登顶爆款前十占七,Ohayoo是怎样帮助休闲游戏开发者的?

2020-03-24 14:32 原创 liyunong

Ohayoo从去年1月正式启动休闲游戏发行业务,目前已发行8款登顶过App Store免费榜单的产品,平台产品总下载量突破亿次,开发者分成超过4亿元。去年才呱呱坠地的Ohayoo发行平台目前却有多款产品挤占App Store免费榜头部,这是为什么呢?


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本文将阐述Ohayoo在休闲游戏发行合作中从研发立项、产品调优发行增长、商业变现以及整合营销的平台方案。同时,从合作案例中也可以看到Ohayoo具体是如何协助开发者,并帮助产品进行营销和变现的。

 

研发立项:拥有吸量测试工具和玩法原型库  配合开发者寻觅热门玩法并测试


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休闲游戏开发者在立项时,往往会优先选择向市面上的热门玩法靠近,在热门的基础上进行创新。而完全创新的玩法其实是有风险的,产品需要发行方配合进行吸量测试,这两点CP方的合作诉求是目前Ohayoo在研发立项阶段所能提供的主要服务。

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基于200w+⽤户群体标签,Ohayoo可以还原玩家群体偏好,指导开发者的游戏研发策略。比如Ohayoo发行的塔防休闲游戏《小兵别嚣张》,在基于用户群体标签分析后,为开发者提供了更加偏向年轻用户的塔防玩法设计思路。

 

立项完成后,产品进入到Demo阶段,Ohayoo会提供标准化吸量测试工具进行吸量能力测试,也会根据测试数据配合开发者优化游戏的吸量能力,与开发者共同改善调优产品。

 

Ohayoo目前发行的多个爆款游戏,比如《全民漂移 3D》、《我功夫特牛》等,并不属于完全原创的玩法。不论是技巧类竞速还是Roguelike超休闲游戏,市面上曾经都有过有影响力的产品出现。

 

但对比同类型产品,《全民漂移 3D》和《我功夫特牛》操作更加简单易上手,游戏重点突出带来爽感的“漂移”和“打击感”,在有所继承、有所创新的基础上对于吸引用户的爽点进行重点描画,成为了这两款吸量产品的共同策略。

 

一款精品休闲游戏在核心玩法之外,还有更多需要优化和调优环节,比如游戏的画面、操作感、数值成长曲线等等,Ohayoo平台和开发者是如何共同调优产品的呢?

 

产品调优:提供丰富的发行经验和产品工具  减少开发者的试错成本

 

Ohayoo产品调优方向上,分为吸量调优、留存调优和变现调优。2019年的音舞类休闲游戏爆款《音跃球球》便是吸量调优中的代表,作为一款首先登陆抖音平台的小游戏,与后来的手游在玩法和视觉设计上都是有区别的。

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《音跃球球》最初的小游戏版本,形象真的是个球,且游戏流程较短、曲库较少、游戏模式也并不丰富。虽然搭载了抖音神曲和倾向年轻用户的配色,但整个产品略显轻度,作为长线运营产品可能还需要优化。

 

目前APP版本的《音跃球球》拥有“音乐之旅”、“竞技排位”和“极限挑战”三种模式,玩法提供经典击打音轨模式和下落模式,激励广告跟形象皮肤、新歌解锁、游戏主题等元素进行了结合,整体游戏已经可以满足长线运营。

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具体策略上,Ohayoo与开发者共同配合调优,首先降低游戏难度,并以扩大受众群体为出发点,核心玩法完成调整后,新增单价下降3倍。《音跃球球》主美风格最终确定完成调优后,次日留存提升10%。

 

留存与变现增长:定制化留存增长策略  配合开发者进行精细化变现调优


留存调优方面,Ohayoo可以协助开发者1000+头部垂直APP,包括但不限于自有流量矩阵。同时能够抵达10多家知名手机厂商平台,目前可以为开发者提供15亿MAU的总体流量。由于背靠体量足够大的市场大盘,所以在留存方案中,Ohayoo可以根据不同的产品制定专属增长策略。

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《我功夫特牛》在留存调优阶段,通过优化⾸场战⽃,调整章节卡点节奏。增加流失⾼点温暖保护,丰富停留章节玩法体验。引⼊排⾏榜刺激追求等⼿段,使短期及⻓线留存均显著上升。优化后整体产品365 LT提⾼9天,玩家⽣命周期总激励视频次数翻倍。游戏上线初期霸榜⼗余天外,在12⽉⼤作频出的市场环境下也始终位于iOS免费榜TOP5。

 

商业化变现方面,Ohayoo目前发行的产品主要以激励广告变现模式为主,在激励广告的设计上,包括但不限于抽奖、升级阵容、获得虚拟货币、保存游戏进度、获取⽪肤等场景等形式。

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除此之外,Ohayoo也在探索激励广告+内购的复合商业模式。据悉Ohayoo发行的《战斗吧少女》(原名《刀光与少女》)已经获得版号,或许可以期待是否会在获得版号后进行内购设计。在Ohayoo的发行策略中,对于有精品化发展需求的产品,平台都会对它提供申请版号的服务。

 

从全球休闲游戏市场来看,含有内购的休闲游戏产品将获得更大的成长空间,但仍是要以数据驱动做产品迭代的策略,为满足玩家的诉求进行产品调优,对不同玩家进行不同商业模式重构,可以为更多玩家提供更多体验。就Ohayoo平台来说,更多元化的商业化模式无疑有利于持续健康发展。

 

整合营销:与传统发行商相比  内容营销成为Ohayoo独特的营销手段


整合营销是所有游戏发行平台都会去做的工作,常用的营销手段包括但不限于视频广告、图文广告、明星KOL代言等等。而与传统发行商相比,Ohayoo的内容营销成为其独特的营销手段。

