专访何云鹏:天象互动主打“手游发行2.0”

2014-05-19 15:15 原创 阿思

2013年11月,何云鹏站在GMGDC演讲台上说,别对成都有顾虑,成都游戏公司是有激情和敬业精神的。5个月后,他选择和成都游戏公司并肩作战,在天府软件园创立的“研发+发行”一体的天象互动正式揭牌成立。

何云鹏从91离职后,在成都创业了!这条消息在手游行业炸开了锅。可是,何云鹏为何选择扎根成都?天象互动打的什么牌? 

带着这些问题,游戏茶馆独家专访了何云鹏。而此后,天象互动的最新消息,游戏茶馆也将相继为业内人士独家奉上。

为什么选择成都创业?
何云鹏,原百度91无线高级副总裁,主要负责91移动互联网平台、91游戏中心研发和运营、智能手机游戏发行和营销、18183手机游戏网的战略与运营等管理工作。现,成都天象互动科技有限公司总裁。

2008年加入网龙,在网龙6年,91 无线4年,参与91无线的组建,何云鹏见证了国内手游行业的 “从无到有”。之前在做平台的时候,天天跟代理商、研发商打交道,一起把产品推向用户。随着接触的产品越来越多,何云鹏慢慢发现,手游产业链条上还是有很多差异化的机会,他考虑推出新的发行模式:将手游发行进一步深入到游戏的研发和运营中。

何云鹏萌生了创业的想法,这个想法越来越强烈。

“2013年8月,91正式被百度并购。经过几年的发展,91已经是一个有规模的平台,我想在接下来,手游还有一定规模增长的时候,去尝试做一些不同的事情。”

创业,做发行,公司选择在在哪里成立?何云鹏想到了成都。

进入2014年,成都开始被称为国内“手游第三城”,研发实力被再次肯定。14年上线的《三剑豪》、《冰火王座》、《龙之守护》等均表现不凡,即将上线的《斗破三国》、《旧约之战》、《三国战神》也呼声颇高,参加游戏茶馆demo秀的路演产品,质量也越来越高……这些,更加快了何云鹏来成都创立公司的决心。

但目前,来成都找产品的发行商、渠道商越来越多,成都产品被代理的消息传出,研发商开始变得浮躁,问题也慢慢显现。

“目前,行业里对成都的定位,是研发中心,行业里爆出的代理金一个比一个高,研发商开始浮躁,部分人也开始在心里形成一个观念:‘做产品是为了卖产品’。”何云鹏说,这个现象是不健康的。“这是对成都游戏研发实力的肯定,但也反映出成都手游发行、运营团队的匮乏,成都需要强有力的发行团队扎根成都。”

在91的4年,何云鹏主要负责91移动互联网平台、91游戏中心研发和运营、智能手机游戏发行和营销的战略与运营等管理工作,对游戏线上运营模式、运营数据解读、推广方法、用户爱好等其他环节都有深入的了解。

成都出好产品,何云鹏深知运营、推广之道,经过思考,何云鹏决定来成都创业,做一个资深的发行+研发一体化公司。

天象互动以成都为中心 主打“发行2.0”

何云鹏说,在成都成立天象互动,是错位竞争。

“综合来看,手游是一个持续开发的文化产品,并不是‘一锤子买卖’。现在,许多发行、研发商来到成都,出差一周,一天看几款产品,代理产品后线上的运营力度和节奏,都给人一种商品贸易的感觉。”何云鹏说,手游发行,不是“一波流”,天象互动将会倡导一种新的发行模式:发行2.0,在产品研发的中后期,开始和研发商合作。

从团队和产品的数量和质量上来看,成都的手游已发展到一个特殊的阶段。从产业角度来看,研发商最需要的是什么?研发商的本质是内容生产商,生产的是时尚的、文化的、体验化的产品。以前是能做出产品,就有竞争力有市场,但现在是产品有更高品质,更高创新,更好表现力才可能具备竞争力。

