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混乱时期的手游行业,研发与发行如何博弈?

2013年是移动互联网发展年,同时也是手机游戏爆发年。据不完全统计2013年中国手游创业团队有上千家,手游产品总数超过1900款。大多数团队都分布在北上广深和成都。不管是传统行业还是互联网行业都在积极涌入到手游行业里。手游产品和手游团队都如火山爆发式增长,在如此混乱的环境和竞争中手游行业。研发与发行如何博弈? 一、处在草莽时代的手游行业 随着硬件和移动网络的发展,智能手机的成本也在不断的降低。高端消费者可以购买苹果手机,中端消费者可以购买小米手机,低端消费者可以购买中兴和尼彩手机。可以说智能手机将占领中国不同消费层次用户,正如飞流CEO倪县乐讲到未来移动互联网的核心是娱乐,通过这种全新的娱乐方式,能够帮助到新的移动互联网的用户,能够改变他们的生活。手机游戏就是一种能够带给普通用户最直观和轻松的娱乐方式,所以说手游必将成为资本和创业者追逐的项目。但是通过笔者一年的观察,手游行业目前处于发展初期,或者说草莽时代。一方面从政府政策来将还属于空白期,不用类似于端游一样需要层层审批;另外一方面从团队和资金来讲,团队人数只需要3-5个人,开发周期最快的3个月,启动资金在100万左右。由于行业门槛低,开发周期短,投入资金小,导致上千家手游团队的产品同台竞技。由于产品瞬间爆发,那么产品数量爆发的过程中,就会有很多参差不齐的产品上线。比如说通过抄袭他人实现快速上线。因为品质非常参差不齐的,所以整个行业里面,从营销推广的方式到游戏产品的品质都特别混乱。 所以笔者认为目前整个手游生态链还处在草莽时代,过多的手机游戏创业团队和过剩的手游产品都让这个行业变得野蛮和疯狂。 二、手游产品赚快钱VS短寿命 目前有业内人士指出由于移动互联网的特性,大多数玩家都是在碎片化时间玩游戏。其次是手游玩家忠实度不高,手游产品过多导致手游生命周期不长。该人士甚至指出手游生命周期最短的只有几天,最长的也只有1年的时间。大多数研发商考虑的不是如何让手游更好玩更持久。而是考虑的如何在最短的时间赚到用户的钱。手游产品赚快钱短寿命已经成为手游行业的共识。 笔者认为除了产品本身问题以外,导致手游短寿命的原因还有发行和运营的问题。以往手游研发出来只需要在平台买一个广告位就可以获得大量的用户,但是随着国内市场的竞争加剧,手游也需要像端游那样有成熟的发行和运营团队来服务,才能做的更好。以国内顶尖手游发行和运营服务商飞流为代表的主流游戏公司,都已经形成了完备的手游产品发行和运营能力。以飞流最新发行的手游大作《啪啪三国》为例,通过专业运营将明星娱乐效应向更深层次进行了拓展,著名演员张馨予深度参与市场运作,不仅在玩家层面掀起话题效应,也获得不少业内人士的肯定。通过发行商的专业运营,《啪啪三国》自12月5日正式上线以来,已经挤进了iPhone和iPad游戏榜单的双榜前10。 对于手游研发商来讲,不光要注重前期的产品研发,更要注重后期的产品运营,通过专业的发行和运营服务商来包装产品,让产品拥有更长的生命周期。飞流CEO倪县乐在接收央视记者采访时指出:“像三国、西游、武侠这样非常优秀的传统文化来作为游戏的主要题材,同时它又能跟随热门事件,快速地形成小型的游戏。我们中国有很多的游戏公司,通苹果App Store和安卓Google Play这种国际化的渠道和平台,能够快速地将中国的优秀内容输送到全球,使得中国成为未来最重要的游戏输出国”。作为国内领先的移动游戏发行和运营商,飞流其实扮演着一种“投资分成”的角色,一方面通过合作在在内容、渠道、资金和市场分析层面给予研发商帮助和支持,一方面坚持精品游戏、精细化运营、精准营销与创新的战略结合的思路,这样以来手游产品才能更贴近和满足用户体验,生命周期才能延续更长,研发商的收益也才能进一步放大,最终实现双赢。 三、手游产品自运营VS发行商 盛大以端游化营销思路成功绕过手游发行商和渠道商,为广大的手游研发商攒足了勇气和信心。既然可以通过端游化的营销获得用户,有何必把大把的利润分给的发行和渠道商。目前也有一些大公司自建发行团队和平台,对手游进行一体化的研发、运营发行甚至是渠道打包的推广方式,也有和专业发行运营服务商合作。例如蓝港在线最初以研发为主,现在公司转型成为研发、发行、代理为一体化的公司。产品以自己负责运营及推广。在本次央视报道中飞流作为国内专业的顶尖手游发行和运营服务商提出了自己的观点,类似于飞流这样的发行商一方面与腾讯、完美、百度等大厂商合作,承接手游发行和运营服务,另一方面,也积极与小而精的研发团队接触,发掘精品手游。对于研发商来说找到一个合适的发行商就如同找到一个好老婆,她可以弥补在某些方面的不足与缺点。例如市场信息、用户反馈、客服服务、市场推广、渠道关系等等方面都是中小手游研发商所不具备和不擅长的,如果是手游研发商自己运营就会遇到以上诸多问题。对于什么样的研发商适合自运营,什么样的研发商适合找发行呢?在采访中飞流指出,如果手游公司已经有几款比较成功的产品,在资金上已经没有什么压力,其次是团队在前期产品上都参与运营和推广工作,跟渠道关系也融洽,那么这样的团队就可以选择自运营。如果你是一家中小手游研发商,刚刚开发一款新产品,目前还存在资金、团队、渠道关系等方面的困难,建议还是找代理。 虽然手游行业还处于发展初级阶段,但是随着行业的分工越来细分化。不管是研发、发行还是渠道通过各自的优势来更好的完善整个产业链。
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