按：趁着GMGDC2013各路嘉宾云集之际，我们采访了来自gumi China的齐藤真介先生。齐藤先生毕业于日本庆应大学，08年来到中国工作，现任gumi China CEO。 Gumi在上个月刚刚宣布与北京触控科技合作，把日本人气RPG《勇者前线》带进中国。采访中齐藤先生言谈简洁利落，处处显出对这款作品的自信与热爱，这也让我们看到了gumi团队满满的热情。   游戏茶馆：Alim完成《勇者前线》大约三四个月之后，gumi就带着这款游戏走向海外，你们是如何做到在如此短的时间内，把一个小团队的作品带出日本，并且在韩国等地也取得如此优秀的成绩？ 齐藤真介：这是由我们公司的思考方式决定的，我们认为，在iOS和Android平台上的游戏，对全球的玩家来说都是一样的，若是做出了一个好的作品，无论是日本、中国、台湾还是韩国，都有流行起来的机会。原本《勇者前线》在做的时候，也是抱着要进军海外的想法而做的。 游戏茶馆：也就是说，游戏在设计的时候就具备了国际化的基因吧。但是，亚洲文化圈受日本动漫影响比较深，对日式游戏的接受度也比较高，推广到欧美会考虑进行更多美术本地化吗？ 齐藤：说到美术风格，亚洲对日式动漫风接受程度比较高，美国的话，如果想要做到非常火、超级火的话，确实是不得不把美术变成美国风，但是，在美国，喜欢《勇者前线》那样风格的人其实不少，比如《最终幻想》系列在欧美很有人气，其实在全世界，宅男宅女都存在，基本上《勇者前线》做好市场推广就一定会火。特别特别火也许没办法做到，但进入前十是没问题的，所以并不用特别在意这个问题。我们在意的反而是，要在美术风格上特别强调日本动漫风的感觉，在全球，从小看《龙珠》之类日本漫画长大的人到处都有，所以我认为这样的美术接受度是很高的。 中国也是这样，多数人都应该看过《龙珠》之类的日本动漫，特别是玩游戏的人，基本都应该看过的。所以说，这是连成一体的，大家都很喜欢。可能在中国流行的题材，比如《西游记》什么的，在中国以外接受度不高。但是日本漫画风不同，它在韩国也行得通、在中国和台湾也行得通、在美国也行得通。 在法国也一样，说到法国，那里有特别特别大的日本动漫爱好者群体！在法国，日本动漫很有人气，观众很多。gumi在法国也有分公司，那边的法国人一听说是日本的游戏公司，想来工作的人成堆成堆的，真的。 游戏茶馆：这个真不得了。 齐藤：欧洲第一大的以日本动漫为主题的festival是法国的“Japan Expo”，第二是德国“Japan Expo”，这两个festival最能带来经济效益。 所以从这个意义上说，既然我们是日本的企业，就要充分利用这一点。即使是上海的团队做出来的美术，也特意做得很日本动漫风。 齐藤先生说到“宅男宅女”这个词的时候，特地用的中文，夹在一堆日语单词当中我差点没反应过来……不过这也说明了齐藤先生真的很懂世界各地ACG爱好者们强烈的爱。日本动漫游戏产业发展那么多年，的确早就在世界范围内深深地开疆拓土了，正可谓是“前人栽树后人乘凉”，日式风格的游戏，也已经算是国际风了吧。   游戏茶馆：上海这边的团队大概的情况是怎样呢？ 齐藤：大概有40人左右，同时在做三件事。第一是开发自己的游戏、然后在各地发行，第二件是把gumi的游戏带到中国来，像是这次《勇者前线》和触控合作，上海团队会管理相关事宜，上海这边的事我是负责人，决定和谁合作之类的都是由我负责，第三件，明年gumi会把很多游戏带到中国来，半年上六个，一个月一个，我们的游戏会自己来运营。 游戏茶馆：也就是说gumi会有自己的运营团队，而不是全部交给触控。 齐藤：对。 游戏茶馆：上海团队自己研发游戏的话，游戏创作的决定权也在上海这边吗？ 