罗斯基创始人、游戏资深媒体人&行业观察员罗伊在近日的阿拉丁大会上，就今年对于小游戏行业的观察，对2020年行业走向进行了分析，以下为演讲内容。

大家好，我是罗伊，小游戏就是小，如果真的有能力做大游戏，几千万级的才是大游戏。既然做小游戏，怎么想小游戏的特点呢。

开头基本不介绍了，做了十几年媒体，见证了行业的红利，但是钱也没赚着。

对于十几年的总结观点，最大的观点是行业变化。要点罗列起来，这几点有两点注意，第五条小钱一定得赚，小钱赚不到大钱没机会，第七点躺着赚钱的时代已经过去了。

在回顾过去两年发现有两个机会，不知道大家抓到了没有，2018年下半年微信小游戏的爆发，那时候进来的很多朋友甚至之前没有进来的朋友都赚到了钱。第二个2019年超休闲小游戏的赚钱，这些真正赚钱的公司是有思维的，玩流量的人打败了很多做手游的老司机，见光死，真实的情况就是这样。

现在的问题是什么呢，不好干，真的是不好干。好像现在任何行业都不好干，不用担心，旁边的影视行业更惨，倒闭了几千家公司，不好干不读了，大家自己看。比如说广告投降现象减少，这种情况往下走。去年真的太好赚钱了，今年就真的很难，第三个是我们回想一下一年前的产品，消灭病毒严格说是一年产品，再看看现在的产品，从品质上超过有多少个，一年时间了，亲爱的从业者们，我们在研发品质上，有很多人产品干不过一年之前的，这时候回想一下是不是我们本身出了问题。

今天有做重度游戏的，也有做轻度。重度的有量，轻度的一个比一个赚钱。重度的有量赚不到钱，轻度的有钱但是没有量。是不是应该把定位清，那些想买量买不到但是又有钱的人呢，比如说《枪火工厂》，定位男性用户，他在买量的时候敢买啊，变现以重度游戏思路变现，这时候赚不赚到钱呢。

说到问题在哪儿，真正的问题出在了流量，包括很多谈微信生产，除了微信小游戏，还有QQ小游戏，为什么现在大家在这里，是说很苦恼怎么办，流量，流量生态出了问题，恶性循环，为什么，大家可以想想，我们收入降低了，流量下降了，很多公司怎么获取用户，不断的跳住，这时候作为投放公司买到量都无效，这时候发现一些有巨量的公司，头部公司在慢慢撤离资金不会再买了，很多公司已经减少了孵化，转向了视频，这时候我们的机会才刚刚开始。同时还有多优质的流量释放不出来，这里不说了，得罪人。现在的优质用户释放不出来，很多原因，渠道一方面，生态一方面，还有很多人手里握着流量也没释放出来，我们生态遇到问题，之前遇到太多流量玩法了，现在这种流量玩法不适应环境了，他们会慢慢淘汰，一些真正做产品的才有机会。

认知的问题，这个简单聊聊，阳光养猪场赚不赚钱，这种游戏产品算不算游戏，在座的各位赚钱吗。第二个，我自己花的钱为什么跟渠道分成啊，作为传统的渠道特别是国内的，就是要分，但是这种分是正确的，中性化的机制给了我们流量保障，你可以安心踏实做产品，如果纯靠买的话，就是纯玩数据，倒手倒卖。第三个小游戏为什么留存调不好，很多时候差不多考虑到放弃了，这时候真正用户体验的思维还是渠道的思维。

刚才说的得罪人，现在就是如此，好在我只做媒体内容，没关系。

我怎么看待小游戏的机会，因为要给也打气，所以小游戏有机会的。是不是有机会，是，现在做小游戏能养活团队，做手游试试。同时对于利润，APP利润有多少，有几个到10%，小游戏有机会，三个人做一款小游戏，一个月出几个能活，但是手游团队，难。剩下的除非做爆款，没有戏的。

第三个产品思维，现在理解休闲游戏，当一个广告播放器，如果按照这个超休闲，恭喜你对了，如果不按这个，不好意思，产品很难成功。这个过程中需要的是积累，如果没有积累，我们需要的是什么，只是抄写复制，而且团队思维僵化。

