“成都有谁家是做单机手游的吗？我有个朋友公司在收产品。”“你有《手残大联盟》的联系方式吗？”“庞总家的新产品代理出去没？”“成都有哪些做单机产品的团队啊？”……近1个月来，游戏茶馆收到许多类似的询问。

如果你留意微信群、QQ群，找产品的发行商找单机产品的多了。为什么这些投资商、发行商、渠道商都齐刷刷在找单机产品了？

苹果要开通短代服务了

据2013年统计数据，中国是App Store的第二大市场，每年为苹果贡献18%的应用下载量，但收入贡献仅为3%，这与App Stroe只支持信用卡支付有关。

《2048》，话题成功后在苹果榜单最受宠爱的单机游戏，自3月份上线到现在一直位居iPad和iPhone免费榜2-15位，但畅销榜却只能在iPhone榜单的800位之后看见零零散散的点和线段。苹果开通短代支付后，或将会有好转。

苹果即将开通“短代支付”是5月6日业界传出一个确切消息。中国移动将与苹果在支付方面进行合作，未来App Store将在信用卡支付的基础之上添加“短代支付”（短信代收费）。也就是说，未来用户在App Store付费下载时可使用手机资费进行付款。

当这一消息传开之后，单机游戏开发商笑了，代理商“疯了”。目前国内单机游戏多为免费下载，“一次性下载+道具收费+内置广告”的模式。收入主要依靠以用户量为基础的内置广告和游戏“短代支付”，而iOS版基本只依靠IGA（游戏内置广告）。再加上iOS冲榜产品多，积分墙资源有限，业内名言“游戏冲榜费用不上300万人民币，最好放弃iOS。”国内单机游戏，又有多少推广预算是在300万以上的？谁敢？冲不上榜，玩家基本只能靠口碑传播获取。

（图说：《2048》iOS版上线3个月以来，免费榜和畅销榜截图对比）

单机其实也很赚钱

对，单机其实也很赚钱。《捕鱼达人》最高峰值全球月收入破628万美金，算不算赚钱？成都某单机手游，发国内，先上发安卓成绩不错，再上iOS获苹果首页推荐后，双版本累计用户超过400万，月收入20万，团队人数7人；春节期间蹿红，节后霸占全球142个国家下载榜的《Flappy Bird》依靠游戏内置广告日收5万美金（小道消息，这个数低了）……

上面的三个例子说明，无论是独立开发者还是小团队，大制作，做出的单机产品都可能赚钱。而且，目前有来自运营商游戏基地的数据显示，月收入占比中单机游戏占比高达70%左右。第三方下载平台用户对移动互联网认知较高，平均付费转化率一般略低于运营商平台，但ARPU值较高，在支付习惯上较多选择使用支付宝、充值卡付费。

国内环境下，运营商平台用户付费习惯培养较成熟，用户忠诚度较高，支付习惯上较多选择短信等小额支付。而最近得知一个消息，国内单机游戏发海外也很赚钱。国外玩家习惯为游戏付费，而且对单机游戏付费下载接受度高。

再看看全球移动游戏市场，知名的游戏和公司得益于单机，比如Halfbrick的《水果忍者》系列、PopCap的《植物大战僵尸》系列等

（图说：有关《捕鱼达人》和《Flappy Brid》的收入新闻）

渠道寻单机保量留用户

手机游戏生命周期短，推广方式多为端游化推广，代理商要求在短时间内看见效益，采用不断地导用户、洗用户等粗暴的方式回本、赚钱。这种粗暴的发行方式，缩短游戏生命周期，伤了研发商，但受伤最深的是渠道。

渠道的用户数量增长并不快，高质量的付费用户数甚至随着游戏平台的增加而分散、减少，他们在经过几轮“被洗”之后，很有可能会流失。

渠道流量少质量差，会怎样？所以，在经过2013年“卡牌年”，粗暴式的洗用户之后，渠道在数钱的时候也开始冷静下来，将广告费提高30%-40%的同时，也开始留一些重要的位置给高质量产品和单机产品。对，你没看错，单机产品。

相较于网络游戏来说，单机游戏的用户群更大，是游戏玩家，就是单机游戏玩家。单机游戏能完全充分利用“碎片化时间”，一直一来都以“用户认知度高，付费转化率高”而受业内人士喜爱。

特别是在国内，单机游戏不用付费也可以玩得很爽，很受玩家欢迎。对于渠道来说，告诉玩家“你可以在我这儿找到好玩的单机”，是留住用户的好方法。

除了渠道，现在发行公司代理单机产品，做国内发行，除了游戏本身的收入，真正的目的在于轻度休闲游戏的用户基数非常庞大，受欢迎的游戏本身将来有可能形成一个游戏发行平台。形成发行平台是理想状态，不能达到也可以将单机游戏中的用户导入新发行的，吸金能力高的中重度游戏，降低用户获取成本。这也不失为现在渠道成本高，用户获取难的一个好的解决办法。