今日，由游戏茶馆和口袋巴士联合主办的“问道海外沙龙”在环球中心天堂洲际大饭店顺利举行。
本次沙龙的主题是解密中国手游如何进军海外，及海外手游如何进行本地化。沙龙邀请到了多家专注于海外市场的研发商，包括Tap4Fun、自来也、千行科技、博瑞游戏、游戏谷。还邀请到热酷首席产品规划师就本地化案例分析，以及炎龙就海外IP合作话题展开交流分享。其中由游戏茶馆主持的巅峰对话“韩国、俄罗斯、东南亚地区手游如何进行本地化”也成为了本次沙龙的一大亮点。具体圆桌干货请关注茶馆明日微信推送消息。以下为此次沙龙嘉宾干货分享。
热酷 首席产品规划师 邓淳 日韩手游产品的本地化及案例分析
在日本，游戏、动漫完全渗透进生活。在韩国，娱乐渗透生活，游戏覆盖一部分。
日本用户为典型的A型血。反应在游戏中：重视游戏质量。更喜好PVE。团队意识强。更追求享受。喜欢换装道具。
中国用户为典型的B型血。爱好数值。喜好PVP。合作意识不强、喜欢简单粗暴。喜欢能力道具。
韩国用户介于中国和日本，从用户习惯，更接近中国。重视操作但不排斥拼数值。爱好PVP。喜好单打独斗。过程和结果同样重视。对外观的要求很高。
中日韩三国手游产品特色：
核心目标：
【日本】让玩家在参与游戏的过程中即消磨了时光又体会到乐趣
【韩国】让玩家消磨了时间的同时把玩家的钱挣了
【中国】用最低的成本把钱挣了
游戏系统：
【日本】原创的核心战斗玩法配合成熟的养成方式，Gacha是必备的
【韩国】更多的常见于传统玩法在画面表现上的创新，简化的系统，完善的PVP
【中国】市场验证过的才敢做，创新等于死，极大强化各种PVP、RVR玩法
视听表现：
【日本】画面、配乐、CV的顶级搭配，注重一切细节
【韩国】画面一定要炫，配乐一定要潮
【中国】画面可以牺牲，反正玩家只看结果；音乐可以牺牲，反正玩家不听…
技术累积：
【日本】在长期的单机游戏研发中积累的技术，前端表现强，但是硬伤也多
【韩国】同样以注重前端表现为主
【中国】极强的技术积累，各种和黑客斗智斗勇，应付海量玩家压力等等
用户体验：
【日本】简单的引导，配合玩家的探索欲而动。照顾一切可能的细节
【韩国】介于两者之间，偏向中式
【中国】全自动化服务，想你所想
下图为产品从日本引进中国时，本地化过程中，产品质量应高于盈利能力，详情如下。
而产品从中国引入日本，则产品质量和盈利应平衡，具体如下。
游戏谷 海外VP 任玲玲 巴西手游市场分析
2013年巴西游戏市场突破30亿美元。在巴西超过一亿的互联网用户中，2013年66%是游戏玩家。游戏玩家接近7000万。巴西安卓&iOS激活设备增长速度位列全球第三。2013年Q2智能手机突破7240万台。巴西手游市场中智能机占40%。其中有47%是游戏用户。Facebook用户7000万，全球第二。
手游玩家主要分布在里约热内卢（18%）和圣保罗（45%），其中有超过三分之二的人玩动作冒险（26%）和策略类（34%）和竞技（24%）游戏。平板用户中却只有15%的用户玩电子游戏。
巴西手游用户是15-35岁的男性用户。只有5%用户能够接受英语手游。
70%的付费玩家从搜索引擎查询游戏资讯、其次是口碑、官方网站和游戏内容的网站。
巴西每个玩家ARPU超过70美金。其中手游付费占总体游戏市场11%，大致为3亿美元的市场收入，今年有望与端游市场收入持平。
游戏趋势：FPS类游戏拥有大量用户群，RPG类游戏用户忠诚度很高。
巴西移动供应商市场份额：Vivo（28.56%） Tim（27.17%）、Claro（25.14%）、Oi（16.64%）。
炎龙 CEO 陈居丰 海外IP合作与全球产品发行
与日本Gree合作带来的启示：引进产品，在当地市场建立公信力，达成长期共赢。例如公司游戏《幻想之际》的引进及本地化。按国内玩家习惯调整游戏数值结构。调整付费点和付费方式。增加运营活动。调整部分游戏玩法。
日本手游付费率达41.7%。调查结果显示拼图三消类游戏的付费率最高，达到56.8%。第2位是模拟类游戏，付费率为26.4%。第3位是养成类游戏，付费率为20%。
全球手游市场份额，韩国占10%，落后于美国与日本，排在第三。韩国近期手游类型分布：SLG占27%、射击/街机占22%、动作/对战占20%、运动10%、消除15%、RPG6%。
《小小帝国》制作人 自来也CEO 包峰铭
游戏设计要注重四点：探索、交换、收集和养成。
COC缺乏探索，因此在设计Amor Blade没有城建，但是把探索作为创新点。
Boom Beach地图固定，Amor Blade不断提供新的地图。类似Wow3。
希望被苹果推荐时，最主要在于创新，新的模式提供多个玩家在同一张地图上进行非实时在线战斗。
做欧美市场，游戏美术风格，老外很喜欢忍者以及中国元素，但不能接受整个武侠概念、历史题材。但是中国元素非常受欢迎，例如砍斗时，以中国文字的形式掉血非常受欧美玩家青睐。
苹果市场人员的联系方式是公开的，可以参加苹果开发者大会，给市场人员看你们的产品。市场人员会定时给苹果内部编辑看。增加游戏被推荐的可能。
