《别踩白块儿》这款手游如今到底有多火？3月底上线App Store便陆续在全球40多个国家或地区免费游戏榜登顶榜首，超过一百个国家或地区排名前十 ，5、6月份连续荣登全球游戏下载总榜（iOS + Android）第一宝座，游戏上线3个月累计下载达1亿。这是手游行业2014年最大的黑马！但是他背后的开发商“有猫腻娱乐工作室”（Umoni Studio），在此之前丝毫不引人关注。
 
他们的创业故事、失败教训以及开发经验，或许能够给无数个还在探索如何做手游产品、如何延长手游的生命周期的开发者或开发商，提供诸多宝贵借鉴。为此，我们对“有猫腻”的创始人陈鸿镇进行了专访。

Q：虽然重度手游当下是很受开发者关注的领域，但是轻度游戏依然占据很大市场，就像《别踩白块儿》这样的产品，能够很快火起来，你认为它一下就火起来原因是什么呢？
陈：轻的东西容易引起共鸣，轻度休闲手游同样如此。手游到底是哪个类型并不重要，重要的是产品能否抓住非常准的抓住用户的痛点。休闲手游，更容易击中大部分潜在玩家的痛点，因为不管什么玩家对于趣味总是有很大需求。

Q：你们的初创团队圈里面的人都很关注，能简单介绍一下吗？
陈：我跟曾湖文组成了我们一开始的初创团队。两人差不多是一个学渣加一个学霸，没有雄厚的家庭背景、没有很高大上的学历、甚至没有大公司就职经历，差不多是手游行业标准的“三无”开发团队。

Q：我们此前就听说你们当初的创业非常艰苦，能跟大家分享一下么？
陈：我们一开始做的只是一个“外包公司”，刚一开始就挣了几万。后来接了外包工作，因为人家告诉我们，开发了1个后，还会有几十个。但最后发现是“圈套”，根本没那么多，我们是被骗了。然后团队的人就开始想其他法子了，但是一开始的想法很大，又是分开办公，一年时间的双线作战，最初高大上的想法都磨没了，资源也被消耗殆尽，到最后都很难支撑了。

Q：创业初期的确很艰难，跟很多开发者团队的经历很相似。那么是又是怎么走出困局，还开发出《别踩白块儿》这样火爆的手游的呢？
陈：出现真正的转机是《Flappy Bird》的成功，让我们意识到小团队应该做小而美的游戏，而不应该追求不易实现的高大上，一开始我们把目标指定得太大了，最后发现小团队在操作上太难实现了。转变思路后，我们就开始着手修改原来我这边已经开发的内容，然后两人合着做《别踩白块儿》，最后再花了修改了半天，随后便上线了，一开始的大想法最后变成了一款彻底的轻度休闲手游，没想到《别踩白块儿》就这样火了。

Q：分享一下你们的创业经验吧，很多开发者朋友都比较关注，可以给他们点儿借鉴和帮助。
陈：我就主要说说失败的经验。第一个就是分开办公是初创团队必须规避的问题，因为远程、分开办公会加大沟通成本，并且不能事实交流，也使得沟通不透彻，反而降低了效率；其次，小团队应该切记勿要单兵作战，而应该是多人聚焦于一个目标做开发。最关键的是，对于开发者，特别是中小开发团队，尽可能避免制定太大的目标，因为难以实现，小团队需要的是能够随即实现，具备可操作性的目标，这样不至于让团队成员产生挫败感，也更能激发好的创意。

Q：《别踩白块儿》在玩法实际上是相对比较简单的，但是很有趣，你认为产品如何才能够在短时间吸引大量用户呢？
陈：非常准的抓住用户的痛点。我刚才也讲到了，开发产品不是要追求产品的高大上，而是看是不是抓住了用户需求，特别是需求非常强烈的痛点。重度手游的画面、操作这些可能是痛点，轻度手游休闲性和趣味性同样是痛点，就看核心的玩法，是不是满足了用户在这方面的需求。
 

Q：那么在笼络住大量用户之后，怎么延长产品的生命周期，让游戏得以持续火热呢？这是目前开发者最关注的话题。
陈：快速迭代版本，强化其社交属性，保持产品的稳定性，这是我们目前采取的方式。快速迭代版本，就是让游戏不断有新的东西补充，这样才有持续可玩性。《别踩白块儿》一开始只有3个模式：经典、借记、禅，后来又加了接力模式等。对不同级别用户设计新的、更细分的版本和模式：比如有接力模式，只有10秒，能够吸引新用户去挑战，同时还满足了老用户不断玩新内容和新挑战的心理需求。这是手游延长生命周期非常有效的方式。

Q：那么强化社交属性是如何做的呢，能具体说说吗？
陈：轻度休闲手游，必须强化其社交属性，社交化已经成了开发者朋友们的共识。“有猫腻”此前并没有游戏社交功能的开发经验，做起来时间和成本耗费也很大，可能最后还不一定有效果。于是我们引入了KTplay社交引擎，KTplay是第三方游戏社交引擎，除了提供社区、论坛让玩家互动交流外，还有排行榜功能，这也是我们工作室最为看重的功能，我们几乎是毫不犹豫地在游戏中植入排行功能，打通iOS和Android两大平台，游戏里面有好友和海外排行榜，最后游戏中不同的模式排行榜加起来就超过百种。
 

Q：为什么会看中KTplay的社区和排行榜？
陈：游戏内社区让用户活跃度提升非常明显，这也是延长产品生命周期的好办法。另外，微信上的游戏排行榜功能很有用，但不是每个游戏都能上微信。KTplay的排行榜功能，可以不需要其他应用，玩家打开进入游戏即可看见。社区是为了让用户在游戏中就有一个跟玩家、跟我们开发商交流的平台，可以随时解决在游戏里碰到的各种问题，这样可以让玩家在游戏中得到很好的服务，也才会长时间留存在游戏里面。当然，借助KTplay可以让我们自己运营用户，这更有价值。

Q：你刚才提到了保持产品的稳定性，这是不是也很重要，快速迭代版本与稳定性有冲突吗？
陈：稳定性并非是说产品不可更改，而是要在原有的核心玩法和内容上做优化。更要提醒大家的是，开发商特别是小微开发者，一定选择稳定的第三方组件，我们刚开始就被不稳定的SDK折腾掉很多时间，这个不稳定如果用到产品中去，是非常影响用户体验的。

Q：在持续开发方面，用户的反馈和建议是不是在很多开发商开来都很重要，你们是如何做的呢？
陈：手游开发商需要倾听用户声音，理解核心需求，并且将需求融入产品。但是从用户需求出发，并不代表所有的都要听用户的，而是要通过他们的反馈理解需求，然后用自己的方式进行引导。在《别踩白块儿》还没有上榜前，用户反馈的意见很认真诚恳，也很多，到现在可以达到100多万条，但是没有时间一一回复，了解用户反馈和理解需求，对于开发商而言工作量极大。我们的快速迭代版本，是因为游戏社交活跃，能够很方便地了解用户反馈的需求。这归功于接入ktplay社交引擎后，我们每天在社区浏览一下玩家发的话题，就能大致清楚用户反馈，然后有针对性的解决问题。