在近日腾讯Q3财报电话会Q&A环节上，腾讯CEO马化腾、总裁刘炽平等高管分别回答了分析师以及投资人们关心的话题。Q&A中，腾讯高管们谈了自己关于绕过渠道自己发行以及反垄断法的看法，游戏茶馆择取了其中与游戏相关的部分供从业者阅读。

Q：《原神》《万国觉醒》等游戏绕过渠道发行获得了成功，是否能进一步扩大腾讯降低渠道费用的空间？

A：目前游戏产业链中，对于游戏开发商而言，并不是十分有利，很多情况下，渠道获得的流水分成比开发者还多。

对于腾讯规模这么大的公司而言，问题倒不是太大，但是对于那些中小游戏公司而言，可能无法在这种市场环境下生存下来。公司一直在倡导降低渠道分成到更为合理的水平，也出现了一些中型游戏厂商干脆绕过传统渠道，并获得市场成功，这让人感到印象深刻，值得称赞。

为此，我们希望渠道商的分成比例对于游戏开发公司而言更具可持续性，也认为从长远来看，这将有利于公司利润率的提高，希望各类规模游戏公司的利润率都能有继续上升的空间，继续不断尝试新的推广渠道。就公司本身而言，腾讯同传统游戏分发渠道保持着良好的关系，并将继续同他们调整优化关系，让合作更具可持续性。

分成比例其实体现了一种平等的合作关系，平台也确实由于为游戏公司提供了价值而获得收入，这也是谈判中最需要注意的，比较复杂和细节的部分。如果平台可以为游戏公司带来更多的新用户，那么他们的服务就具有很大的价值，反之价值就不大。渠道发行行业的未来会出现更多的细化，这对所有人都更为有利。

Q：海外游戏市场的收入贡献目前占比如何？

A：公司不按照季度披露这个比例，但目前公布的最新数据是去年四季度的数据，占到23%的全球收入。一方面是因为在过去的九个月中海外游戏市场表现很好，另一方面本土游戏市场也表现出较好的增长，所以我觉得这个比例应该和去年四季度差不多。

从地理的角度说，在腾讯的全球布局中，除去中国日本美国以外，仍然有相当体量的游戏市场空间。特别是对于不同的地区，特定的游戏可能有格外突出的表现。比如，supercell的一款迷你游戏在欧洲表现非常出色，《英雄联盟》在亚洲特别是韩国表现优秀，《PUBG Mobile》在中东某些地区和新兴市场表现更好，《使命召唤》手游在南美表现更好等等。因为我们游戏涉猎的范围之广让我们的布局从地理层面上相得益彰。

Q：公司如何预测明年的游戏业务增长情况？

A：公司三季度的游戏营收还是出现了环比的增长，说明我们在现金收入的递延政策制定方面还是比较保守的，三季度的营收中计入了上半年快速增长的现金收入，但是三季度的现金收入已经出现了环比的下降，因此未来季度这个趋势还会持续，增长变化逐步常态化。总体来看，我们对于游戏业务的中短期发展持积极态度。

1）公司强化了运营方面的能力，我们在包括《王者荣耀》等几款旗舰产品方面投入了很多的运营资源，可能投资者明显地感觉到，同时，公司也在包括《火影忍者》在内的，对于某些玩家具有更强针对性的相关类型和题材作品上投入了很多资源。

2）新游戏方面，我们也有很多，包括已经开发成功并准备推出的，比如 《地下城与勇士》手游版和《使命召唤》手游版，有些已经在其他市场发布，但还没有在国内市场上市，包括《英雄联盟：狂野裂谷》，《Valorant》。

3）还有很多来自公司自研或者授权自生态系统内大游戏公司的游戏产品，比如北极光工作室等开发的产品，这些产品要等到上市之后才会得到更多的外部关注，但是过去两个星期，我们已经看到《天涯明月刀》的成功表现。

Q：反垄断法是否会影响到游戏业务？

A：我感觉此法律文件是和交易平台关系更大，因此，我个人感觉游戏等个人产品不是此法律的焦点。

Q：畅销榜前十游戏中来自腾讯、网易的游戏从原来的七八款降至如今的四五款，你们如何看待？

A：我们对市场动态的看法是，这是一个非常健康的发展。我们的愿望不是统治市场。虽然前10名中的厂商已经变得多元化，从结果中看到，我们仍然能够在游戏业务中保持非常健康的收入和盈利趋势。我们认为多样化是好的，因为它表明市场变得更加活跃，习惯于变得更加复杂。

此外，还有一些新的游戏类型正在变得越来越受欢迎，并且可以盈利。腾讯曾经并不关注这些游戏类型，但我们现在可以专注于它，它为我们带来新的机遇。这是一个大概的水平。如果我试图获得更精细的程度，并着眼于单个游戏，比如说米哈游的《原神》。我认为这对整个行业有很多启示。积极的一面是，中国游戏越来越有能力扩展到中国以外，它们不仅能抓到玩家的钱包，而且能够获得世界各地用户的心，这是一个很好的发展。

另一点，就不同的模式而言，游戏产业的可塑性和灵活性有多强。欧美市场的大趋势之一是围绕单人战役模式构建的游戏，比如《使命召唤》，随着时间的推移，进入更多的多人游戏，进入一个虚拟的项目，类似《使命召唤：战区》。在中国，我们看到了一种相反的发展方向，玩家更加重视一些PVP对战游戏。因为玩家的期望、质量都在提高，所以我们会继续增加对游戏的投资。我们有责任真正投资于人才，投资于创造游戏的工具，通过创新和质量来打破混乱。这也是我们为中国和国际市场所追求的。