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胡诚伟:这次融资,只要启动资金就好了

一个90后连续创业的标本   成都手游创业者的缩影

胡诚伟:这次融资,只要启动资金就好了

    手游的成功率是3‰,然而,一大波90后的年轻人仍毅然决然地投入到手游创业中来,他们是成都众多手游创业者的缩影,他们成就了成都手游之城的基塔部分。

    他们仍在追求中......

 

入行偶然

 

    2008年,18岁的胡诚伟上网浏览游戏的时候,看到一家游戏学院的招生,“当时年轻,而且很喜欢游戏。”问家长要了1万多学费,去学了半年多的JAVA和游戏策划,就被这家叫汇众益智的学校推荐到一家页游公司做策划。

    胡诚伟家住大丰,是成都本地人,“可以住家里,这样比其他刚出来工作的学生压力要小一些。”虽然那时候胡诚伟刚出来的时候挣1200元一个月。

    2009年,一个台湾上线的幻境武馆的页游项目,19岁的胡诚伟从各种打杂中开始接触到公司项目的关卡和剧情策划。

    “后来去了一家相当扯淡的游戏公司然后改名叫做欢乐天府公司,开始名字叫做麓城数码,然后我们当时去了很多人,然后就裁人,学校当时推荐了大概有5、6个人过去最后只有一个人在那家公司,做了三个多月,项目卖出去了,然后又改名叫做华域数字公司。”

    胡诚伟在华域数字呆了两年多,“公司开始在软件园,后来,开始做项目搬到了青城山,做一款叫做青城OL的MMORPG在青城山,项目是给都江堰政府做的,作为数字青城山项目,政府给了2千万。当时是有两个项目,一个是动漫一个是游戏。我当时就在游戏项目。”

 

苦学  每个生手的成熟过程

 

    “你能想象这样的一个项目,历经了三个团队,两次老板内斗么?”胡诚伟工资从1500元逐渐挣到3000元,也在青城山学到游戏制作之外的很多知识。

    从一个生手开始的胡诚伟,在老板眼里还是比较勤学肯干的小伙子,被指派负责项目的剧情关卡、部分系统和数据库逻辑编写。“还好当时学了JAVA和C语言,有一定的程序基础,然后能够完成数据库的编写工作。”

但要独立完成工作,胡诚伟觉得很吃力,“我的感悟就是没人带,策划是一个很需要工作经验的职位,策划入门简单,但是深入后发现里面有很多学问,项目的运作,项目的周期安排,项目面对用户的调查与针对设定。”

    一个是游戏就是整个世界观的设定,首先一个游戏,它本身的世界观要能够让玩家了解融入进去,虽然现在大量的玩家无视剧情,但是一款精典游戏剧情却是让玩家融入的重要核心。胡诚伟开始恶补知识:大量的历史神仙故事的了解,当时的项目是以上古时代神话为背景,这就涉及到了一个非常大的历史背景,好在“政府安排了一位学者,成都的文化名人,剑心老师来做文化指导。”

    在中国,神话是以小说和长辈口述的方式流传的,不同的地方有不同的神话解释,一个不留神就会造成神话故事的误解。“剑心老师给了我很多帮助,让我深刻的学习了中国的神话传说知识。”胡诚伟说:“这么说吧,在中国神话里面,道教是中国的神话故事和信仰核心,道教独尊一人,就是原始天尊,但是中国的神仙故事里面,又有玉皇大帝这个任务。”

    在一个专业研究者都未必扯得清的专业领域里,胡诚伟算是摸上了道。

 

从页游到手游

 

    2012年底,当时公司决策层发生了变化,两个股东老板闹起来了,分分合合之后,胡诚伟离开了青城山项目。“经历了两年的项目我发现了自己的问题,对游戏行业重新认识了一次,发觉页游是一个不错的发展,就去一家叫做美海特的公司做页游。”

    前期还是剧情关卡,后期是项目负责人,薪酬上升到4000。胡诚伟知道自己的不足,所以他觉得要选择一家有一定开发实力的公司,希望有很好的人来带,然而这家公司“可能还是技术差了一点,制作的时候没有想到页游发展速度那么快,当时上半年设定的内容和下半年的行情完全不同。”最终到2013年下半年,游戏没有代理出去,然后项目坚持不下去了。胡诚伟离开公司后,接了一个手游项目的反推外包。

    反推外包就是把一个上线成功项目的所有数字系统,策划案与数值文档反推,一些个人或者团队想仿照一个这样的项目,就需要反推它的系统案和数字设定。“当反推完成后,那么你就可以获得这个项目的所有系统文档和数值文档。”

