今（19）日，腾讯与东南亚知名游戏公司Garena签署了一份具有约束力的意向合作协议。Garena将获得腾讯旗下手游、PC游戏在台湾地区、印尼、泰国、菲律宾、马来西亚以及新加坡等地的优先发行权，协议期长达5年。

Garena的母公司SEA表示，这份协议将加强Garena与腾讯的长期战略伙伴关系。在协议实施后，双方将紧密合作，在东南亚和台湾地区推广腾讯的游戏。

腾讯总裁的刘炽平表示：“Garena运营区域包括一些全球快速增长的市场，且对东南亚地区动态洞察非常深刻。长期以来，我们同Garena在一些重点游戏上合作非常成功。新协议将进一步深化双方战略合作关系。”

Garena：东南亚的游戏巨头

Garena是腾讯游戏的东南亚和台湾地区代理商，目前还在运营腾讯的《王者荣耀》、《英雄联盟》等热门游戏，对腾讯依赖度较高。因此SEA在年报风险提示中也特别提到，如果与腾讯关系恶化，SEA的业务、财务状况以及运营情况将处于相当不利的局面。

《王者荣耀》在Garena的推广、运营下已经是东南亚、港澳台地区第一火的MOBA手游。目前《王者荣耀》在台湾地区、越南和泰国等地，都是稳居App Store和Google Play畅销榜Top 10。7月底，Garena还在洛杉矶举办了《王者荣耀》（国际版）世界杯。

Garena不仅是腾讯游戏的代理商，还代理了网易的《阴阳师》、第七大道的《弹弹堂》。

据SEA的2018中报，游戏业务收入2.85亿美元（折合人民币19.78亿元），同比增长30.14%。期末，季度活跃用户数达到1.6亿，同比增长150.2%；ARPU值为0.9美元，同比下滑50%。

这个收入体量略高于国内的昆仑万维（17.68亿），但由于Garena主要是代理游戏，利润率明显不如国内研运一体的厂商。

Garena上海研发的《Free Fire》在东南亚地区非常受欢迎，在《刺激战场》上线前，基本是东南亚排名第一的吃鸡类游戏，甚至在巴西、墨西哥下载量也非常可观。据中报数据，《Free Fire》最高日活达到了1600万，显著提升了游戏业务的收入。

《Free Fire》

同时，Garena也在积极布局电竞业务。除了上文提及的《王者荣耀》赛事，还推出了Garena电竞频道和越南电竞频道，这两个频道名列YouTube电竞频道Q1全球观看时长Top 5。

腾讯持股34.3% 号称“东南亚腾讯”

SEA核心业务便是游戏，上半年里游戏收入占其总收入的64.54%。SEA的其他业务还包括电商、金融服务，不过除了游戏业务赚钱外，其他业务还处于扩展亏损阶段。由于SEA同腾讯千丝万缕的联系，外界常常把SEA称为“东南亚腾讯”。

据中报，SEA上半年里经调整后净亏损3.85亿美元（折合26.72亿人民币），同比扩大150%。

在Garena成立之初，腾讯就已经开始投资。据2017年报，腾讯持有SEA共34.3%的股权。腾讯是SEA最大的股东，拥有29.5%的投票权，仅次于创始人李小东。