微信优选合作首款小游戏---动物餐厅的日活跃峰值达到了500万，年活跃用户超过了1亿。但餐厅类的模拟经营游戏赛道窄，竞品多，成功产品也是琳琅满目。动物餐厅团队新组建，也从来没有制作过模拟经营类游戏的经验，那么凭什么他们可以成功呢。在近日的阿拉丁大会上，动物餐厅产品研发负责人汤庭泉就分享了自己的成功经验，以下为演讲内容。

大家好，我是汤庭泉。

我今天讲的题目是“从疯狂到理性，一年之后动物餐厅还有什么”。我们团队里的成员尽可能多的体验生活，以前设计大多依托与想象，有如云端漫步没有实践调研性。第二我们希望，能够用尽可能小的成本验证问题，构建自己的方法论。

这边是从阿拉丁拿到的榜单，在运营一年之后动物餐厅在榜单，现在的用户1.3亿注册，运营超过200天后，每天仍有几十万的新增用户，日活跃峰值超过50万。

凭什么动物餐厅可以获得这样的成绩，为什么动物和餐厅？餐厅这个题材怎么说呢，是一个赛道战，竞品多，成功产品琳琅满目，我们作为初创团队也是压力非常大。有大佬说是下沉的渠道，怎么去争取这部分的用户，设定了三个重要的要点，第一是题材的形式被广泛技术，民以食为天，我们作为成都人，大家最容易想到吃东西。第二个要点一定是深度参与，作为现代人每天三个问题，早上吃什么，中午吃什么，晚上吃什么，这个问题困扰大家很久了，但是每天又不得不参与。这个形式可见可行，但是是有限的。什么是可见的，开一家店铺的东西，大街小巷到处可见，成本可行，是摆个地摊也是可行的。

所以我们选择了食物这个主题作为题材的一部分。为什么是动物呢？因为作为小的团队，我们对成本的控制需要非常严格我们觉得动物的题材，参考比较多，特征比较明显，所以我们选择动物作为基础。因为他不用做过多概念的抽象，也不用过多的开展文化背景，只稍微加工就能获得玩家产生的共鸣角色。

目标核心用户群体是女性用户，大部分比较喜欢动物，所以我们在这样的情况下，动物餐厅立意阶段就完成了。

我们面临的第二个挑战，动物餐厅，怎么样将有常规效应的挂机游戏和模拟经营联系起来，现在看来动物餐厅很多系统设计的是很好，但有一些还是值得推敲。在刚入游戏行业的时候接触过观点，假设游戏里思流不好，告诉玩家第二天给他200块钱，假设他第二天获得200块还不来，可能真是觉得你游戏不好玩烂透了，当时觉得有道理，后面一想不是这样，因为200块钱的概念大多数的情况下是设计者的角度出发，但是玩家不知道可以在游戏里玩什么，没有构建价值体系。

我们希望将有价值的玩家留下来，这样的情况下定单系统应运而生。它是有点不一样，跟普通的奖励不一样，是来自客人，需要进行一段时间游戏之后才有订单，然后领取订单的奖励，这样一个小小改变就留存提高了很高。设计一个系统，给玩间一个登陆的理由，这个观念一直支持我们完善。

接下来动物餐厅在广告投放上的经验，论坛里面逛的时候经常看玩家讨论，我每天没有广告了，广告太少了，甚至有的玩家在短短一个月时间内将近6千次的广告的数据，假设能够做到这样的数据在商业上肯定是成功的。

我们怎样做的呢，玩过动物餐厅知道，像黑心商人乌鸦这个角色他是拥有动物餐厅里面所有的物品，只要肯花时间看广告就有可能获得所有的物品，也可以通过观看广告去一次性招揽多个客人，这样来解放你的双手。通过这样的设计产生什么样的效果，让玩家感受到广告是游戏中稀缺的货币，在任何一个地方对比，把广告最大的利益变成货币在玩家的思想里地

在今年的八九月份我们参加了腾讯的公益活动，送营养餐的活动，用两个比较代表的形象去代表贫困山区的儿童给玩家捐赠营养餐，这个跟主题非常契合。我们看一下8月份的阿拉丁的榜单，排名一下提升了74位，这是给广大游戏开发者的建议，不要畏惧公益，公益有时候需要你做很多的改变，需要做很多游戏的细节改变，假设做好了可能给你带来很大的收益。

我们大约有550万的玩家参与游戏中，有很多官媒甚至像人民网都报道了我们的行为。

昨天主办方给我们颁布了最佳小游戏的奖项，艾瑞克希望我说一下到底什么是创意游戏，这个命题太大了，我们作为初创公司是没有资格定义的，可能在某些老板眼中赚钱的就是创意游戏，对一些创业者来说可能一个脑洞就是创意游戏，而对我们来说融入生活出来的就是创意游戏，谢谢大家！