    经过这个项目的实练,胡诚伟发现手游市场正在崛起,一个新的平台即将开始,就明2010年的页游,“所以果断的投身到手游中去了。”

    胡诚伟去了一家创业型的公司,这家公司的核心程序是从尼比鲁出来的,他在该项目担任了一个SLG手游的主策划,后来项目在苹果APP上线了,叫做《王的传奇》。当时由于对市场的认知不够,而且对于市场变化的速度没有足够的预估,到上线的时候,已经是卡牌游戏大行其道了,SLG自然惨淡收场。核心程序离开公司,自己创业去了,公司整改,胡诚伟得到了一个朋友推荐,也开始准备参加团队创业了。

 

“梦之队”的融资 

 

    胡诚伟和合伙人开出了一个看起来比较完美的手游研发“梦之队”名单:

    Eight People的核心——团队成员均来自于完美、尼毕鲁、雨禾天境、炎龙科技等众多知名游戏公司,拥有至少4年以上的从业经验!主要成员:

胡诚伟——产品策划,曾任职华域科技、布罗米科技等公司主策划职位。拥有5年网络游戏开发经验,年项目管理和核心玩法构建经验。

刘瑞奇——主程序,曾任职完美风暴、奇门网络科技等多家公司主程序和项目PM职位。拥有5年的网络游戏研发和游戏引擎等底层架构经验。担任《玄界OL》《IU棋牌》等项目的研发和管理工作。

王龙——服务器程序,曾任职苏州唐人游、文北网络和火星网络等多家公司,拥有5年的网页和移动游戏服务端开发经验,完成有《风之岛》、《侠义水浒传》等大型网页游戏的服务器端开发,拥有小型棋牌游戏《捕鱼冠军》和《二人麻将》项目的项目管理和开发工作。

黄元周——主美术设计师,曾任职于成都尼毕鲁和成都黑蚁设计等公司美术原画设计师。拥有4年游戏原画设计经验,曾为《海岛帝国》和《王者帝国》等热门移动游戏,进行原画设计和美术风格指导工作。

    然而,融资失败了。

 

融资谈判:条件一家不如一家

 

    见过三个希望比较大的投资,胡诚伟和团队锁定一家湖南的机构,见过三次:初次是对方过来成都,一次是去湖南,最后一次来成都,然后最终没有谈成。

    投资人放弃的原因是什么?

    胡诚伟和团队至今也不知道。

    “开头对方还是很有诚意?我们是做研发的,没有接触过商务,当时也信心满满的,以为能够成功,但最后对方不知道什么原因就没有后续了。”

    胡诚伟和已经散伙的团队,在最后一次总结的原因是:自身的准备不够,从项目到融资的谈判,二就是人脉与市场认识的缺少。“都到最后了,才认识到游戏茶馆这个平台。”

    2013年中,追逐手游的资本开始热起来,胡诚伟们遇到的第一家投资时,研发团队要求有绝对的控股权。“当时觉得成都手游市场很好,我们有要价的资格”现在回过去看,胡诚伟觉得“控股权其实也没那么重要,只要给予我们团队足够的自由度,完成项目才能实现各方最大的利益。”

    后来遇到的投资在胡诚伟们看来一家不如一家,甚至有投资提出,研发团队只拿基本工资,股份消弱到三成以下,最后不欢而散,但,在硬撑了几个月后,胡诚伟和团队也因为没有办法支撑下去,而解散了团队。“大家都约好,用业余时间继续开发项目,然后人员上班去。”

 

再次出发  连续创业

 

    2014年5月27日下午,360西南渠道会上,胡诚伟和同伴兴奋地拉住记者:“我这里又组成了一个团队。我们现在正在制作一款ACT的手游,也正在寻找投资公司收购或者投资。”

    新项目有一个项目经理,已经在和上海一家投资公司谈了。

    但他们知道,“项目风险太大了,而且还是面对我上次创业一样的问题,如果不能快速的商谈好,团队成员就要散了。”

    但这次胡诚伟们已经富有经验:“一开始就准备通过各种渠道寻找投资资源,二个把握好对自己项目、对未来市场的预估,同时将我们的资料准备得更丰富,然后团队合作将更加的粘稠紧密,重要的是更务实,将创业要求降低,获得第一笔启动资金就成。”

游戏茶馆记者 叶璧玮 成都报道

胡诚伟(左)和89年出生的小伙伴罗全信心满满。摄影:叶璧玮

(联系记者采访请28888032*qq.com *你懂的。本文内容为游戏茶馆叶璧玮原创,转载请注明作者和出处。)

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