芜湖大司马（真名韩金龙，以下简称大司马）作为斗鱼在2017年捧出的LOL超人气主播，最开始以高超的游戏技巧、言语幽默被粉丝熟知，巅峰曾经稳坐斗鱼游戏主播榜首。但是2018下半年开始，随着年龄的增长游戏水平下滑严重，大司马本人直播态度逐渐走向敷衍，2019年暑期热度直线下滑，斗鱼“一哥”风采早已不在。
热度骤减的大司马于2019年8月长期关播，今年1月份宣布重新直播LOL峡谷模式，沉寂了小半年之后的“过气主播”却又成为最吸量的“金牌厨师”，伴随铺天盖地而来的下饭梗，以及各路慕名而来的“饭友”，大司马成功将热度提升到将近巅峰的水平，那到底为什么会发生这样的改变呢？
茶馆观察到，在大司马关播的三个多月中，虽然本人极少有新闻爆出，但他的运营团队和B站上剪辑其直播视频的头部UP主却没有闲着。一名游戏主播从平台巅峰跌落谷底很难会有翻身的机会，比如陷入代打、开挂风波的几人，但被全网黑的大司马却创造了再红的奇迹，只不过这次是在各方势力博弈中所产生的“下饭”路线营销。
走入“死局”的游戏主播这么多 为什么复活的只有一个大司马
游戏主播是近年来的热门话题，随着虎牙、斗鱼纷纷美股上市，平台上的头部游戏主播也成为了具有千万级别流量的草根明星。但由于行业规则限制和主播群体素质的参差不齐，每年都有头部主播陨落或者承受全网黑的“暴力”对待。
比如曾经找人代打游戏的阿怡，事件被曝光后人气骤降，从原本斗鱼LOL区排名第一的女主播到跌落谷底只用了几天时间。虽然事后经过了危机公关和运营团队营销，公开道歉与保证再也不带打，但是带来的负面节奏依然让她不能继续在斗鱼平台直播下去。目前阿怡转战虎牙平台，订阅只有60多万，现在的直播内容是LOL混搭户外。
更知名的一位走入“死局”的主播便是疑似开挂但确实教唆粉丝骂人的卢本伟，他走入“死局”的原因来源于自己的冲动和运营团队出的昏招。当时为寻求《绝地求生》直播效果，开挂的主播很多，连目前全平台LOL一哥PDD都被质疑开挂，但是PDD选择明哲保身，而卢本伟却教唆粉丝线下辱骂，导致全网封杀。虽然封杀后，他频繁用微博转发正能量信息，借助女朋友UU的微博和Vlog增加自身曝光，但想复播还是太遥不可及的事情。
曾经这些陷入“死局”的主播在东窗事发后也尝试挽救，但是都没有成功，跟他们相比大司马算是赢在了起跑线上。大司马被全网黑的起因是游戏水平下滑严重，直播态度敷衍，不能够再带来17年巅峰时期的直播效果。但跟开挂、代打、个人素质等上纲上领的问题都不沾边，就连曾经被人诟病的欠薪问题，芜湖龙骧文化传媒公司也并没有他本人的参与。
所以从本质上来说，大司马被全网黑的点并不是板上钉钉的不可原谅，也不涉及道德底线原则问题，毕竟态度可以改变水平可以提升。但在大司马“复活”过程中，起到了决定性作用的并不是本身直播效果的改变，而是依赖于破圈而出的“下饭”热梗。本身的造梗能力已经不俗，加之B站UP主的前赴后继，让大司马关播的三个月中热度更胜以往。
坏流量也是流量 黑粉、真粉齐聚B站变饭友
流量和游戏主播的热度成正比，当一个主播具有热度可以产生现象级话题时，自然会产生稳定的粉丝流量和慕名而来的“自来水”流量。大司马在19年停播前期，已经几乎失去了拓展新粉丝流量的能力，每天在打低端局偶尔还不能Carry，玩的梗还是两年前那一套，礼物收入很少过千，弹幕充满嘲讽。
