纯研发商做发行,钱太多?

2014-10-13 16:04 原创 阿思

从无专职市场人员的纯研发商转型研发发行商,为何?公司的架构调整如何?洽谈代理过程中的优势和劣势是?是否可行?

在爱乐游对外宣布做发行的4个月后,CEO孟洋在一个行业大会上称,已成功代理几款产品,14年下半年预计发行3-4款,其中FPS《星际猎人》将在10月23日开启安卓首测。

而成都本土游戏发行公司竟已有10家,其中9成做手游发行。24个月前,成都本土游戏发行商为“0”。

1)转型原因:平衡风险

为何要转型?这是在公众采访时,研发发行商基本都会被问及的。“做发行,平衡风险。”是他们给出的一致回复。而这句话,并非不无道理。

能连续成功的开发商商不多。10月10日16时, App Store 畅销榜前20的产品,有8款腾讯产品,2款网易自研,2款完美自研。同一研发公司,自研产品2款以上月流水3000万元的屈指可数。

(10月10日16时, App Store 畅销榜前20的产品)

产品多,突围概率小。据权机构根据上半年的手游产品情况预测,2014年,将有3000款以上产品上线,90%处于非盈利的尴尬状态状态。自7月以来,360、百度、91、uc、快用、pp助手、当乐、电信爱游戏等十大安卓渠道每月新游上线游戏总数在1200以上(一款游戏可能多个渠道发,有重复数)。7月,百度单渠道上线新游戏260款,重点推荐了43款。而App Store近一个月来,上线新游戏247款,连续好几个月App Store每月上线游戏在300款左右。

研发成本提升,手游产品红海。综合来看,14年手游从业者工资都有大幅度提升,许多研发城市为了招揽和留住人才,在高红利的基础上,将工价提高至北上广深的水平。例如,成都研发团队主美,主策,主程工薪底价分别为7000-8000元,9000-10000元,6000-9000元(如果懂数值、剧情、脚本、工资1000+)。

2)前景预估:大有想象空间

近日启动IPO的蓝港互动,微信游戏《雷霆战机》研发商爱乐游,新秀公司天象互动……从这研发发行公司的发展前景来看,大有想像空间。

(不要把鸡蛋放在一个篮子)

“一款制作精良的游戏没有良好的市场发行是没有出路的,在游戏反馈数据在上线前细致的雕琢很有必要。”爱乐游CEO孟洋说,,爱乐游未来手游业务发展模式,将采取研发与发行并重。“投入的1亿资金,用于代理发行、合作开发、产品推广以及团队投资。”

7月底,蓝港互动自对外公布新品,除已上线《英雄之剑》和将上线《后宫·甄嬛传》自研产品,代理产品至少会有《大官人》、《步步封神》、《十万个冷笑话》及《VR特警》四款新品上线。

 而爱乐游代理的FPS《星际猎人》也已经过多轮测试,即将在近期上线。孟洋说:“《星际猎人》的研发团队原来就是做页游的,也做FPS,他们是这类游戏的专家,就像我们是飞行射击类游戏的专家。”  

 不同的发行商,有不同的发行战略,爱乐游另外一款在测的游戏是一款塔防游戏。“我们代理的产品,不是市场大热的产品类型,我们更多的是赌明天,看好各细分市场,细分市场做好了,收益也是挺不错的,《雷霆战机》当时也是走这条路。”

 终端性能提升,比如iPhone6的推出,安卓机性能的提升,包大对网络要求高的游戏,成为发行商眼中的宠儿。如,FPS和MOBA。现在,发行商手中,会屯一些这样的游戏。“提升后,原来在手机上跑着比较卡的游戏,更顺畅了,加之游戏制作难度挺大,门槛儿比较高,不是抄半年就能抄出来的,大家都在赌明天,2015年的市场。”孟洋说。

3)境况:优势与劣势

新兴的发行商,没有成功发行产品案例,发行部或刚组建成立,在和研发商谈产品签代,有优势也有尴尬。

(万事开头难)

这些新兴发行商均签约代理了多款手机游戏,或在测试期,或尚未曝光。但,这些新生代发行商,正在用一种新的发行理念,对手游发行界,注入新的活力。

但,此前为纯研发商,公司基本没有市场人员,或只对一类游戏精通,对市场型产品的预判与游戏导量等问题,都是摆在这类新型发行商面前,不可回避的短板。

 “我们是发行新兵,判定一款游戏的时候,游戏本身的可玩儿性等权重,相较于市场调研的数据、受欢迎类型分析要多些。” 爱乐游孟洋,向游戏茶馆讲述了他们的签代中的事:

找产品:

1、利用公司成员的人脉,联系朋友

2、朋友推荐

3、新加入人员资源

4、参加大会,演讲扩大知名度收产品

现在,爱乐游发行中心每月测试游戏50款。

研发发行商代理优势:

1、研发出身,懂产品研发,深知研发辛苦,亲和力四颗星

2、刚做发行,对产品重视度高

3、手里产品少

4、资金雄厚

cp在签代中的担忧:

1、无成功发行经验

2、本身为研发商,和渠道打交道少,研发商担心资源

3、市场部和运营部刚建立,团队本身的磨合和

孟洋说,做发行的这几个月,接触了更多的产品和团队,发现能做出好游戏的团队,是创业型的团队,工作时间一般都是6*11以上。

在洽谈过程中,产品品质、团队实力(努力程度)、历时背景、双方对这个产品未来的想法是否一致,一定程度上决定了产品签代是否能成功。“研发和发行也经常打架的,我们的运营提了一个发展思路,他们不同意,他们提了一个我们不认同,这是正常的。我们的运营人员会去到研发的公司,沟通一段时间,双方确定了,再签下来。”

“不要把鸡蛋放在一个篮子”。对这些新兴的发行商来说,赚回来的资金就是鸡蛋,分别放在发给员工的养兵福利篮,储存篮,研发拓展篮和发行拓展篮……

所以,赚了钱的研发商,在思考如何才能在保护团队的基础上,把公司做大的时候,选择了做产品代理发行。从目前来看,这是一条充满想象的路。

【本篇文章由游戏茶馆阿思原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台