4月21日，游戏茶馆问道沙龙demo秀之成都站，《苍翼默示录》的手游版《BlazBlue Revolution Reburning》（暂译名：《苍翼之刃》）备受发行、渠道商青睐。4个月后的今天，37手游正式对外宣布，以3千万人民币签下《苍翼之刃》中国大陆地区独家发行权。

《苍翼默示录》（ブレイブルー）是一款风靡全球的经典2D格斗游戏，2008年曾在PS3、XBOX360、PSP、3DS等平台上推出，拥有数以万计的粉丝，2014年，91Act（成都格斗科技）正式从Arc System Works获得移动版制作授权，负责开发《苍翼默示录》手游版，游戏原制作人森利道全程监修。

《苍翼之刃》是目前BLAZBLUE系列唯一的一部横板动作手游。

91ACT是一个小而美的团队

按常理，能获得日本著名IP授权的国内研发商，一定是大厂，但91Act却是一个小而美的团队。成立于2014年1月，注册资金100万元，团队成立之初5人，至今仍不到20人，平均游戏行业从业年龄超过6年。

姜磊，91Act的CEO，有着近10年的游戏研发经验，团队成员均为之前合作过的伙伴。“他们都曾是我的同事，能力上相互认同，人品上相互信任，只有在这个基础上才能组建小而美的团队。”

姜磊的游戏从业经历如下：

2003年，参与华义集团《天下无双》的研发；

2004年，加入盛大成都游戏研发中心，参与《功夫小子》研发；

2007年至2010年，调至盛大上海本部，参与日本格斗游戏《DEAD OR ALIVE》研发；

2009年，创业未遂，到腾讯成都上班，带队开发《封神记》，曾在腾讯ACT&RPG产品部就职。

其实，2009年姜磊便打算创业，研发端游，已谈好1000万的融资，但当团队成员和资金快到位时，发现已过了端游创业的最佳时机，放弃了。“2013年，当再次下决心创业时，下决心做足一切准备，打一场不输的战。”姜磊说，选择做IP产品，也是为了“不输”。

拿到《苍翼默示录》授权不是偶然

“我觉得，做游戏有比钱更重要的，那就是讲游戏规则，如果从业者自己都不尊重版权，还能期望你的用户以后尊重你的版权？我觉得我们做了一件正确的事情。”

所以，姜磊认为，在创业过程中做得最好的两件事情中，一件就是买日本正版IP。“授权方和我们都要双赢。《苍翼之刃》全方位保留了原作的纯正格斗要素、豪华日本声优阵容和艺术级影音制作水准等精华，力求让玩家体验到原汁原味的日系动作格斗游戏。”姜磊说，要拿日本IP很难也很简单。

“这个IP是我们自己去谈的，我和商务2个人去到日本谈了1天基本敲定，但过程却并非这么简单。这是长期的积累。”

早在2010年，姜磊在盛大参与《DEAD OR ALIVE》研发的时候，就开始和《苍翼默示录》日本团队建立了联系。“基于和他们之前的联系，我非常了解他们需要什么。和日本方合作，第一就是建立信任，第二是我们做的事情是他们想要的，第三就是要给他们想要的回报。如果这三部分能搞定的话，那就没什么问题。”

日本游戏厂家很注重对IP的保护，在合作开发中，一定会设“监修”，审核不过，产品不能上线。在《苍翼之刃》的开发中，森利道负责全程监修。“我们和日本合作方保持每天的电话或邮件往来，游戏画面延续了原作《苍翼默示录》的顶尖水准，所有游戏画面以及角色设定均由顶级原画师负责，缔造了一场美轮美奂的视觉盛宴。整个游戏的音乐则由日本游戏音乐大神石渡太辅一手打造，更有杉田智和、中村悠一、斋藤千和、悠木碧、石田彰等豪华声优阵容倾情演绎，音效之美绝对超出你的想象。”

姜磊说，《苍翼之刃》的品质，一直保持在日本合作方的要求之上。在10月底，《苍翼之刃》将投入测试。

再精雕2个月 10月底测试

“原本计划是在8月测试，现在我们计划再做2个月，把游戏的完成度提高一些，希望这款游戏能够做得更完整，把品质打磨得更优良，把玩家在长时间在线玩游戏的体验过程设计得更巧妙一些，提升用户的体验。”姜磊说，他们要精雕细琢。

而至于为何会选择和37手游合作，也是基于把产品打造成一款不一样产品的理念上。“和37手游合作，基本是在20个小时之内达成的。37手游希望能够深度了解我们的游戏，我们就发了一个包给他们，大约23点他们把包下下来，37手游的总裁和几个核心的运营人员测试这个游戏到凌晨4点钟，第二天的中午坐飞机来到成都，谈合作基本达成合作意向。第三天下午所有的核心条款敲定。”

但他们的合作，也如拿《苍翼默示录》IP授权一样，并非一时之功。2014年3月，37手游就已经知道这款产品，开始跟踪，在决定深度介入的当晚是总裁和核心运营人员一起测试，第二天一起飞到成都。“他们执行力很强，把我震撼到了，而且我们对产品的理念一致，开的价格也高，所以我决定和他们合作。”

谎称游戏包有350M  挑选发行

姜磊说，《苍翼之刃》的版权金是目前37手游的历时最高价。“37手游是一家奇怪的公司，不按常理出牌，我们也是。”为了挑选发行商，姜磊他们做了很多高风险的事情。“我对动作格斗游戏有十年深刻理解、并保持初心，我们一直在努力地创造条件去让我们有得选，91Act想要寻找的是能和我们一起全力以赴，把产品做到和别人不一样的合作者。在明确这个诉求之后，我们把游戏的核心和品质做到一定的高度。”

那时候，《苍翼之刃》的包只有175M，但姜磊告诉大家（研发+发行+渠道），称包最终会做到350M，寻找追求游戏品质第一的合作者。“我们的包本来就很大，我们追求的是游戏品质，不会为了包的大小去迎合发行商、渠道商去做一些压缩包的事情，所以我需要把特别关心品质的发行商先筛选出来。”

此外，姜磊给别人看的游戏也很奇怪。“一个游戏它要赚钱或者是怎样，会有一些行之有效的办法，比如活动、系统、模块等等，拼在游戏里总会有用的，所以我们故意把游戏做得非常简单，简单到我们都觉得不能再减了，我们把这样的游戏拿来展示，筛选出懂游戏的发行商。”

姜磊说，现在很多人不懂游戏也能赚很多钱，但他们不是91Act的合作伙伴。买椟还珠，游戏就是那颗珠子，姜磊直接把珠子给别人或直接用草纸包一下给顾客看，寻找识货人。

“真正懂这颗珠子价格的人，是不会去在乎是否有盒子的。”