第四个，流量可以裂变与互导，海外机会很大。

第五个，IP跨界融合。

第六个，选品立项，经典永远不过时，我看了看愤怒的小鸟，贪食蛇，如果没记错排在56，很老了，但是经典却一直有人玩。经典是有人玩，只是如何放大和创新出来。

放一个猛料，绝对的机会，可以告诉大家，绝对的机会，明年看一些头部公司做起来了，谷歌一直在干这事，怎么出海，不要老往手机移动端跑，海外的移动端没有我们好，网络也没有我们好，我们回头看满自己的PC端，机会很大。

前边嘉宾讲的很实在我讲的虚一点，很多时候发现有人成功有人不成功，窗口期，买量的窗口期，卖量的窗口期，往前推一年半年，1毛钱2毛钱买不买，压房子也要买。现在呢，卖量窗口期，马上快圣诞节了，流量价值直线上升。

我这个以前讲过好几次，互联网本质流量获取变现，包括做游戏，只是流量变现的一款，这时候想流量在哪儿，流量在哪便宜就往哪儿冲，广告是为游戏和电商服务的。

技术红利还有产品服务期，技术期很关键，当时我们做的时候很尴尬，招不到H5技术人，定制费10万起还要分成，答不答应，不答应，错过了这个阶段。但是大量的资金和人才涌入以后很快解决，裂变慢慢玩不动了，用户在成长成熟，有自己的选择倾向性，总不能给用户玩垃圾游戏吧，就进入产品期，手游现在就进入这个阶段，现在所有的包括渠道都在为产品服务，是提供服务的，不再是为王了。听说过产品为王，听说过渠道为王，谁听说过发行为王啊。

基本上流量一种是渠道导量，买量投放，内容营销，IP效应。

这些大家都是运用的，包括需求，你要想用户的需要就两个，越来越重越来越硬核，做真正的大制作高回报，越来越倾注。商业模式，如果去混搭，这中间有订阅，订阅的收入很高，在海外很多订阅是邮件通知，国内不一样，订阅可以说上千万的流水，包括ROS、谷歌都允许的，现在已经是混搭形式的。

这里小众市场大众市场，我们要找小众市场的大众机会，比如10个人做到200流水和2000万流水，哪怕都没有利润，通过2000万的压缩把利润空间压出来，但是200怎么压压不出来的。

这个原来叫吸收是基础，如果做产品吸量不保证，别做。品质是根本，品质才是回本的关键。赚钱，如果不赚钱，放弃吧，商业公司一定是以赚钱为目的，这是衡量准则。

最后微信小游戏团队转APP的问题，比如很多团队转型做APP挺多的，日本的IS上最强大脑，大家看看那是国内团队做的。还有一个叫程小秀才的，大家也可以研究研究。微信小游戏转APP的时候几个问题，依赖裂变玩法，平台渠道的合规化要求。7天流量，内容不够，APP需要30天。抄袭，难走通，特别是Voodoo。大厂包配置，在Q4很多广深的大厂以30人40人做休闲APP，我们怎么拼，拼不过，这时候需要玩流量的思维PK制作产品能力，但是产品制作能力也很关键。

回顾这一年，我们要感谢微信，各种生态功能服务升级，积极帮助开发者，同时也要感谢QQ，给了我们经营的机会，我知道很多团队靠QQ赚钱，微信压力比较大。同时感谢头条小游戏OPPO小游戏这样的快游戏平台赚到了钱地

同时像百度小游戏，360小游戏，陌陌小游戏等，也要感谢他们。特意读一下。

行业回暖已经开始，投融资正在增速。很多投资公司带找我要项目，机会在这里，会发现为什么之前很多资金二级市场对游戏不好，是因为政策影响大，随着政策的逐渐释放开始回暖，一个是出海一个是对流量池在加大，放心，大家只要做好产品机会就很大。

最后，祝愿大家都能赚到钱，这是最实在的，赚到钱明年可能还有相聚的机会，谢谢大家！