所以,研发商需要提高自身研发水平。此外,还要学会善用资源。光懂研发、有技术不行,还得了解渠道需求和玩家喜好。再来,就是要有一个潜心研发的好心态。

“这些要求,决定了研发商要摒弃浮躁,沉下心来做产品,而不是一味追求把产品做出来,卖个好价钱。这太短视了。”何云鹏说,综合以上分析,研发商需要伙伴,一起把产品当“亲子”而不是“养子”的伙伴,不断地告诉他们,现在的市场什么样的游戏接受度高。

而天象互动在成都成立,会给成都带来一些不一样的观念和思想。“我们认为真正的发行商,可以在立项初期就和研发商开始互动,而不是在产品作出来后。产品进入了2.0时代,发行也应该进入2.0阶段,要更讲技术和专业。但现在,市场增长快,现有的发行很粗狂:多发产品,多采购流量导入用户。把产品最终能不能做起来,更多的依托的是运气。”

“现在竞争越来越激烈,流量越来越贵,那么,以往粗犷式的发行方法,已不再适合当下。而且,这对于研发商来说,这种发行方式,是很伤的。可能一批推广之后,就很快无声无息啦。对于发行商、渠道商来说,开门做生意,他有很多产品选择,而对于研发商来说,资源是有限的,有可能这一款产品的成败关乎公司的存亡。”

卡牌游戏从1.0到2.0,我们能明显感觉到游戏在玩法和表现上的变化,研发上了一个台阶,发行也需要革自己的命。

发行2.0,将变原来的粗犷发行方式为精细化发行。要从产品研发中、到产品的测试优化、到规模化发行,再到后期产品生命周期的延续,这个完整的产业链条,发行商要全程参与进去。

“我觉得,发行和研发,是伙伴关系,伙伴之间,做事就要讲究方式方法和技巧,如何加强互信和效率是非常重要的。很多数据的解读,不能只站在一方的角度,研发和发行,是两家公司,管理上是分离的。但我们要强调的不是怎样问责,而是怎样才能达到步调一致,这是讲究技巧的。”何云鹏说,这时候,就需要有更创新的发行模式。

发行2.0,会用数据做支撑。

天象互动会在产品研发阶段就介入,给出产品方向更多的建议;在产品上线测试后,帮助建立合理的数据分析模型;在合作过程中,不断分享之前的案例经验,让研发商少走弯路。

数据分很多种,作为发行公司的天象互动,看重哪些数据?“游戏是调出来的,我们坚持这一点。但调游戏,就像解题,是一个循序渐进的过程,不可能一不步到位。我们最看重的游戏本质的是什么?是游戏作为体验性产品,能让玩家感觉到有趣,感觉好玩。而这一点,可以从留存率反应出来。如何能让更多玩家在该款游戏中积累下来,是后续很多事情的基础。”

其次,留存率衍生出来的转化率也很重要。一个应用市场放了一堆个APP的推荐图标,玩家为什么要去点这个按钮?这值得玩味。

然后,就是游戏的吸金能力,积累了留存率和转化率,付费就不困难了。

所以,何云鹏认为,手游发展到现在,研发商要摒弃“一锤子买卖的想法”,发行商要改变“发行更多产品,砸钱押宝”的风格,把发行和运营做得精细、深入。精细到每次测试数据解读、竞品阶段分析、线上运营数据和活动策划结合、线上活动量身定制……参与到产品从研发到生命周期延续的整个阶段。

发行2.0,是何云鹏创建天象互动要做,并将一直要推进的发行模式。

而有关于何云鹏对于天象互动“研发+发行”的思量,天象互动6、7月发行动向,发行2.0的具体运作,请继关注游戏茶馆的后续报道。

天象互动公司实景图:

(走进天象互动,就可以看到的休息区)

(天象互动工作区一角)

(天象互动工作区一角)

(天象互动工作区一角)

(会议室)

(会议室)

(会议室)

(休息区)

【本篇文章由游戏茶馆阿思原创,如需转载请注明出处】

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