但在3个月的停播过程中，大司马却因为UP主的视频剪辑吸引了大量黑粉和“饭友”，虽然并不是可以提供稳定礼物的优质流量，但却可以实打实为主播带来热度。大司马被全网黑的开端是斗鱼另一位主播“电棍”粉丝所带的节奏，电棍的粉丝大多较为直爽，针对大司马当时不思进取的直播行为进行批判，批判的顶点出现一名id为“青钢影玩家”（现在改名为青钢影公主），在B站制作了几个大司马“下饭”（比较坑的操作）视频，获得了大量热度，吸引了众多黑粉和“饭友”围观。
青钢影公主的初衷或是希望通过这些“下饭”操作的剪辑批判大司马金牌讲师的虚假包装，但“下饭”视频的爆火让更多人看到了其中的有利可图。随后跟风制作大司马“下饭”视频的UP主层出不穷，比较知名的有UP主有Tony马、吟游大司人、艺术家阿克曼等。
一名UP主在接受采访时表示，做视频的动力最重要的还是赚钱，拿到B站的创作激励分成。UP主视频达到一定指标会有奖励，青钢影公主表示拿到过6000元左右的激励。重利之下必有勇夫，上述的几个头部UP主开始用大司马直播录像做专门黑他的视频，获取到很多流量。
这些流量对于大司马本人来说并不是优质流量，是黑粉和路人的集合，但是却让关播期间无处吐槽的网友，找到了B站视频作为吐槽的窗口。在大量黑大司马视频的产出和黑粉数量增多的情况下，衍生出了特别的圈层文化“饭友”。
饥饿营销思路的运用 停播期间多位UP主老饭新炒
大司马“下饭”视频带来的是B站乃至全网的饭友狂欢，黑粉对于大司马的嫌弃和鄙夷，在全网黑高潮过去后转变为饭后谈资，更多的黑粉选择为了快乐去看大司马“下饭”视频，伴随几十条网络热梗产生了“饭友”圈层。
就在大司马在被黑的最高峰，他宣布长期停播，这一停就是三个月。由于B站UP主对大司马的“下饭”视频制作几乎同时开始，他本身的热度不降反升，而来源于直播录像的视频素材总有用到枯竭的一刻，不知从什么时候起，这些停播后聚集起来的“饭友”群体开始期待大司马的复播。
2019年11月大司马宣布复播，但是却不播观众呼声最大的LOL峡谷，而是玩起来当时火热的云顶之弈。大司马本人对于云顶之弈并不擅长，自走棋类直播也不容易产生新梗，饭友、粉丝群体对于大司马当时的直播纷纷吐槽。
根据后来事态的发展，可以合理推测大司马运营团队是在做一场饥饿营销，首先要测试复播之后引流效果如何，然后再测试这些流量到底想看大司马直播什么内容。弹幕上的“快打峡谷”、“不播LOL取关”等，已经告知了运营团队答案，大司马重播LOL峡谷才有可能回到巅峰。而目前则是让看不到想看内容的观众更着急的等待，催促，为重新播出LOL峡谷积攒热度。
纯黑UP主为“恰饭”而改变 热梗营销走向巅峰
一名UP主在采访中承认联系过大司马运营团队，但是却没有达成合作，对于他本身的创作思路影响更大的是源源不断的新流量。这些慕名而来的新流量不是纯黑粉，大量的饭友和真粉丝都会私信给他，表示更想看到真实有趣的大司马。
而作为UP主他不是青钢影公主那样目的单纯为黑而黑的正义“执行者”，他只是想获得更多的流量，让自己变得更火，让自己的视频获得认可。所以有些UP主转变了对于大司马纯黑的态度，将其定位“厨师”，把自己的视频定位“食堂”，催促着“下饭”文化的持续发酵。
下饭成为大司马直播代名词后，虽然不知道其团队作何感想，但团队最终也接受了这个转变。今年1月份大司马决定重新直播LOL峡谷，在他复播的时候配合斗鱼平台直接给出“金牌厨师”的定位，甚至主播的标签上加上了极具饭友调侃意味的“肉蛋葱鸡”，大司马本人的直播策略也会故意的卖热梗给观众笑。
