6月7号第八届四川互联网大会上，游戏茶馆CEO王佳伦、成都千行科技CEO蔡兴聪、DIG资本中国区合伙人连盟、成都游魂CEO唐磊、畅游海外商务总监宋成坤组成嘉宾阵容，从游戏上线地区实例和海外平台搭建等方面切入，讨论移动游戏的全球化推广。

以下为圆桌讨论实录:

王佳伦：这是我们今年年初发行的一个手游篇的众筹式的拍摄，现在进入到我们的移动论坛环节，首先请各位自我介绍一下。

连盟：我是IDG资本投资的连盟，成都也投了不少企业，游戏和娱乐领域是我们重点投资的领域，在互联网和移动互联网领域，仍然存在很多财富和价值的神话，希望跟大家多做一些事情。

唐磊：大家好，我叫唐磊，来自成都游魂。我们的产品《帝国舰队》在大陆台湾、日本、东南亚、韩国这些地区都表现较好。

蔡兴聪：大家好，我是千行科技的蔡兴聪，我们的游戏《斗斗堂》上线一年半左右，做了8种语言，在十多个国家和地区的发行，取得了一些成绩，教了一些学费，也获得了一些经验，希望跟大家分享一下。

宋成坤：大家好，我叫宋成坤，来自于畅游。这次的主题是“全球化”，我们在海外做了一个类似360手机助手和91助手的安卓平台，以后国内的一些CP要将游戏发往海外可以借助我们这个平台，像和国内的营销平台合作一样来做海外市场。

王佳伦：这个平台在全球有多少亿用户？

宋成坤：从9月份开始立项，到今年不足一年的时间，现在全球注册用户有3.13亿。

王佳伦：你们是怎么做到现在这个成绩的？

宋成坤：首先是机遇，国内很多类似Google Play的平台，但海外就没有类似于这种安卓的渠道，我们发现了这个机会，在前期砸了不少钱来推这个平台。目前，每天有大概几十万的自然增长。

王佳伦：听说花了八千万美金？

宋成坤：现在超过一亿美金了。

王佳伦：蔡总，刚才您介绍了产品在一些海外市场和东南亚的情况。他是考官，你提供产品。您在东南亚、越南、泰国，是怎么样捕捉到这些城市的？有什么秘诀？

蔡兴聪：我们最开始的时候走向海外，还是比较早，跟Tap4fun是同一批的，他们做得非常棒。我们尝试做海外。第二国内的APP的市场本身竞争就比较激烈，全球有四百多家，真正我们知道的就那么一些，之后我们了解到就向海外走，我们最开始的市场是越南市场，我们是找本地的运营商联合来做，当时也是效果非常棒，取得了双网第一的效果，我们在越南做得不错以后我们又自己尝试在泰国来做，今天来看效果还可以，像越南和泰国这种市场跟我们国内来说，玩家的认知度是比较接近的，我们的一些活动，对玩家刺激的方式，泰国和越南泛亚洲化的文化还是比较OK。

王佳伦：相当于越南是代理出去的，泰国是自己在运营？给大家建议一下，如果有一款产品，最早是代理还是自己运营比较好？

蔡兴聪：在我看来产品有两种，一种是明星产品，可以通过Facebook的流量冲到榜单上去，通过榜单来带动，还有大量的产品得不到榜单的位置，如果你的产品是这种的话，通过你自身的属性，比如说一些玩法，做一些量化，最好是找一些运营商，这样可以降低你这方面风险，因为你渠道的把控能力是很弱的，这样你的利润率会更好。

王佳伦：我透露一下，我昨天还了解了一下，大家习惯性的看游戏，看打单，看收多少钱，老蔡比较特殊，榜单不是太高，收入原来还不错，你根本不是通过冲榜的方式来获得用户？

蔡兴聪：我们的产品是明星产品，定位是偏向这样一个细分来做，我们的收获来自于两个，一个是本身在榜单上的位置，第二个是我们通过更多的地区来做，一个地区做到十万三十万美金，做五十个地区就OK了，也很不错，或者是一种小而美的状况。

