从无专职市场人员的纯研发商转型研发发行商，为何？公司的架构调整如何？洽谈代理过程中的优势和劣势是？是否可行？
在爱乐游对外宣布做发行的4个月后，CEO孟洋在一个行业大会上称，已成功代理几款产品，14年下半年预计发行3-4款，其中FPS《星际猎人》将在10月23日开启安卓首测。
而成都本土游戏发行公司竟已有10家，其中9成做手游发行。24个月前，成都本土游戏发行商为“0”。
1）转型原因：平衡风险
为何要转型？这是在公众采访时，研发发行商基本都会被问及的。“做发行，平衡风险。”是他们给出的一致回复。而这句话，并非不无道理。
能连续成功的开发商商不多。10月10日16时， App Store 畅销榜前20的产品，有8款腾讯产品，2款网易自研，2款完美自研。同一研发公司，自研产品2款以上月流水3000万元的屈指可数。
(10月10日16时， App Store 畅销榜前20的产品)
产品多，突围概率小。据权机构根据上半年的手游产品情况预测，2014年，将有3000款以上产品上线，90%处于非盈利的尴尬状态状态。自7月以来，360、百度、91、uc、快用、pp助手、当乐、电信爱游戏等十大安卓渠道每月新游上线游戏总数在1200以上（一款游戏可能多个渠道发，有重复数）。7月，百度单渠道上线新游戏260款，重点推荐了43款。而App Store近一个月来，上线新游戏247款，连续好几个月App Store每月上线游戏在300款左右。
研发成本提升，手游产品红海。综合来看，14年手游从业者工资都有大幅度提升，许多研发城市为了招揽和留住人才，在高红利的基础上，将工价提高至北上广深的水平。例如，成都研发团队主美，主策，主程工薪底价分别为7000-8000元，9000-10000元，6000-9000元（如果懂数值、剧情、脚本、工资1000+）。
2）前景预估：大有想象空间
近日启动IPO的蓝港互动，微信游戏《雷霆战机》研发商爱乐游，新秀公司天象互动……从这研发发行公司的发展前景来看，大有想像空间。
（不要把鸡蛋放在一个篮子）
“一款制作精良的游戏没有良好的市场发行是没有出路的，在游戏反馈数据在上线前细致的雕琢很有必要。”爱乐游CEO孟洋说，，爱乐游未来手游业务发展模式，将采取研发与发行并重。“投入的1亿资金，用于代理发行、合作开发、产品推广以及团队投资。”
7月底，蓝港互动自对外公布新品，除已上线《英雄之剑》和将上线《后宫·甄嬛传》自研产品，代理产品至少会有《大官人》、《步步封神》、《十万个冷笑话》及《VR特警》四款新品上线。
而爱乐游代理的FPS《星际猎人》也已经过多轮测试，即将在近期上线。孟洋说：“《星际猎人》的研发团队原来就是做页游的，也做FPS，他们是这类游戏的专家，就像我们是飞行射击类游戏的专家。”
不同的发行商，有不同的发行战略，爱乐游另外一款在测的游戏是一款塔防游戏。“我们代理的产品，不是市场大热的产品类型，我们更多的是赌明天，看好各细分市场，细分市场做好了，收益也是挺不错的，《雷霆战机》当时也是走这条路。”
终端性能提升，比如iPhone6的推出，安卓机性能的提升，包大对网络要求高的游戏，成为发行商眼中的宠儿。如,FPS和MOBA。现在，发行商手中，会屯一些这样的游戏。“提升后，原来在手机上跑着比较卡的游戏，更顺畅了，加之游戏制作难度挺大，门槛儿比较高，不是抄半年就能抄出来的，大家都在赌明天，2015年的市场。”孟洋说。
3）境况：优势与劣势
新兴的发行商，没有成功发行产品案例，发行部或刚组建成立，在和研发商谈产品签代，有优势也有尴尬。
（万事开头难）
这些新兴发行商均签约代理了多款手机游戏，或在测试期，或尚未曝光。但，这些新生代发行商，正在用一种新的发行理念，对手游发行界，注入新的活力。
但，此前为纯研发商，公司基本没有市场人员，或只对一类游戏精通，对市场型产品的预判与游戏导量等问题，都是摆在这类新型发行商面前，不可回避的短板。
“我们是发行新兵，判定一款游戏的时候，游戏本身的可玩儿性等权重，相较于市场调研的数据、受欢迎类型分析要多些。” 爱乐游孟洋，向游戏茶馆讲述了他们的签代中的事：
找产品：
1、利用公司成员的人脉，联系朋友
2、朋友推荐
3、新加入人员资源
4、参加大会，演讲扩大知名度收产品
现在，爱乐游发行中心每月测试游戏50款。
研发发行商代理优势：
1、研发出身，懂产品研发，深知研发辛苦，亲和力四颗星
2、刚做发行，对产品重视度高
3、手里产品少
4、资金雄厚
cp在签代中的担忧：
1、无成功发行经验
2、本身为研发商，和渠道打交道少，研发商担心资源
3、市场部和运营部刚建立，团队本身的磨合和
孟洋说，做发行的这几个月，接触了更多的产品和团队，发现能做出好游戏的团队，是创业型的团队，工作时间一般都是6*11以上。
在洽谈过程中，产品品质、团队实力（努力程度）、历时背景、双方对这个产品未来的想法是否一致，一定程度上决定了产品签代是否能成功。“研发和发行也经常打架的，我们的运营提了一个发展思路，他们不同意，他们提了一个我们不认同，这是正常的。我们的运营人员会去到研发的公司，沟通一段时间，双方确定了，再签下来。”
“不要把鸡蛋放在一个篮子”。对这些新兴的发行商来说，赚回来的资金就是鸡蛋，分别放在发给员工的养兵福利篮，储存篮，研发拓展篮和发行拓展篮……
所以，赚了钱的研发商，在思考如何才能在保护团队的基础上，把公司做大的时候，选择了做产品代理发行。从目前来看，这是一条充满想象的路。
