免费授权引业界关注

在本次发布会上，起点中文网副总裁，游戏中心总经理于澍向公众发布了盛大文学全新的IP合作模式。盛大文学将推出若干IP与手游开发商合作，开发商将免费获得盛大文学IP的手游改编权，授权期为三年，并且此授权具有唯一性和排他性。游戏发行后，盛大文学将与开发商以一定比例进行分成。

同时，于澍还提到盛大文学将为合作CP提供市场资金支持，同时，起点中文网也可以为产品提供测试期的流量支持，并且能充分利用作者和粉丝资源，为游戏开发提供建议和反馈。最后，重头戏是发布会公布了三部白金级IP向CP开放，分别是：《神纹道》、《帝御山河》以及《裁诀》。

于澍在发布会上的演讲

盛大文学和起点中文网的这次发布，可以说在业界引起了非常大的震动，主要是“免费”二字的确很有冲击力。盛大文学和起点中文网作为拥有无数优质网络文学IP的版权方，发出这样的声明已经足以让手游圈地震了。不过，在会后接受媒体访问时，于澍表示，“免费”这个字眼容易引人误会，用“IP入股”这样的称呼可能更恰当一些。实际上，从媒体访问中透露出的信息来看，这次的新IP合作模式还是一次小规模的试探，也表现出盛大文学在面对国内IP现状时希望寻求突破的意愿。

做好服务，深挖IP价值是初衷

在发布会后，为了更深入的了解盛大文学和起点中文网本次新IP政策，游戏茶馆专访了于澍先生。

在谈到盛大文学此次IP政策的初衷时，于澍表示最大的原因是愿意更多的参与到手游产业中来，而不是简单的售卖改编权。相比直接买断，采用这种“IP入股”的方式，盛大能掌握更多的主动性，而不是被动接受好的或不好的改编结果。在于澍本人看来，IP的价值是需要深度开发和保护的，优质的手游产品能让IP价值得到更好的体现，相对来说，劣质产品对IP的价值也是很大的伤害。所以，盛大希望能通过这种合作方式，包括游戏开发完成后的发行和运营，对IP价值的转化进行更好的把控。

好IP和好产品是相辅相成的

今年手游行业中IP概念突然火热，甚至出现了“中国手游IP元年”的说法，IP采购团都已经将触角伸到了东京电玩展上。但是，就在这短短一年的时间内，各种关于“天价IP泡沫”的说法也开始出现，这不得不说是一件很讽刺的事情。于澍在谈到这种现象时说，这其实也是盛大文学开始尝试全新IP合作模式的原因之一。于澍结合自己的见闻谈到，对国内目前很多CP来说，天价IP已经成为一种沉重的负担，有不少CP在引进IP之后开始面对严酷的成本压力。盛大文学的这次尝试，其实也是出于一种服务CP的目的，希望能减轻CP的负担。虽然现在盛大文学旗下的IP版权仍然是以售卖的方式进行合作，但这次尝试是一个良好的开始，如果效果不错的话，或许将成为盛大文学今后与CP合作的重要方法。

重视游戏品质，尊重市场规律

在发布会和接受采访时，于澍多次强调，选择合作CP不设硬性门槛，也就是不对合作CP的规模、盈利数据等做硬性要求，此项声明也反复被媒体询问，希望能了解到明确的CP甄选标准。而在游戏茶馆和于澍的交流中发现，虽然盛大文学没有提出可量化的硬性标准，但其对于CP开发优质游戏的意愿还是非常看重的。于澍希望在甄选CP的过程中能更多的和他们进行深入的了解和交流，了解对方对游戏开发的理念、态度和认知。从这一点上看，盛大文学确实还是希望能给自己家的“闺女”找个“好婆家”，希望能开发出品质优秀的游戏，实现优质IP的价值。

而在面对比较敏感的分成问题时，于澍也没有给出具体的分成比例，只是提出不会低于市场普遍的分成比例，至于具体和CP签成怎样的条款，会根据情况有所调整。

提到对游戏品质的看法，于澍认为盛大文学在作者顾问和粉丝社区反馈上有着不少的优势，通过研发、原作者、粉丝之间的充分交流，能够保证改编作品的原汁原味。但有一个不可回避的问题是，过于忠实原著有可能会失去粉丝之外的用户，偏离原著太远又无法体现IP价值。所以盛大与合作CP需要考虑到更多的细节，不但要照顾到原著粉丝的需求，还要兼顾普通玩家对一款游戏的观感和进入门槛问题。

在采访中笔者提到，盛大文学旗下的文学IP几乎都是长篇连载作品，而手游目前的表现力和生命周期似乎都不好承载这样的篇幅。对此于澍表示很有信心，他认为手游的生命周期短并不是一个必然的定律，业界也有《神仙道》这样长期成功运营的先例，只要产品合适，品质过关，手游生命周期短的魔咒不是不能打破。

后记：

在整个采访过程中，于澍先生反复的表现出对高品质手游的渴望，以及对IP价值的珍视与保护。这种态度也契合了目前手游行业的现状：优质作品稀少，同质化严重。也许正是这样的现状，让盛大文学开始在买断授权外探索一条IP合作的新路。

在交流中，我们还谈到最近360大量购买国内外IP，免费提供给独家签约的开发团队使用的现象。于澍觉得这是IP合作模式即将变得更加多元化的信号，在未来，也许还会出现更多的合作模式取代现有的买断授权模式，手游的IP时代依然有着更多的可能。