齐藤：游戏设计的部分是由上海团队来做，美术的话，因为日本的美术水平比较好，会与其合作的。 游戏茶馆：所以我们以后会看到上海团队自己创作的东西。 齐藤：嗯，不出意外的话2月份就会看到我们的作品。《龙王与勇者艾伦》这款游戏就是gumi上海团队做的，现在在日本已经上线了，预计2月份中国也会上。   游戏茶馆：我知道像一些做主机游戏的厂商在中国也有分公司，但是在其中的中国本地员工更多是执行一些具体的工作，独立策划的部分可能不会特别深入。 齐藤：我们倒不是这样的公司，我们是独立设计、独立制作，日本本部那边不会有什么干涉，但是美术和人设方面，因为日本实力比较强，会与其合作。 游戏茶馆：说到美术，这是中国游戏团队的弱项，gumi对这方面的帮助支持是怎样的？ 齐藤：我们追求日本美术那样的色彩鲜明，漂亮的美术风格。所以，如果这样实力强的美术团队，我们也想和他们一同合作， 游戏茶馆：单从颜色上说的话，还是鲜艳一些比较好。 齐藤：确实是这样的，鲜艳的颜色看起来会比较漂亮，从女生角度来看的话，就很可爱吧。 游戏茶馆：中国的端游和页游的美术颜色暗的也很多。 齐藤：端游不是也有Q版风格吗，那种的话还有一些可能性。一般来说，整体色彩暗淡的游戏就这么原原本本带到海外，是不会火的，一些游戏公司在海外碰壁，很多就败在这一点。 各位CP对于好的美术很难找、花钱也找不到这一点应该深有体会，其实如果要走海外发行的话，不如换一个思路，集中精力把核心玩法等游戏设计做扎实，其他的交给海外更专业的团队，或许会比较合适。

gumi上海团队制作的《龙王与勇者艾伦》

  游戏茶馆：选择把《勇者前线》这款重量级的产品交给触控，是为什么呢？ 齐藤：要说的话，因为他们有热情，我们是游戏公司，要选择珍惜我们游戏的合作伙伴。触控那边《勇者前线》的负责人，在《勇者前线》里的等级是70级，70级在日本的话是超级不得了的水平了，肯定花了非常非常多的时间。 他们真的很用心，很有热情，还很有效率，我们要找的就是这样满腔热情的合作伙伴。 游戏茶馆：在中国推广《勇者前线》这款游戏的时候，有特别给这款作品一个形象定位吗？ 齐藤：形象定位什么的暂且不论，这款游戏的话，就按照原样放在那也会火，在韩国就很有人气，所以不会特别做什么。   游戏茶馆：会把除了gumi上海团队之外的、别的公司的作品带到海外吗？ 齐藤：当然，我们曾经把深圳一个15人团队的作品带到韩国，一个月流水达到1000万~1200万人民币，是很不错的成绩了。（注：齐藤先生提到的这款游戏叫《进击1942》） 游戏茶馆：来成都也是准备要找产品。 齐藤：是的。 游戏茶馆：gumi找游戏会看重什么呢？ 齐藤：说到海外市场的话，日本一年前基本上是卡牌游戏的天下，现在就完全不一样了，各种各样的游戏都有，Quiz游戏、《勇者前线》这样的游戏、《锁链编年史》那样有塔防要素的游戏……我觉得对于用户来说最重要的是新鲜感，以前没有的、以前没想过的、我们会毫不犹豫地选择这样的游戏。所以无论是ARPG也好，MMORPG也好，要做出从前未有的新感觉，做从未有过的新玩法，这是非常重要的。 另外，我们也很看重游戏 “让人容易弄懂“这一点。手机游戏和PC游戏不一样，PC游戏一旦开始玩，可能就要玩一小时以上，所以有很多按钮可以实现很多功能。手机游戏可能就只玩5分钟，如果界面让人一看就一头雾水的话，大家就会放弃吧。手机游戏的界面不做得简单，要火很难。   游戏茶馆：我一直觉得，中国的游戏厂商难以打进日本市场，最大的原因还是游戏品质达不到，美术和界面都可以算在其中。 齐藤：日本市场很难进是理所当然的，首先，日本游戏产业的历史本来就很长，游戏厂商也非常多，一般来说是没办法赢过日本本土公司的，因为一进去就不得不与Square-Enix、SEGA、CAPCOM之类的老牌厂商竞争。 