叮！本次听课结束，小狮妹来了。转眼间大家和小狮妹已经在一起听过10期课程了，10期哦~非常感谢大家对“爆量学园”的支持呢，正是因为大家的喜爱，我们才有动力为大家提供更优质的内容。

所以，接下来就是小狮妹回馈时间，一份精心准备的课堂笔记请大家查收~

微信广告流量概述

1.微信广告流量构成：朋友圈广告和公众平台广告，公众平台广告包括公众号广告和小程序广告

2.游戏行业消耗情况

·朋友圈广告流量消耗占比第一

·小程序广告流量紧随其后

·公众号广告流量消耗处于末位

朋友圈广告投放难点&技巧

1.起量难

投放新账户或新游戏时，广告起量慢——广告竞争力提升

注：新广告预估点击率准确，优化素材可有效提升预估点击率

·出价的范围

不同品类出价不同

重度品类出价偏高，偏离大盘太多则难以起量

出价高≠曝光大

除了出价，点击率、转化率以及竞争环境也会影响曝光。不要迷信出价高就一定能获得更多曝光

以安卓&iOS为例，详情见下图：

·广告的形态

不同形态的数据表现不同

视频依然是eCPM最高的广告形态，在朋友圈广告形态中依然是消耗大头

朋友圈广告多图点击率高

多图的特性让其点击率偏高，用户习惯点击大图查看

·头部广告主如何做的？

稳健型——勤能补“拙”

前期每天不断地坚持上新广告/新素材，经过一定时间积累，广告模型逐渐稳定，开始和其他老广告正常竞争。起量周期一般1——2月

积极型——巧用扩量

这类广告主比较相信功能技术，前期即开启oCPM的【自动扩量】功能，让广告曝光给更大的潜在目标群体。经过较短时间积累后，开始和其他老广告正常竞争。

激进型——硬杠高出价

前期直接出高于目标价格的50%-100%，单条广告获得5,000-10,000曝光时开始降低到正常出价。当多个广告曝光积累足够后开始和其他老广告竞争

2.成本高

投放过程中成本飙升，不敢放开预算——oCPM的正确使用姿势

·切忌频繁修改

oCPM随着转化数越多，成本越稳定，激活oCPM基本都能达成目标出价

·激活成本保障持续生效中

万一激活成本真的跑超了，可申请“激活赔付”挽回损失，客户可以大胆放心的跑

3.效果差

投放效果不如预期，尤其是ROI难以达成目标——多种方式提升广告回收效果

·自定义人群效果最稳定

头部客户针对不同的人群类型进行扩展，通常扩展10-20倍

·以首次付费为优化目标的oCPM

预算转移至付费oCPM广告，首次付费行为成本出价大约是激活出价的10-20倍（取决于游戏的首日付费率），保障付费率

·双目标出价oCPM

使用双目标出价，激活目标搭配深度转化（首次付费）目标，提升付费效果的同时稳定激活成本

说到这里，本次课的笔记就结束了。小狮妹依然准备了课程回放环节，扫描下面的二维码，完整课程视频再看起，还等啥，走起！

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最后请跟着小狮妹念三遍：

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内容有点上头，小狮妹先消化去了，大家抓紧啊！嘻嘻！