无论是iOS或Android游戏，营销策略上的成功之路是至关重要的一步。面对空前激烈的市场竞争，推广预算越来越高，老式广告已经成为过去时。因此，手游推广需要高效的营销渠道。

Facebook拥有超过10亿人的用户量，更重要的通过其独有的目标定位功能够精准直达目标玩家。据统计：全球每5分钟的移动网络使用时间中，就有1分钟是用在Facebook上的，它的广告点阅率比其他移动广告网络高200%。如何利用Facebook购买用户，进行手游海外推广已经成为行业关注焦点。

购买用户之前需做的工作

开发者首先需要解析自己的游戏。例如，如果游戏类似于《糖果粉碎传奇》这样的三消游戏，那么年轻女性玩家需要作为主要的推广对象，宣传素材应偏可爱风格。

然后开始准备投放素材，根据欧美市场特点，该地区女性比较喜欢圆润可爱、色彩鲜艳的卡通形象。因此设计广告时，应选择多套色彩鲜亮可爱的卡通形象，引导用户下载。在Banner优化方面，根据推广区域用户的审美习惯，反复尝试广告语、画面、button的形状及颜色等，测出点击率较高的Banner。点击率的大量提高将大幅降低单个用户的获取成本。另外产品的宣传视频也扮演着特别重要角色，直接将用户带入游戏体验中。

接下来Facebook可以将受众定位到极致，根据该游戏的类别及特征，在国家、语言、年龄、性别、兴趣、爱好及使用设备等方面定义目标客户。如果是《糖果粉碎传奇》的三消游戏，应将目标人群定位在12-30岁女性。根据大量CP的多年经验，年龄因素在CPI中扮演着极其重要的角色。年龄越小的用户，点击率越高，而CPI越低。这是由于年轻人已经对移动应用非常熟悉。因此对于不同游戏，一定要根据游戏类型来勾选目标人群。然后通过数据反馈信息来调整定义内容，如果转换率太低，建议更改界面；如果点击率太低，应更换Banner。这样就可以节省成本，提高转化率。

利用Facebook优先处理技巧

对于资金充裕的大公司而言，接下来就可以放心大胆的在Facebook的移动安装广告中进行用户量购买投放。目前该平台平均的CPI售价为iOS每用户3.47美元，安卓每用户1.59美元。

然而对于成都的大多数开发者而言，以中小型CP为主，巨额的用户购买成本已经超出的公司可以承受的范围。那是否就应该理智的放弃Facebook平台的用户获取投入？通过茶馆多次走访了解，在成都坊间流行着这样一种操作模式。

对于专做海外市场的CP而言，Facebook平台上的CPI购买选项应该不会陌生，提供多个CPI价格选项，开发者可以自主选择。单价高至4美元，低至0.5美元。毋庸置疑，费用越高，转化率也相应较高。如果对于大公司而言，投入40万用于购买CPI，按照每用户4美元来计算，最后可以获得10万个安装用户。对于小公司而言，只能选择价格较低的CPI，是否就应该妥协选择0.5美元的CPI，总投入预定为1万美元？

通过CP多年摸索的经验得知，虽然CPI单价只能妥协接受0.5美元，但是总价可以勾选1000万美元选项。因为总单费用数额巨大，Facebook系统将自动默认为大单，并将优先处理，优先展示。Facebook自动默认处理，因此0.5美元的CPI也许只有少许的量，最后总投入当然也肯定不会高达千万，也许只有几千美元。即使最后转换率较低，但是ROI（投资回报率）却相对较高。

Facebook作为社交鼻祖，用户遍布全球，已是当今唯一在流量上可以和谷歌并驾齐驱的站点。然而Facebook的强社交属性能够有助于广告自主传播，从而促进自然流量，更加适合手游出海。

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