游戏茶馆：这两年智能机游戏爆发之后，日本传统游戏厂商也开始做手游，Square-Enix和SEGA都属此类，这类厂商有很多年的内容沉淀，手上也有很多经典IP，和他们相比，gumi的优势在哪？ 齐藤：首先，我们本来就是做手机游戏的公司，在手游上的经验不会输给他们，手机游戏领域是我们的强项，另外就是，我们公司行动非常迅速，之前卡牌很流行，现在已经走下坡路了，所以我们今年就一直在做新的游戏，比如RPG、STG之类的。我们动作快，能较快满足市场的需要。7月份《勇者前线》在日本上线，我们9月份就和触控签约了。 我们到底有多快呢？我和日本本部的国光（宏尚）先生，现在就在LINE上讨论工作的事情，休息日也不例外，我和国光先生都是这样。 现在的市场变化非常快，新的东西不断出现、用户的口味也不断在变，从卡牌、到ARPG、MMORPG，一直都改变得很快，对这些市场变化要及时应对，这是我们最重视的东西。   游戏茶馆：说到这个，我觉得中国的游戏玩家相较于日本的玩家，也许更加浮躁，我们知道《智龙迷城》在日本已经流行了一年多，现在还是很不得了，但是，我不太能想象在中国会经常出现这样的情况，您对于手游生命周期又是怎么看的呢？ 齐藤：这个我不太同意，COC在中国不是一直很流行、一直在赚钱吗，过了一年也还在赚，《智龙迷城》也是真的很有趣吧？所以我认为如果游戏真的有趣，赚一年并不新鲜，无论是在中国还是在日本。另外，日本游戏的活动更新速度相对较快，游戏一直在进行系统和各种活动的更新。 游戏茶馆：gumi是如何适应如此迅速的市场变化的呢？ 齐藤：没有固定的方法，只能去了解，然后随势而动。我们在上海的分公司从没向日本本部做过一次报告之类的东西，我们最常做的事就是在LINE上商量，各自在做些什么工作、处于什么状态，互相之间都很了解，想法也都很统一。所以具体的事都交由我来决定，比如决定和触控合作之类的。正是因为我们的思考方式是一样的，剩下的没什么好商量，就全权交托、相互信任了。 现在我们在做什么游戏，也没向日本本部报告。像是先上iOS还是先上Android、各地的市场营销怎样去做之类的倒是会报告一下，但是更具体细致的东西，那边就不会过问了。 游戏茶馆：这个对于日本的大厂商来说基本上是不可能的事情。 齐藤：这样的行事方式中国分公司、韩国分公司都是一样的，所以才能保持行动的速度。我们的想法很简单，既然到了中国来，当然是中国人最了解这个市场，中国的公司交给中国人来管理也最合适，我们公司在一年半的时间里已成为40人左右的团队，除了我之外，全是中国人。 所以我的管理也很简单，大致给个方向，决定之后，就交给团队来做了，这也是我们效率高的原因之一吧。 整个采访过程中，我也稍稍感受到了gumi China CEO齐藤先生本人的办事效率，真是干脆利落得没话说，还非常坦诚直率，这样的人带领的公司，确实最能适应如今移动平台千变万化的市场。

《勇者前线》这款游戏马上就要和中国玩家见面了

  游戏茶馆：gumi会考虑和LINE、Kakao、微信这样的平台合作吗？ 齐藤：我们在韩国的游戏上过Kakao平台，是一款射击类轻游戏，在中国，如果是轻游戏的话，一定要和微信平台合作才有可能。 游戏茶馆：采访的最后还有什么想对中国、特别是对成都的游戏开发者说的话。 齐藤：我们拥有能让你在韩国、日本必胜的实力，如果有有趣的游戏，请和我们合作。我们想找的不是对别的产品的山寨，而是真心有趣的作品。 游戏茶馆：非常感谢。 （本文由游戏茶馆原创，转载请注明作者和出处） 游戏茶馆微信：youxichaguan 新浪微博：@游戏茶馆网