【金茶奖】《三国志M》在韩火爆后 Efun有三点心得分享

2019-01-30 19:11 原创 chenxing

去年受客观环境影响,中国游戏厂商发力开拓海外市场,在港澳台地区、日韩以及东南亚等传统优势区域延续优秀表现外,还成功打入了欧美市场。据App Annie数据,中国游戏厂商2018年海外收入达到61亿美元,同比增长48.78%。其中亚太地区贡献了大部分收入,达到29亿美元,同比增长52.63%

 

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韩国是全球第四大游戏市场,韩国玩家付费能力强是闻名于世的。据Statista估算,韩国玩家ARPU值为84.05美元,排名全球第二。

 

在去年的韩国市场上,Efun发行的《三国志M》(即《三国群英传:霸王之业》)大获成功。据App Annie估算,《三国志M》全年流水排名韩国第八。

 

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Efun是国内资深出海厂商之一。成立6年来,Efun累计发行了超过400款游戏,覆盖了20多个国家、12种语言,不少游戏在当地畅销榜排名第一。而韩国市场,正是Efun核心优势市场。

 

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Efun南区负责人陈冰

 

在1月15日游戏茶馆金茶奖上,Efun南区负责人陈冰以“中国手游出海韩国的必备要素”为题做了一次深度分享。以下内容是游戏茶馆根据陈冰现场演讲内容整理而成。

 

什么产品易获韩国玩家青睐?

 

韩国一直是Efun非常看重的一个市场,韩国市场毫无疑问含金量很高。韩国是亚太地区第三大手游市场,高频付费用户占比较高,并且付费用户学历也比较高。

 

熟悉韩国市场的朋友都知道,Google Play是韩国手游营收最大的一个渠道。在去年上半年,韩国Google Play手游总收入折合人民币约99.6亿元。与17年同期相比,韩国Google Play游戏收入有小幅增长,说明整个韩国手游市场是相对较为饱和。

 

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从近两年登陆韩国Google Play的国产手游类型来看,RPGSLG类游戏占比较多。出海手游中三国题材和魔幻题材手游较为常见,成功率也较高,不少都进入过韩国畅销榜Top 20。我们建议,有三国或者魔幻题材的SLGRPG产品的厂商,如果有意出海,可以考虑韩国市场。

 

有一点需要指出,韩国本土大厂非常强势,他们的产品在美术上表现领先不少国产游戏,但游戏生命周期相对偏短,运营商在运营时也会出现一些问题。相比较而言,国产游戏在商业化设计上走得更远,这也是国产游戏出海韩国的一大优势。

 

《三国志M》出海记

 

我们《三国志M》的TA核心用户主要是30~35岁的男性用户,次核心圈层是25~40岁男性中喜欢重度手游的用户。这群用户文化水平是比较高的,对三国题材认知度也就很高了。

 

筛选出TA核心用户后,我们在《三国志M》行销包装上也和其他发行打法相对会有一些不一样之处。

 

我们第一波宣传中选择的代言人并非流量明星或者是KOL,而是选择了韩国著名的小说家李文烈。李文烈是韩国《三国志》代表作家,他所写的《三国志》小说在韩国销量第一。如果你在韩国用Google检索“三国志”,结果排名第一的是关羽,排名第二的就是李文烈。

 

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《三国志M》在韩请到了知名三国小说作家李文烈代言

 

采用知名小说家代言游戏,能与其他一般的游戏代言人产生差异化,给市场带来非常新鲜的刺激感。另外,《三国志M》被我们包装为三国IP的本地策略大作,在游戏上线初期,李文烈给我们带来非常可观的新增。

 

韩国玩家付费ARPU比较高,对游戏版本内容消耗也比较快。因此,在《三国志M》运营方面,我们营收活动做得比较少。在拉活活动方面,我们主要结合线上与线下打法,在线上主要采用分享到社交网站;线下还是常规的玩家见面会打法。这套组合拳很好地维护了《三国志M》活跃用户,从去年3月至今,《三国志M》还有十多万左右的DAU

 

在多维度营销包装和运营上,《三国志M》在韩国取得了不错的成绩,创造了SLG游戏在韩国历史上最好成绩,单日流水达到了百万美元,登顶过畅销榜第一名。

 

一些出海韩国的心得

 

不同的产品,肯定是匹配不同的打法。针对国产手游出海韩国,这里我有几个想法与大家分享。

 

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-深度本地化。韩国玩家本土意识较强,本地化要贯穿游戏的内外。如果只做纯粹的翻译,是难以在韩国这样的成熟市场取得好成绩;

 

-精细化长线运营。韩国玩家比较喜欢组队玩游戏,厂商需要做好社群运营工作,来保证游戏的长线留存;

 

-提前预热&精准的投放。在韩国这样成熟市场,前期第一波市场预热很重要。参与预热的用户通常是游戏的核心用户,通过分析这批用户,可以更好地为后期的精准投放服务。

 

除了韩国市场,Efun发行的《剑侠情缘》(新马版)、《最终幻想:觉醒》(印尼)在当地都达到百万美元的量级。深度的本地化与高度专业的发行团队,是Efun的核心竞争力,帮助我们在全球各地取得不错了的成绩。希望有更多优秀的手游研发商与我们合作,让我们把更多、更好的中国游戏带给全球各地的玩家。(引进邮箱:efunbd@efun.com

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