一时间，大司马的直播热度陡然升高，虽然不能跟其2017年伪“一哥”时媲美，但跟19年8月份混日子时期有着天壤之别，“金牌讲师”到“金牌厨师”虽然只有一字之差，但其中的个中滋味只有大司马本人才能体会。
成功转型“金牌厨师”的大司马可以“芜湖~起飞”吗？
像大司马这样处于金字塔顶端的游戏主播，会跟平台与工会签约。平台和主播签约，可以给平台带来流量，有了流量就可以接广告，收取高额广告费用，也可以吸引其他小主播来自己的直播平台，这也是一种明星效应。而头部主播的主要收入，就是来源于与平台签订的天价合同，企鹅电竞主播笑笑曾经爆料，巅峰时期大司马跟斗鱼的合同达到2000-3000万元每年，而后期因为直播效果下降，重谈的新合同肯定是达不到这个数字。
笑笑在直播中表示，重新谈薪后大司马的合同被砍到了1200万，并且他想要拿到这1200万还得满足斗鱼设定的很多条件，以他当时的数据别说1200万了，想拿到600万都很难。所以去年8月份大司马停播的理由，也有要重新签合同这一项，目前还不知道新合同的具体金额，但是以目前复播后的高热度，完成斗鱼制定的目标应该要比之前轻松一些了。
所以从合同角度只能说大司马经过一波“下饭”营销后，降低了履约的难度，但能不能让斗鱼刮目相看再次给出天价合同，目前仍不好说，离“芜湖~起飞”的目标还有些远。
就直播效果来说，大司马除了LOL和《绝地求生》外，也会尝试些其他游戏，比如《怪物猎人Online》的直播，主要的改变在于他在“嘴硬”和自嘲之间找到的平衡，完美接受了厨师的定位，让饭友和粉丝都看到了想要的效果。
另外大司马也获得全平台LOL一哥PDD的帮助，他加入了PDD旗下的尼米兹互动娱乐有限公司，成为了PDD公司的员工。而PDD在直播中多次维护大司马，近日还围绕大司马组建了直播效果“爆炸”的《绝地求生》夕阳红战队。在夕阳红战队直播中，围绕大司马胆小、“皮”、抠门等特别有梗的特点进行了特写直播，轻松不做作的氛围也让观众感受不到这是额外的主播营销。
大司马目前在斗鱼的订阅数为1988万，比去年LOL世界赛冠军中单Doinb高出了1100万。清明假期之后的首播，刚开播热度即可达到220万，总体上比低谷时期好很多，在小葫芦平台统计的LOL分区主播中排名第九。
据小葫芦平台统计，清明假期后大司马的首播，下午4个小时直播中共收入礼物价值1万元，送礼最多的用户送了700元的礼物。但是在下午档4小时中，送免费礼物的用户占比达到了95.62%，其中免费礼物共价值3853元。由此可见大司马复播热度确实高出停播前许多，下饭热梗营销取得了阶段性成功，但就收入层面来说吸收付费礼物能力还是略低。
现在进入大司马直播间，可以看到满屏幕的“起飞”、“飞飞飞飞”、“芜湖”、“可爱”等带有热梗的弹幕，送礼的粉丝ID也多会有“我要起飞了”、“芜湖掌勺人”这样带有调侃意味的名字。弹幕从嘲讽走向调侃，黑粉转化成了饭友，大司马二次转型的“金牌厨师”定位让大部分理性的粉丝乐见其成，离第五层的“芜湖~起飞”或许不远了。
附大司马经典热梗语录
1.芜湖呜呼呼唔哈哈哈 起飞~
2.歪比歪比 歪比巴布
3.这波啊，这波是xxx
4.肉蛋葱鸡
5.诶，你会不会觉得我很菜，你会不会说你表现出来的非常的菜、很捞，你连白银都打不过，你可能只有青铜，那我现在在超神给你看。
6.are you good 马来西亚
7.接下来我们将开启王者模式
8.千层饼理论，你只看到了第二层，而你把我想象成第一层，而其实我是第五层。
9.因为你不会 所以你才会
10.李在赣神魔
