截止目前，IP仍被资本市场热炒，对于中小研发商来说，要启用热门IP来给产品买一份保单，心有余而力不足。

但是，纵观游戏行业，许多没有IP的产品，依然稳坐榜单。没有IP，却被玩家认为是IP作品，授权方却不起诉或不能起诉。这些研发商/运营商是如何运作的？请看下文：

首先，认识IP背后的价值

一方面IP产品在渠道上的表现越来越强烈，可能获得的推荐机会也会越多越多，但反过来说，IP的购买，也会直接提高游戏的研发、运营的成本，拿IP到底有什么价值？从本身意义来讲IP其实是一个符号，而它的意义在于其后面的价值。

从量来看，IP代表的是一定数量级的潜在用户。此外，IP具有质量，对于平台来说，挑选一款游戏，他会按用户的知晓度来淘汰一些产品，而IP解决了用户的知晓度。IP产品已跨过无知名度的坎儿。

另一个方面的话，很多IP产品在平台上测的时候，爆出很多很夸张的数据，例如某游戏的是次日81%。这些数据代表了什么？第一，开发者进行操作了，也就是“我作弊了”。第二，我完全没作弊，但我通过发激活码的方式，让测试用户对游戏的黏度很高。这样运作下来，研发商就能得到很好的次日、三日和七日留存数据。而平台推产品看什么呢？看数据。所以，产品数据，就成了平台和CP之间的博弈。

IP的产品在进行数据操作上，是具有数据优势的，这点毋庸置疑。另一个方面的话，对IP产品是有一定的知名度，所以它吸量，而无IP产品，它的吸量，取决于前期它在市场上的预热，所以，就造就了这样一种情况：在产品上线的前期，有IP和没IP的产品，在导量上，往往是有IP的产品占优势。

但是有一点要注意，IP的优势，集中体现在游戏的前期，等到了中期一切都会回归到产品的本身，所以IP它本身的价值，在于其本身的营销潜质。

这是什么意思呢？原来，我要让一款前期能带多少量的无IP产品，要花1000万，但如若是有IP，200万花在IP购买上后，研发商手里还有800万来进行用户运作。所以，IP达到的导量的作用，这就是我说的IP产品具有营销潜质。

但是，99%的研发商没钱买正版

在目前资本市场热炒下，能真正买得起IP的研发商、运营商是大约占市场的1%，而要购买IP，水也很深。在IP的市场，还有一个不可忽视的名词，叫“IP同人作品”。什么意思呢？例如，玩家COS，把游戏里的人物搬出来，衣服做出来，到处炫耀吸引眼球，这算不算侵权？从严格意义上来讲，算侵权。但是，官方并不会追究。

同理，同人的作品和盗版的区别，其实取决于官方的态度，是打击或不打击，是有必要还是没必要。那么，对于没有足够的资金去购买IP的研发商来说，这就留下了很大的发挥空间。

举个例子，以IP产品MU(《奇迹》)为例。现在37玩在推的《大天使之剑》，他要获取MU的用户群体，又要绕过官司，怎么做呢？《大天使之剑》为什么选MU？因为它有很大体量的用户，当年九城也是靠它起的家。MU是韩国产品，所以，《大天使之剑》选用了一个韩国的模特，言外之意就是，我是一款韩国的MU。这就是绕过所谓的绕过产品的IP去找产品背后的共性。

而《大天使之剑》在做广告的时候，所有的背后COS，都是严格借鉴MU的服装。也就是说，它找到MU背后代表的用户群关注关键词。例如，来自韩国的游戏、服装是很像是当年的MU，这个操作下，不去拿IP，但是却能绕过这个去拿这MU的部分用户。而在广告投放上，在17173，广告投放力度非常地大，因为MU曾经在17173起家的，这就是最经典的复古式方法。

而在宣传词上，也很有斟酌。例如，“我是《大天使之剑》，我爱MU，我来自韩国，我爱上17173……”把这些MU老玩家在游戏里经常提及的话借鉴下来，成为一个所谓的产品宣传。对于一个中小的团队来讲，这样来做，对于运营来说，非常有用。

从结果上看，游戏《大天使之剑》和《MU》这2个游戏名，怎么看也毫无关联，但是它通过视觉、影响和合适的媒体选择，接触到这些沉睡的MU玩家，拿下不菲的月流水。

那么，怎样挑选产品同人制作

我们再来分析一个产品，《古剑奇谭》，这是上海团队在做完《仙剑3》之后离职拍摄的作品。在7月29日的百度搜索指数，《古剑奇谭》有240万，搜索量，而《仙剑》只有几万。他们很好地采用同一个演员杨幂，来完成对老玩家的IP转型。

投放到游戏产品上，研发商如果做《火影忍者》的同人游戏，肯定会去到火影忍者中文网找用户，并且让这个类似于第三方的网站，去曝光你的游戏。不管是用PR、广告还是其他方式来转移IP背后的资源。而《古剑奇谭》和《仙剑》，从本质上来看，就是仙侠类、爱情类游戏，这些用户都会有重叠。

其实，不管是大家本着我就是爱这个IP去购买，还是从同人作品去挖掘用户市场的角度，都需要注意去挖掘IP背后的用户群。也就是说，营销上的目标定位一定要准确。一定要搞清楚，他们是谁，他们在哪里，他们有什么爱好，用什么方法去联络他，谁是联络人。

