看这里！看这里！！看这里！！！对，各位CP们，请把你们目光暂时集中在我们茶馆的茶话日本栏目一下下。为什么呢？因为啊，我们茶馆今天迎来了老朋友——ADINNOVATION的小曦和刘世元的光临。大家鼓掌欢迎！小曦和世元主要从事国内游戏在日本的发行和运营工作。之前我们茶馆的一些海外采访，他们也给与了大力支持，在此表示感谢。小曦世元他们此次中国行的目的是寻找可以上线日本市场的优秀手游作品。各位拥有优秀作品的CP们，是不是在摩拳擦掌，跃跃欲试了呢？且慢，先请各位客官阅完这篇文也不迟。

本次世元和小曦来茶馆做客，我们就国内手游在日本市场上线的发行步骤、运营的相关问题、给国内CP的建议展开了愉快的交谈。下面请各位客官随素菜一起来看看吧。

众所周知，不同于国内，在日本只专门从事发行手游的公司相当得少。即便是这样，国内的手游想要进军日本市场果然还是得通过发行公司。做好发行是进军日本市场的第一步。那么具体需要哪些步骤呢？

首先，手游作品足够优秀的话，被日本发行公司的工作人员相中，会将作品带回在日本的公司，在公司内进行评测，若评测合格，发行公司会将向App平台申请，将游戏推向Metaps或AU这样的类似于Apple Store或Google Store的App平台。由这些平台分别以自己的标准再进行评测，合格之后即可通过该平台上架。

在这时需要注意的是，各个平台虽然评测标准大同小异，但是其中有一点是统一的，就是坚决不能有色情内容。这是因为在这些平台上架的游戏，都是没有年龄限制的，所以小朋友也有可能会玩到这些游戏，所以，你懂得。

在日本市场上架游戏，总结出来大体需要经过三个步骤：1.作品优秀，被日本发行工作人员相中。 2.日本发行公司内部评测。 3.日本App平台评测，通过即上架。

可以看出，其实国内手游在日本市场上架的过程并不繁琐，但也不简单。这是因为日本市场对于手游上架的标准是非常严格的，若不是相当地专门地为日本市场而设计的游戏，是无法通过评测，也就无法上架。

发行做好了，产品成功上架，接下来的关键就是运营了。

一个手游上架之初，最需要的是什么？——宣传。那么，在日本，宣传手游的方式有哪些呢？

世元给我们例举了三种方式。一是手游发行平台的宣传推广。一是在一些App里嵌入手游广告，点击广告即可下载游戏。另外一个，开销比较大，是请名人拍广告在电视台宣传，这种宣传方式大概会有3亿日元左右的花费。在日本，这三种方法都是行之有效的。

值得一提的是，由于在日本，人与人之前的人情相对比较淡薄，所以比起人们之间口口相传，电视广告的宣传效果在某种程度上来说，更加行之有效。而在App里嵌入广告，由于日本的法律并没有相关规定禁止这种行为，因为也不失为一种宣传良策。

产品上架之初的宣传做好了，的确会对该手游产生很好的影响。但是注重平时运营环节，才能形成良性循环。

怎么构造这个良性循环，各个公司八仙过海各显神通。根据世元的说法，先要了解日本玩家的特点。日本玩家对于游戏一开始便进行收费的方式比较抵触。

通常采取的方法是，在新玩家进入游戏之初，先给与奖励装备或角色、抽奖、进行各种各样的活动吸引玩家。等到玩家习惯了这些模式后，再慢慢导入收费机制，日本玩家就能接受。

总之就是得像抓小鸟一样，设置一个甜蜜陷阱，循循善诱，最后让玩家深陷囫囵无法自拔，只能乖乖接受收费机制。

最后是世元给国内CP的话。除了上次素菜采访中提到的游戏美工方面的内容。要进军日本市场，国内CP们还需要注意的一点就是，日本的“服务意识”。日本人的“服务意识”，堪称世界之最。所以他们的“服务意识”哪怕是在玩游戏时，也不会忘。

世元指出，日本玩家玩游戏，绝大部分并不是图游戏的畅快感或者消灭boss的成就感之类的东西。他们玩游戏，是希望能在游戏里帮助到朋友，熟人和其它玩家。帮助到了别人，他们就觉得很有成就感。

在一部手游作品中，如何才能体现出“服务意识”呢？以RPG类手游为例，不同于国内，想要进军日本市场的RPG类游戏，必须要有一个大的故事结构。游戏本身可选角色可以很多，但是玩家玩的时候只能以一个角色为主展开故事。展开故事的过程，就是帮助不同的人解决不同事件不同困难的过程，这也是帮助别人，服务别人的意识的体现。

这种游戏设定是基础中的基础，然后才是游戏系统上需要添加赠送，支援一类的功能，体现出“服务意识”。

谨以此文希望对各位CP及手游界各位大大们能有所帮助。再次对ADINNOVATION的小曦和世元表示感谢。

（本篇采访为游戏茶馆专稿，如需转载请注明出处）

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