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【福州】海牛游戏:完成度30% 开始接触发行

“《真三国快打》今天排在台湾畅销榜第20位,上一周在第18位。”海牛游戏副总吴兴水对游戏茶馆记者说,《真三国快打》ios正版没上,大陆加台湾安卓版月流水做到了1000多万。

海牛游戏全称“福州海牛网络技术有限公司”,是福建省第一家做手游的游戏公司,成立于2009年。《真三国快打》是公司的第5款产品,也是第一款非自运营的产品。

现,公司成员80多人,手游研发分3个项目组,今年7月将有2款游戏推出,一款是无虚拟键盘,通过十个技能组合PK的武侠类格斗RPG,另外一款带有埃及风格的RPG。

2009年,几个怀揣梦想的端游人,自筹100万注册公司创业,推出第一款产品《天问Online》就赢利了,解决了团队生存问题。“现在想来,我们是幸运的,当时的游戏产品少,我们游戏的玩法很受玩家喜欢,决定了我们能留住玩家。”吴兴水说,09年到12年,他们一共推出了4款跨平台产品,分别为《天问Online》、《龙威Online》、《圣纹Online》和《英雄法则Online》。目前,这4款游戏都还在运营。

这4款游戏,相继开发了Java、安卓、iOS三个版本。《天问Online》到现在仍有几千用户,还有5个服。“我们基本不做游戏更新,但每周都会做一次活动,到现在这款游戏每个月都会进账几万块元。”吴兴水说,几年前玩这款游戏的玩家,现在可能都换苹果手机了,但还是在玩,这让他们不忍心关掉游戏。同时也可以看出,“只要游戏好玩,就能留住玩家,再辅以游戏适当运营,实现游戏收入的长尾效应还是有可能。”

专注研发后的第一款产品《真三国快打》

那4款产品,都是海牛游戏自研、自运营,但是到了2012年,运营团队的人流失了几个,渠道越来越分散,市场上的产品也越来越多。“运营开始有些吃力,公司决定放弃做运营,专心专注于研发。”现在在百度关键词搜索“福州海牛游戏”排在第一位的,是“海牛手机游戏官网”,每天的浏览量还是很大。

《真三国快打》专注研发后的第一款产品,目前只上线了安卓版,台湾加国内流水已经过了1000万元,海牛游戏和其发行商对游戏抱有很大的期待。《真三国快打》双版代理给了37wan,台湾代理给了4399,韩国代理给了BHsoft公司,泰国代理给了坚果动力。韩文版本地化已经完成,在接Kakao的SDK,6月中旬就可以上线。而7月份,《真三国快打》也将上线泰国。

“iOS版也会在6月份上,我们会推出一个资料片,现在正在加班加点调数据。从目前Google Play的线上情况来看,台湾的ARPU很高,但流水上要比国内差一点,连续4个月来,付费率是在4%以上。现在的次日留存的数据是在35%以上,等调到40%的时候就上新资料片内容,我们准备冲击全球月流水3000万。”

真三国快打》安卓版的次日留存在35%以上,七日留存在19%以上,现在日活跃用户6万多,国内开了76个服务器。这款产品的iOS版、韩文版、泰文版上线后,海牛游戏的2款新作就该上线了。当然,这2款游戏也会选择和发行商合作,而如何选择发行商,海牛游戏副总吴兴水有自己的心得。

(图说:《真三国快打》游戏图)

产品开发到30%  就开始接触发行商

前文提到过,海牛游戏的前4款游戏都是自研、自运营,从累积下来的几年手机游戏经验中,他们知道在只做研发后,也要注意产品研发要和市场结合。因此,海牛游戏和福州,乃至全国手游研发公司不同的是,他们会在产品开发完成度在30%的时候,就开始接触发行商。

“完成在30%的时候,产品就出去了,不会给渠道而是发给发行商看,渠道印象分很重要,放在产品后期接触,但发行商不同,他们懂市场,懂玩家喜好,越早接触越好。”吴兴水说,他们现在有游戏研发经验了,开发一款RPG游戏周期在7个月,前1-3月闭门研发,4-6月吸取意见改游戏,第7个月调数据准备上线。

这里值的一提的是,不是发给一家发行商,而是很多家。海牛游戏在产品立项的时候,会做三个判定:全球产品还是亚太地区产品?给一线发行商还是二线发行商?公司资源配备是否满足开发要求?基于这样的考虑后,他们在产品完30%后,就发给对应的代理商,在这些交流中,选定和哪家发行商合作。例如,《真三国快打》2013年6月份给发行商看,8月份基本上定了是哪一家,9月份在渠道做3天和2周的数据测试,拿数据验证价格。

吴兴水说,在产品接触发行商的那3个月非常重要。第一,你要卡产品档期:好产品不是一次做出来的,是调出来的,发行商反馈回意见,我们小组讨论评估通过了,马上改,一般三天可以解决一个问题;第二,更要盯着市场计算同类型产品的数量:产品有最佳市场,同类型的产品如果不能在国内做到前五款上线,基本就完了。当时,《时空猎人》、《王者之剑》上线后,就没有第三款格斗游戏上线了,我们在抢时间,和《格斗江湖》抢时间,因为如果产品出来晚了,你的产品数据再好,同类型的产品多,渠道也不会给你很好的位置。

游戏数据高不高,靠策划;游戏收入高不高,靠运营。我们希望我们的产品能和市场很好的结合,体验更贴近玩家,玩家更喜欢哪些玩法,这些是发行商的专长。我们每周都会和37游戏开一次电话会议,长达3个小时的头脑风暴,可以解决很多问题。”吴兴水说,他们还有一个QQ群,里面有32个人,是有关《真三国快打》新资料片版本的相关人员,每天这个群里都会“闹翻天”,研发商和发行商在群里“博弈”,“有些时候,我们意见不符,就会吵,吵着吵着就火大了,老大们闹着退群,退了我们第二天又把他拉进来,继续解决问题。”

(图说:《真三国快打》游戏图)

留人才 某员工一个月拿50万元

厦门是中国最早的游戏源头,而福州游戏公司的源头是网龙,网龙很注重游戏策划和玩法,所以无论从海牛游戏还是其他的游戏公司,都可以在他们身上看到对游戏本身“创新”的注重。但是,发展到现在福州游戏研发商相互之间交流少、闭塞、低调、更不会包装自己。此前,在91被百度收购之前,很多发行商去了91后,会来研发公司,但现在明显减少了。

虽然经过分裂组合,福州现在的手游研发团队有80家左右,但多为十人左右的小团队,再加上发行、渠道在福州走下坡,福州的收有行业氛围要搭建起来,很宽难。同时,招人扩大公司也是一个大问题。吴兴水说,他们甚至都开出“自己给自己定价格”来吸引人才,效果都不明显。

为了留住公司人员和提高产品质量,海牛游戏项目立项由公司人员自己拟定,通过评估后就立项,项目人员自己配备。员工福利和项目直接挂钩,产品表现好,回报就更高。“我们一季度分红一次,一年分红4次,我们有个主程一季度拿到了50万的福利。”海牛游戏这样做还有很多好处:70人的公司,不算大公司,资源有限,这样做可以优化配置;项目一旦分组,就在内部形成了激励机制,大家就更有拼劲儿。

7月海牛游戏即将推出的2款新作,发行商都很看好,玩法很创新。东西要抢着吃才好吃,在高回报的激励体制下,即将推出的产品又会有怎样的成绩?游戏茶馆将对这2款产品继续跟踪报道。

(图说:海牛游戏官网,其中2款游戏介绍)

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