作为市场份额和消费力都更小的东南亚市场，发展才刚开始，充满新鲜血液。而在该地区，领引群雄的公司有VNG和Garena。在全球创业公司估值十亿美元以上的公司里，这两家实属低调。

VNG越南各地员工达2000人，年收入上亿美元，为越南商业巨头。其产品辐射范围较广，覆盖社交媒体、移动游戏以及旗舰聊天应用Zalo，目前Zalo在越南的总下载量达1500万次。跟Line和KakaoTalk不同的是，尽管VNG业务较广，但主要集中在国内市场，因此海外几乎对其一无所知。VNG目前在中国和日本发布了一款游戏，但暂时未见任何成效。VNG也从未提交过IPO。

（VNG公司内部员工墙）

根据AppAnnie相关信息显示，目前VNG在移动端仅发布了三款游戏，分别为《Rocket Dog》的休闲游戏，《杀戮目标》的僵尸题材射击游戏，最高排位越南动作类免费榜第3，以及三消游戏《Mochi》，最高排位越南家庭游戏分类第6位。

（三消游戏《Mochi》）

VNG也有走出越南的战略部署举动，目标市场为中国和日本。例如VNG日本的合作伙伴是DeNA，中国的合作伙伴为腾讯和新浪微博。其CEO Le Hong Minh也透露希望在2年以内IPO。

对比而言，总部位于新加坡的Garena则希望成为东南亚的腾讯。旗下同样拥有一款旗舰聊天应用BeeTalk，四个月内累计下载量达1000万。根据公开资料显示，Garena2013年收入近2亿美元。跟VNG相似的是，Garena目前总员工数也是2000多人，也从未提交过IPO。

目前Garena在移动端仅代理了一款Dota类题材即时卡牌游戏《刀塔英雄》，由艺动娱乐研发，后被腾讯收购改名为《全民英雄》。该游戏目前发展势头较好，目前越语版本上架仅一周的情况下，冲进了越南卡牌畅销榜第2位，免费榜第6位。Garena是否可凭借该游戏获得移动端的翻身，茶馆也将持续关注。

（《刀塔英雄》越南畅销榜排位）

另外有趣的是，这两家东南亚游戏巨头都涉及游戏版权开发业务。例如VNG早期发布的一款名为《Võ Lâm Truyền Kỳ》（《剑侠情缘网络版》）的游戏，版权来自于金山移动游戏。Garena的《刀塔英雄》也为一款版权开发游戏。在大量游戏版权的基础上，VNG将继续建立旗下的社交媒体平台Zing，绑定固定用户，在此平台发布购买的版权游戏和自家研发的游戏。就端游和网页游戏而言,VNG为越南游戏市场的主导者。

(Garena版权代理游戏)

Garena旗下同样有着类似的平台，被称为Garena+，为东南亚和港澳台地区最流行的网络游戏和及时通讯社交平台供玩家聊天和游戏。自2009年平台试用开始，Garena已经发布了超过10款游戏，拥有数百万的活跃用户。《魔兽争霸3DOTA》让Garena抢占了市场先机，目前旗下最知名的游戏为《英雄联盟》。

正如你所看到的，Garena和VNG都是端游和页游领域的主导者，目前面临的问题都是移动端的转型。就增长空间、总用户量以及市场份额而言，移动端都在快速侵蚀PC端，而Garena和VNG都渴望在移动端分一杯羹，因此不惜重金投入进Garena+和Zing平台，推进Beetalk和Zalo即时通讯工具的移动端转型。尽管风险较高，但是他们都相信这是复制成功的必经之路。

但是东南亚的巨头是否能够成功复制竞争对手的模式，需要时间去验证。毋庸置疑Line以及Kakao聊天应用具有较强吸金能力，尽管已经成功扩张至泰国、印尼、菲律宾等地，但是主要收入来源仍然是本地市场。也许是时候，VNG和Garena为东南亚市场独有特点提供本地解决方案。

当然造成突破瓶颈最主要的原因来自于公司创业背景环境。越南因为自身动荡的市场环境、复杂的法律制度、低空间的创业环境，成为了一个被全球投资者忽略的国家。而新加坡相反具有较为完善的法律制度，以及鼓励创业的政府，即使作为发达国家，但是其本身市场和创业环境规模的局限性，也无法在本地市场谋求更大发展。也许你会考虑拥有较多人口城市的印尼，或者市场规模折中国家泰国，似乎更有可能爆发市值十亿美元的科技公司，然而现实并非如此简单。更多关于东南亚本地和中国移动游戏公司的市场表现，请持续关注游戏茶馆微信订阅号。