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风投看重手游创业公司的7大因素

  众所周知,移动互联网扰乱了科技市场,根据Mckinsey的数据,在十年内,移动互联网产业将会带动数以万亿记的经济效应。美国信息技术咨询与研究公司Gartner也预测,移动应用收入将在2016年增长突破达700亿美元。这是难得的机遇,同时也是巨大的挑战。在当前市场,即使是下载量达百万级的App开发公司,仍然在如何筹集资金的问题上挣扎前行(尤其是手游行业,目前占手机应用收入的3/4)。在起步阶段,天使投资,加速器,孵化器和众筹都是极其重要的环节。但都无法从根本上解决第一轮投资问题。因此早期的手游创业公司都会考虑如何避免第一轮的资金紧缩?

    以下我们主要从7个方面讨论手游创业公司如何吸引投资。 1.手游产品多元化设计 除了超炫的美术效果和强大的游戏功能可玩性,还有什么可以证明你的游戏?投资者会考虑一系列的因素,比如用户交互体验,用户进程转换,用户细分和应用程序平衡,游戏社交互助性,智能平板机的特定功能,后期发布的内容更新,游戏内容捆绑销售,测试(用户,黑白盒子)数据分析,低成本快速开发周期,敏捷开发,业务模式(包括免费和付费),盈利化平衡,应用程序搜索,国内外渠道,游戏定位,游戏社区管理,病毒式传播,核心用户获取,跨平台方式,科技细分(很难快速移植)等等。 2.手游产品组合方式和发展蓝图 你们是拥有大笔投资的单一手游产品公司吗(类似Evernote)?还是同时开发多个手游产品的平台,类似Supercell,其每款手游的发布都只是低投入。你们公司有没有打造手游产品连环成功的具体方案?这个方案能够有效吸引投资者的注意吗?投资人往往更倾向于平台手游组合产品,行业投资者会冒着高风险,单向押注于他们深深理解的一款手游吗?你要如何说服投资者,现在看似高风险的投入却是潜力巨大的投资回报。 3.手游类型的增长动力 你瞄准了手游市场内的增长或者萎缩动向吗?你正在拓展手游市场的新天地吗?还是正面临着被资金强大的竞争对手吞噬的危机中?你专注于iOS还是Android平台,还是两者都考虑?还有第三方服务商(例如Kakao Talk,Line,微信,WhatsApp)也考虑在内了吗? 4.团队跟踪记录和动态 你们团队有成功或者失败的案例吗?现在的团队成员都优秀吗?除了游戏研发和技术人员,谁在负责商务盈利事务?团队里面谁在负责获取有效玩家?团队谁在制定游戏的类型(可以是一个核心团队,也可以是一个经验丰富的导师)。 5.手游盈利机制和分析 什么样的移动盈利机制能够将你带入收入最高的1%移动App公司排行榜?Digi-Capital主要考虑以下几个方面的数据对游戏App进行排位:玩家终生价值(LTV),7天留存率,日活跃用户平均收益,每日游戏时长,3天留存率,日付费用户平均收益,前30天付费转化率,头7天/后7天游戏时长,前90天付费转化率,第二阶段转化率,头7天付费转化率,每周游戏时长,每局游戏时长,有效付费玩家指数。你打算从哪个方面与最好游戏公司进行抗衡? 6.公司的上升潜力和下行保护 你们公司的上升空间是什么?例如,如何实现潜力增长,寻求合作伙伴,团队扩展,数据分析,指导,外包等等,然而这些都能从投资者那里获取帮助。另一方面,你们公司对投资者的下行风险保护有什么措施?比如标明资产价值,团队信息,知识产权,用户群,品牌,市场份额,转化成本,商业关系,可预测收益等等。 7.投资回报与退出关系 今天,在移动App里风投们都投资的哪些公司?哪类型的移动App是他们投资的方向?面临的机遇和挑战具体是什么?他们为什么想投资或者不想投资你的游戏?怎样让风投找到自己的公司,而不是自己去找风投?如果他们不来找你,你应该采取什么去找他们?怎样看上去更专业?在你的游戏一炮而红以后,谁有可能收购你们公司?怎样与他们建立良好的关系。(VC想要在适宜的时候抽身,首轮公开募股不易,行业投资者想要收购你们公司等等) 需要思考的问题有很多,但是希望这篇文章能够提供给你一个更好的思考方向,手游公司创业期怎样去提高第一轮投资的机会。方向对了,那么你就顺风顺水,没对,你就有可能面临生存的危机。 文章来源 Venturebeat 本文为游戏茶馆编译,拒绝任何不保留版权的转载,如需转载请联系:游戏茶馆
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