王佳伦：我们说了东南亚再说日本。此前，成都游魂的《帝国舰队》一下杀入日本市场，冲到畅销榜第22位，现在看来，应该是中国游戏研发商产品发到日本表现最好的了，能总结一下原因吗？

唐磊：应该有三个原因吧。产品本身的品质是一个，所以我们在台湾、大陆、日本、韩国、东南亚这些地区表现都不错；第二个原因就是产品类型，应该说题材，我们在台湾和日本都表现不错，其实和他们海外有关的东西，日本由于二战战败不允许建造军舰航母；第三个就是推广方面，由于我们的合作伙伴在日本是有固定公司的，如果我们中国本土公司在日本做推广的话，你的采购量啊，或者是一些流量，如果是日本落地的公司可以采购到更多的本地流量，比如说在日本的军事网站上做一些广告，效果非常好，这一点是中国的本土公司不容易做到的，加上日本版本在本地化和运营上面都足够接地气，比如说我们的翻译他们都没有用我们中文版的翻译，有一些舰船的名字，都用二战的一些地名和建筑的名字，这样把玩家的代入性就很强，这就是《帝国舰队》在美国成功的原因吧。

王佳伦：融合当地的文化是吧？打破日本军舰文化的东西，通过一些落地的公司来做？

唐磊：以前出了一个事，他们的客服通宵的去维护玩家，这样口碑也比较好，如果是中国的公司来做，可能很多做不到。

王佳伦：看来两位都喜欢与本地的运营团队来合作，您觉得今年对整个大的移动互联网创业团队来说，你会更看好什么样的方向，另一个这些团队怎么办，对十个二十个人的小团队，接下来怎么样发展？

连盟：我们也天天在想什么方向更为赚钱，从整体来看，从接触移动互联网现在大家都是深度用户了，我不知道别人怎么样，我是每天在手机里也会找一些好玩的东西，几乎每天的所有时间都在用，所以用移动互联网所进行的各种互联网新型的娱乐都是特别好的方向，马上世界杯了，全世界的人都在看球，最近跟球相关的量都上来了，泛娱乐这是一个方向。另一个方向就是移动互联网接入了很多本来不能接入的机缘，创造了很多的机会，就是所有的P2P，P2P不一定在金融领域建立起来，其实P2P我帮你干一个活，我帮你唱一个歌，我帮你送一个快递，我帮你开一个车都是P2P，它用无线互联网的方式整合了以前没有被整合的社会资源，使社会效率提高了，这也是一个很好的方向，这个方向做起来会更累，因为涉及到一些传统的行业性的知识。大方向是改善人民生活，让大家过得啊更好，改善社会效率，让行业的社会效率更高都是很好的方向，另一个使大家都过得很好，这个我就不知道了。

王佳伦：去年和市场的变化在哪？

连盟：就是游戏比较多，但精品还是很少，如果真出特别好玩的游戏，渠道还是会抢着要的，肯定是越来越做精品，所有的创业行业都会是一样的，从电影、电视剧、写诗歌、编剧到搞游戏都是一样的，有很多人争产，再逐步上线，然后为了理想去做，然后有一些小工作室做广告，写歌的都有，但是很少出几个特别赚钱，或者特别不得了，从这个角度来说游戏行业比其他创业行业幸福多了，中国画漫画的这么多，写格的，做模特的，做得最好的都比做游戏的差很远，文化差异产业本身应该是有行业分布的，就跟踢球一样的，前三个人把整个队伍的钱挣光了，后面20万、30万，但还是有那么多人踢球。