《火影忍者》，它是三大动漫之一，与《死神》、《海贼王》齐名。国内玩家在哪里讨论这个动漫呢？百度贴吧。他们看视频会在哪儿看视频呢？火影忍者中文网。他们有什么爱好呢？看动漫。除了看《火影忍者》还看什么呢？……从这些方面去思考，挖掘用户。如果有效的按这几个步骤做到：找到百度贴吧吧主打广告，在火影忍者中文网上发PR稿，插广告，去他们看动漫聚集的地方做宣传，用户可以产生绩效的翻倍增长结果。

《小小忍者》曾经做到一天几万十几万的用户新增用户。因为，运营方找到了一个点，火影迷追《火影忍者》都会看视频，视频是日本的国人看到的视频是配有中文字幕的，而当时最火的翻译是“猪猪字幕组”。要做，一集3000元人民币。但有缺陷，不能弹窗，只能做贴片。因为，弹窗的权利归优酷土豆。运营商当时没有办法，只能抱着试一试的态度去做，但最后的结果却很意外：按CPA来计算的话，A可以忽略不计。

所以，在盛大、腾讯的老人在分享一些东西的时候也会强调：产品在开发、运营的时候，要精准定位你的用户群，找到市场空白增长点，去做投放。他的面在哪里，你要怎么去把这个面覆盖到？

切记，立项时便开始甄选

然后，我们来看国内的热门IP，可分四类。卡通动漫，例如《秦时明月》；第二，四大名著，三国最受欢迎；仙侠武侠玄幻，端游自成一体；欧美魔兽、刀塔归入这一类；僵尸，在国际市场上很受宠，包括手机上的FPS和射击类游戏，都是“打僵尸”。在选用一些题材的时候，尽量去选择一些热的，上线市场的受众群体多的。

你是一个做了十来年游戏的老人，只会做游戏，如果今天你要创业，就要先定名字，这个决定了以后的画风、题材、类型、玩法。在名字想完以后，千万去去百度搜索一下，看百度指数和百度贴吧。百度指数代表当时搜索的“量”，但百度贴吧，代表用户的“质”，我们会看日关注和用户数。IP的定价的时候，会参考这2方面的数据。

此外，要特别注意，如果你财大气粗要购买IP，一定要关注授权方对用户的掌握度和影响度。如果他只有用户没有管理，那么你用了这个IP还需要去对用户做管理，如果他自身已经有一个用户管理渠道，你只需要借助他这个渠道去把宣传工作展开就是了。这带来的直接效果，就是对产品的宣传成本。

一般来说，做单机游戏和网络游戏，一般我们都要做微博、微信号、线下活动、百度专区，其他的就是平台投放去做。如果你要去购买，授权方要做的是把粉管理起来，给你提供一个管理的渠道。试想，如果你的授权方，没有微博、微信、百度专区、贴吧等用户管理渠道，研发商用10万元把版权拿回来，还要从头建立其用户管理体系，再去吸引用户，这是一个不可实施的工程。你拿了一个IP的名义，却没有拿到通向用户的渠道。

我们在百度贴吧搜索了下，用户指数没有百度指数的差别大。这些用户可能是泛用户，也就是研发口中的“低质量用户”，他是来打酱油的。这些就要去掉。真正要去看他的活跃用户，差别不大的话，才是有效用户。第二个，去看发帖数，这代表用户对这个主题关注。7月29日，《古剑奇谭》发帖数是17页，而《仙剑》的发帖数是7页。如果你要去买IP，是去买《古剑奇谭》还是《仙剑》？买《古剑奇谭》的价格肯定是上千万的。那就去拿《仙剑》，原因有3个：被超过了，需要有另外的方式去发声，所有人都去看《古剑奇谭》了，《仙剑》的价格就会低下来，而当《古剑奇谭》在推广的时候，处理了收索关键词以后，《仙剑》也会上去的。所以，从这个角度去看，如v果你从市场博野和性价比来看，你要去看实实在在好的，对你有益的IP。

在文后，还要举些例子做警钟。如果没有IP，就去抢关键字。例如，现在很火的歌《小苹果》，百度搜索之后，出现了一段“小苹果根本停不下来”，没有几天就出来了，这叫敏感度和嗅觉灵敏；下手要快还要狠。例如，《Flappy Bird》刚火的时候，就有人在短时间抄袭，所以，在《Flappy Bird》下架以后，很多山寨游戏上榜了。

而正在开发有IP的研发商，也要仔细研究用户和保证质量。用户玩不玩这款游戏，不会管你的游戏有没有版权，而是你游戏符不符合他的需求。例如，你要做《仙剑》，就要知道用户对游戏的要求的是“既有继承又有延伸”，希望在游戏中，能把原著道不明的东西，呈现出来。例如，赵灵儿和李逍遥在岛上结婚了时候，坐在床上屏幕就黑了，第二幕就转到了第二天。那么，那晚上到底发生了什么？开发者就可以去发挥想象，这是适当的改编权，玩家是非常喜爱的。简单的换皮游戏，生命周期会跟短。

（在文章末尾，特别谢谢分享干货的这位游戏界前辈。鉴于各种原因，这里要隐去受访者。）