 

茶馆观察到,具体视频分享营销环节中,Ohayoo会充分挖掘游戏内玩法亮点,协同PUGC共同发力,除了开发者在运营的官号外,还会与头部MCN合作,以游戏&泛娱乐达⼈内容合作为主,通过展现游戏玩法及爽点进⾏⻓期的内容铺设。

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去年《我功夫特牛》官号曾联合玩家KOC持续创作游戏攻略,深度植⼊抖⾳动漫IP拓宽ACG圈层,孵化衍⽣动画吸引泛⽤⼾关注。最终活动取得了官号粉丝累计18w,IP联动累计播放量3000w+,衍⽣动画账号⾸周发布涨粉10w+的营销效果。同时,注重KOL代言和土根广告,KOL代言更加吸量,而土根玩家拍摄的广告看上去更加真实和亲民。

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可以看到Ohayoo比较重视灵活运⽤KOL流量进⾏创意放⼤,提升曝光量级。除此之外,Ohayoo会在合适的时机为优质产品营造有影响力的话题,比如去年Ohayoo把握国庆节推广节点,针对游戏《僵尸榨汁机》定制活动话题,邀请50+泛娱乐类头部达人合作,充分展示游戏亮点及玩法。最终达成游戏相关内容抖音站内话题播放量7亿+,活动期间游戏保持榜单前十的活动效果。

 

除了内容营销外,开发者可以与Ohayoo沟通共同进行文创周边打造、娱乐文化衍生、粉丝社群搭建等游戏IP孵化营销;玩家群体营销方面,会以抖⾳游戏中⼼为基础,联结站内外各品类、多渠道游戏阵地;开发者扶持方面,Ohayoo搭建了开发者⾃主发⾏平台,所有开发者都可以在该平台上快速自主发布游戏。

 

开发者如何与Ohayoo展开合作  平台的独特优势有哪些?

 

虽然Ohayoo在过去一年取得了一定成绩,但很多研发团队或者个人开发者对Ohayoo的合作模式还感到陌生,对于具体的细节并不清晰。经过茶馆在行业内的观察和调研,为开发者提供以下线索和建议。

 

1. Ohayoo对发行产品没有品类要求  是否发行取决于数据反馈和创意

 

据茶馆了解,从Ohayoo现有产品来看,Ohayoo对于合作发行产品品类不做限定,关注不同品类的精品休闲游戏,合作态度也很开放。

 

调研中我们发现,Ohayoo会对有合作意向的休闲游戏进行数据的测试,比如吸量、留存测试,之后基于对应的数据进行针对性的调优,根据数据反馈进行综合评定,最终决定是否发行。除了核心数据外,不同品类游戏的创新点也是Ohayoo看重的加分项。

 

2. Ohayoo有三种合作模式  产品产生收益即可分成

 

茶馆发现Ohayoo目前现在主要有定制研发,联合研发和代理发行三种合作模式。定制研发模式中平台会为开发者提供玩法模型和玩法创意,共同磨合玩法表达;联合开发模式中,需要开发者有基本产品思路,与Ohayoo联系后经过评测达到预期,平台会与开发者共同承担成本;代理发行模式中,Ohayoo会介入数据调优合作,持续提供优化和营销服务。其实三种合作模式也有许多重合,对于不同品类产品的定制化扶持和激励政策都是包含的。

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至于分成政策,目前Ohayoo还没有公布具体的明文规则。但据茶馆调研了解平台的分成策略根据商务合作模式和产品的不同,会对开发者定制不同的分成策略。开发者可以在Ohayoo开发者自助发行平台查询到不同的分成政策,只要达成合作,游戏产生收益会直接结算分成。

 

Ohayoo对于开发者的激励和扶持分散在各个环节优化里面,比如定制研发合作中会向开发者提供合作模型库,联合研发中平台与开发者承担开发成本,降低开发难度,流量方面会给予不同品类的产品最合适的助力。

 

3. 多元的流量获取渠道是Ohayoo的平台优势

 

目前来看,Ohayoo多元化的增长手段,包括但不限于与内容营销、异界合作、线下线上联动等。从Ohayoo发行产品流量获取策略来看,平台并不单独依靠自有流量矩阵,内容营销层面不局限于短视频平台,在各类长视频APP上也有营销,甚至包括安卓渠道对应的一些生态活动一级社交媒体的搭建。

 

更多元的流量获取方式方便开发者把鸡蛋放到多个篮子当中,不同的手段、渠道都有其专属价值,Ohayoo对于不同品类的产品会进行定制化考量。

 

4. Ohayoo去年发行60多款产品半数流水过千万  发行范围全球化

 

据行业统计显示,Ohayoo去年发行了60多款休闲游戏,流水过千万产品过半。发行范围方面,Ohayoo也扩展到了全球市场,《我功夫特牛》在日本市场登顶一周时间,Google Play最高排在第二名,之前的港澳台地区也有不错的成绩。

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海外CP Popcore Games旗下的明星产品《别针大师》被Ohayoo代理发行到国内,目前排在App Store免费榜第14名。随着Ohayoo将发行范围放眼全球,势必会根据不同产品的特性,选择更合适的市场基于全球发行的角度去思考,给开发者更合理的建议。

 

目前来看,休闲游戏市场在全球范围仍呈现出增长态势,国内的市场空间也并未饱和。Ohayoo作为已经具有一定成绩的休闲游戏发行平台,从对合作产品的调优服务,到最后的定制化发行策略,会为开发者提供全链路的服务。休闲游戏产品的开发者,或可以将Ohayoo作为发行合作伙伴进行尝试。


【本篇文章由游戏茶馆liyunong原创,如需转载请注明出处】

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