月—10月

以陈妍希为主角开办各种活动和项目。

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■2013年12月

以“漂浮在香港湾的巨鸭”闻名世界的B-Duck作为活动联合对象,在台北的西门町设置了一个巨大的圣诞树、周边的街头广告也全面覆盖。《B-Duck联合圣诞树》这一事件也为多数媒体所报道。

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■2014年1-2月

台北电玩展是台湾最大的GameShow,到场人数超过30万人。《神魔之塔》占据了300个摊位,占据所有摊位的30%,是有史以来最大规模的参展者。所设置的主题舞台<神魔角斗场>上举办了艺人表演、对战表演、音乐会等等,持续数日,参与人数达到20万。

在台北电玩展期间,还举办了<神魔女神竞赛>。事先选出的模特扮演成游戏角色,在Facebook上获取粉丝的投票。选出的15名女神,最高有50万粉丝、平均也有20万粉丝,在电玩展当日宣布竞赛结果的时候,基本上所有男性粉丝的沸腾了。

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■2014年5月

与迪士尼合作;与香港迪士尼乐园及电影联手,在乐园内的乘车卷和电影票都可以兑换游戏内的货币。下图便是香港迪士尼乐园及其周边。

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▲游戏内货币交换

 

■2014年6月

达成1000万DL的时候,为了挽回那些休眠用户及获取一些女性用户,《神魔之塔》启用了韩国偶像组合BIGBANG担任形象代言人。

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▲BIGBANG的电视广告在各个频道一齐播放。YouTube的播放次数达到387万次。

 

■2014年8月

在台北音乐厅举行音乐会、共邀请6位台湾有名的歌手出演,观众达到3万人。门票(约3000日圆)当日即售罄、可以料想该音乐会算是十分超值的。下图是音乐会的公告。

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另外,在期间还进行了游戏内<宝石>的抽取,粉丝们都沸腾了。

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在音乐会会场中特别准备的舞台上,一些核心玩家还进行着游戏的对战,大屏幕上实时播放着战斗的盛况。每当超高连续Combo出现的时候,整个会场就一片沸腾。

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From:SGI

作者:張 青淳 One of Them.Inc

文章由游戏茶馆Simy编译,如需转载请注明出处。

 

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