融合社交的思路,陌陌如何把这款童年“大杀器”推到免费榜第一? | 游茶研究院

2018-11-27 19:38 原创 heziqiu

《数码宝贝:相遇》是由万代南梦宫(上海)与陌陌游戏合作研发的一款3D对战手游。游戏于11月22日正式登陆iOS平台,当天冲进免费榜前十,并在上线后的第三天成功在iOS免费榜登顶,实力强劲。

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《数码宝贝》是当之无愧的童年“大杀器”,单就在80/90后群体的影响力来说,《数码宝贝》比起三大“民工漫”也毫不逊色,《数码宝贝》IP在国内自然也拥有者庞大的粉丝群体。如今,当年的粉丝们皆以大多成年,而《数码宝贝:相遇》又是怎样找回曾经的“记忆”呢?


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《数码宝贝:相遇》并非陌陌游戏发行的第一款日系动漫IP手游,早在2017年陌陌便上线过一款《名侦探柯南》正版授权的IP游戏《名侦探柯南:隐藏的证物》。这是一款“狼人杀”性质的游戏,融入了大量社交的内容,而在《数码宝贝:相遇》中,陌陌也在游戏本身与营销推广方面融入了这种思路。


市场布局


《数码宝贝:相遇》的营销推广大致可以分为两个阶段,第一阶段从2018年8月一直到iOS版上线前,游戏召开发布会,市场动作正式进入正轨。第二阶段则是上线后至今,社交网路与B站等内容平台的营销唤醒沉睡的记忆与情怀,《数码宝贝:相遇》成功登顶。


陌陌内置IP游戏,强势推广


《数码宝贝:相遇》首曝于2017年11月,万代南梦宫官方与陌陌同时对外公开《数码宝贝:相遇》的相关消息,而游戏正式对外曝光则是在2018年8月份。


8月初CJ现场,万代南梦宫展台区,《数码宝贝:相遇》赫然在列。在CJ期间,《数码宝贝:相遇》的制作人员先后登台为在场玩家介绍《数码宝贝:相遇》,并且在现场演绎了《数码宝贝》动画的原生配乐,引起在场玩家与粉丝纷纷泪目。


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8月7日,《数码宝贝:相遇》正式召开发布会,介绍了游戏的玩法、特色等。


整个一阶段,《数码宝贝:相遇》并未做太多Idea方面的内容,稿件PR方面比较引人关注的也仅仅是在9月进行了一波“代言人猜测”的悬念PR,而截止至iOS上线官方仍未公开进一步的动作,所以我们猜测官方有意将这个悬念保留在12月份也就是安卓版上线之后。


一阶段最值得关注的推广动作是什么?毫无疑问是陌陌内置的《数码宝贝》IP游戏推广。截止至2018年Q1,陌陌平台的月活数量超过1亿,无疑是给自家手游代量的好入口。


陌陌平台首页的菜单栏里,名为“数码宝贝”的版块与聊天室、狼人杀等热门版块放在了一起,而进入游戏游戏之后我们发现,该游戏并非《数码宝贝:相遇》,而是陌陌基于自家的平台属于打造的一款以养成、社交玩家为核心的休闲游戏。


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游戏虽然并非“本体”,但“数码宝贝大厅”里的社交玩家却与《数码宝贝:相遇》里所主打的核心玩家相似,而在数码宝贝大厅里内置了《数码宝贝:相遇》的讨论板块、并且带有预约功能。


陌陌内置的“数码宝贝”有自身存在的意义,而从推广的角度讲,“数码宝贝”则是在给自家的《数码宝贝:相遇》做着无形的宣传, “数码宝贝”的贡献在一阶段功不可没。


社交、内容平台同时唤醒,“无限大”“飞帽杀”催泪登场


11月22日,《数码宝贝:相遇》在iOS平台正式上线,游戏的营销推广也正式进入第二阶段。我们经常提到的“推广三连”悉数登场,并多了一丝情怀。


在微博平台上,#相遇!进化#这个话题拥有超过1亿的阅读量,超过20个微博头部KOL、二次元游戏KOL等参与讨论了这个话题,成功实现了在社交平台上的话题引爆。


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有意思的是,官方曾在线下取景招募coser团队拍摄了几组宣传视频,这些视频大量还原了《数码宝贝》的经典内容,引起了官方网友的热情讨论。


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B站的营销也毫不逊色,在上线后至今的这段时间,多个B站动画区知名UP为《数码宝贝:相遇》制作视频,而这又成为一次有效的内容营销。


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 我们曾经提到过二次元游戏在B站做内容营销的关键,除了尽量要蹭“新番季”的热度,还要尽量多的有干货。而在《数码宝贝:相遇》的B站闲逛推广视频中,多个UP都选择了从“情怀”以及“IP科普”的方向入手制作视频,前者受到“弹幕文化”的影响效果甚佳,而后者则巧妙抓住了B站在《数码宝贝》IP科普干货视频的一些空白,效果同样优秀。


根据统计,这些视频累计点击量接近80万,最热门的一个视频最高排名B站日排名30位。


最后就是买量了,根据AppGrowing的统计,《数码宝贝:相遇》在上线后开始积极买量,在策略游戏买量榜中排名第五。


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“推广三连”为《数码宝贝:相遇》上线后提供了足够的人气,《数码宝贝:相遇》也成功在上线后第三天登顶免费榜。


后续,根据官方透露的消息,《数码宝贝:相遇》将在品牌端发力,代言人以及以国际品牌的合作也将陆续上线,预计在安卓版正式上线后,《数码宝贝:相遇》还将迎来一波爆发。


游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销案例。

以下是《数码宝贝:相遇》的营销推广时间线:

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【本篇文章由游戏茶馆heziqiu原创,如需转载请注明出处】

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