王佳伦：下面说一个数据性的话题，比如说日本、台湾，因为目前做游戏推广的不少，在日本是什么情况？

唐磊：这一块我不是很清楚，因为发行是合作伙伴在做。

王佳伦：在日本排名第一的游戏大概能做到多少？

唐磊：你们都知道。

王佳伦：排名第二呢？

唐磊：20名，我们曾经到过22名，如果来推算的话，可能是几百万美金。

蔡兴聪：我说一下泰国地区，我们是比较偏休闲的，我们大概在一美金吧，因为我们的转化量比较好。

王佳伦：一个CP一美金？

蔡兴聪：对。用户的成本一定要更低才行。高的能做到三美金，比较好的可以做到0.5美金都可以。

王佳伦：泰国跟越南，这两个来说是什么情况？

蔡兴聪：我觉得泰国可能在一百万美金，因为第一和后面几个会拉得很开，所以很难讲，前十可能是50到100。

王佳伦：越南呢？

蔡兴聪：越南跟泰国的量差不多，但是越南的付费率和玩家对我们这种模式更多一些。

王佳伦：为什么这么多人选东南亚呢？是因为玩家比较接受中国的文化，听说越南反而更崇拜一些中国的东西？

蔡兴聪：对，三国，武侠这些都很好，你看越南榜单上的游戏就知道了。

王佳伦：他们接受一半的中国问题。

蔡兴聪：差不多。

王佳伦：虽然单个国家的收入不多，其实加在一起收入就不错了，关键是知名度，印尼是一个差不多的新兴的市场。你们卖多少钱呢？

宋成坤：有一个问题想给大家说一说，大概的CPA分激烈性的和非激烈性的，激烈的是一些自发的国家，东南亚或者是一些拉美和第三世界国家大概是1.2美金，像美国、欧美差不多是0.5美金，非激烈性的不一样，有的压得很低，中等的是2美金一个A，刚刚蔡总谈到在越南的情况，合作伙伴应该是做到了0.7—0.8美金吧，这个是做得不错的，欧美一个CPA，现在基本上在两美金以上。巴西的话做得好的，前一段时间跟一个巴西发行的公司在聊，他们能做到0.8美金。我们出了一个政策，国内的出海，我们这边可以免费帮助国内的开发者，如果你有成熟的版本，翻译好了，可以放在我们的平台上，我们帮你放到我们的平台上，免费帮你推，你可以先看一下，这也是我们目前推出的一个新的政策，为了更好的服务国内的一些开发者。

王佳伦：你们有没有预估CPA下载以后，这个费率在多少？

宋成坤：在我们平台上，游戏名字，对一个美国公司放在我们平台上，大概从激活到付费，应该不是算特别高的，付费率在8%，应该是正常水平。

王佳伦：因为海外很多的平台，可能是看谁的效果好就投谁。由于时间关系，最后给每个人留一句话，你们认为成都的创意者或者是开发者，给他们提一些建议。

宋成坤：今天的主题是出海，国内做的这些方式大家都比较清楚了，渠道也很多，大家都比较清楚了，在海外做区域是很重要的，如果你的产品在适合的区域，加上有一些强有力的发行商，再加上一些强有力的渠道，能给你带来高质量的用户，能够给你做到很好的运营，这样你的游戏，你的成功已经非常接近了。

蔡兴聪：在这里有很多的兄弟公司，很多还没有成为明星，海外已经不是趋势了，是当下了，是马上要做，而不是明天去做，而是现在去做，海外跟中国是一样的，海外的老百姓他们也有娱乐和游戏的诉求，只要你的游戏足够的接近他们的感情，底层的感情比较浓郁的话都是一样的，只要接近他们的欲望还是很容易获得成功。

唐磊：我给创业者说一些关于如何选择类型，首先要看你的团队组成，如果有一些创业团队只有程序，没有策划，这样的团队快速的去借鉴海外榜单上的一些小众游戏，如果团队当中有一些做产品的，也可以找到一些合适的游戏去优化它，这就是看团队的组成，而不是盲目的去挤热门，比如帝国舰队在台湾和大陆成功有一个原因，就是竞品很少，我们当时在立项的时候也分析过，我们看到有很多的三国、时代的游戏，但是现在没有了，这是我们找到了一个突破口，虽然现在突破口越来越小，但是在移动游戏继续扩大的趋势下，还会有更多细分市场的出现，这些都是团队可以找到自己出路的地方。

连盟：游戏和其他产业一样，对VC来说，我们只能去做那些特别耀眼，或者以后做特别大事的人，更多的是很挣钱很好的，以后可能需要一些众筹的模式来解决。

王佳伦：谢谢各位，今天圆桌论坛就到这里。