去年受客观环境影响，中国游戏厂商发力开拓海外市场，在港澳台地区、日韩以及东南亚等传统优势区域延续优秀表现外，还成功打入了欧美市场。据App Annie数据，中国游戏厂商2018年海外收入达到61亿美元，同比增长48.78%。其中亚太地区贡献了大部分收入，达到29亿美元，同比增长52.63%。
韩国是全球第四大游戏市场，韩国玩家付费能力强是闻名于世的。据Statista估算，韩国玩家ARPU值为84.05美元，排名全球第二。
在去年的韩国市场上，Efun发行的《三国志M》（即《三国群英传：霸王之业》）大获成功。据App Annie估算，《三国志M》全年流水排名韩国第八。
Efun是国内资深出海厂商之一。成立6年来，Efun累计发行了超过400款游戏，覆盖了20多个国家、12种语言，不少游戏在当地畅销榜排名第一。而韩国市场，正是Efun核心优势市场。
Efun南区负责人陈冰
在1月15日游戏茶馆金茶奖上，Efun南区负责人陈冰以“中国手游出海韩国的必备要素”为题做了一次深度分享。以下内容是游戏茶馆根据陈冰现场演讲内容整理而成。
什么产品易获韩国玩家青睐？
韩国一直是Efun非常看重的一个市场，韩国市场毫无疑问含金量很高。韩国是亚太地区第三大手游市场，高频付费用户占比较高，并且付费用户学历也比较高。
熟悉韩国市场的朋友都知道，Google Play是韩国手游营收最大的一个渠道。在去年上半年，韩国Google Play手游总收入折合人民币约99.6亿元。与17年同期相比，韩国Google Play游戏收入有小幅增长，说明整个韩国手游市场是相对较为饱和。
从近两年登陆韩国Google Play的国产手游类型来看，RPG和SLG类游戏占比较多。出海手游中三国题材和魔幻题材手游较为常见，成功率也较高，不少都进入过韩国畅销榜Top 20。我们建议，有三国或者魔幻题材的SLG、RPG产品的厂商，如果有意出海，可以考虑韩国市场。
有一点需要指出，韩国本土大厂非常强势，他们的产品在美术上表现领先不少国产游戏，但游戏生命周期相对偏短，运营商在运营时也会出现一些问题。相比较而言，国产游戏在商业化设计上走得更远，这也是国产游戏出海韩国的一大优势。
《三国志M》出海记
我们《三国志M》的TA核心用户主要是30~35岁的男性用户，次核心圈层是25~40岁男性中喜欢重度手游的用户。这群用户文化水平是比较高的，对三国题材认知度也就很高了。
筛选出TA核心用户后，我们在《三国志M》行销包装上也和其他发行打法相对会有一些不一样之处。
我们第一波宣传中选择的代言人并非流量明星或者是KOL，而是选择了韩国著名的小说家李文烈。李文烈是韩国《三国志》代表作家，他所写的《三国志》小说在韩国销量第一。如果你在韩国用Google检索“三国志”，结果排名第一的是关羽，排名第二的就是李文烈。
《三国志M》在韩请到了知名三国小说作家李文烈代言
采用知名小说家代言游戏，能与其他一般的游戏代言人产生差异化，给市场带来非常新鲜的刺激感。另外，《三国志M》被我们包装为三国IP的本地策略大作，在游戏上线初期，李文烈给我们带来非常可观的新增。
韩国玩家付费ARPU比较高，对游戏版本内容消耗也比较快。因此，在《三国志M》运营方面，我们营收活动做得比较少。在拉活活动方面，我们主要结合线上与线下打法，在线上主要采用分享到社交网站；线下还是常规的玩家见面会打法。这套组合拳很好地维护了《三国志M》活跃用户，从去年3月至今，《三国志M》还有十多万左右的DAU。
在多维度营销包装和运营上，《三国志M》在韩国取得了不错的成绩，创造了SLG游戏在韩国历史上最好成绩，单日流水达到了百万美元，登顶过畅销榜第一名。
一些出海韩国的心得
不同的产品，肯定是匹配不同的打法。针对国产手游出海韩国，这里我有几个想法与大家分享。
-深度本地化。韩国玩家本土意识较强，本地化要贯穿游戏的内外。如果只做纯粹的翻译，是难以在韩国这样的成熟市场取得好成绩；
-精细化长线运营。韩国玩家比较喜欢组队玩游戏，厂商需要做好社群运营工作，来保证游戏的长线留存；
-提前预热&精准的投放。在韩国这样成熟市场，前期第一波市场预热很重要。参与预热的用户通常是游戏的核心用户，通过分析这批用户，可以更好地为后期的精准投放服务。
除了韩国市场，Efun发行的《剑侠情缘》（新马版）、《最终幻想：觉醒》（印尼）在当地都达到百万美元的量级。深度的本地化与高度专业的发行团队，是Efun的核心竞争力，帮助我们在全球各地取得不错了的成绩。希望有更多优秀的手游研发商与我们合作，让我们把更多、更好的中国游戏带给全球各地的玩家。（引进邮箱：efunbd@efun.com）
