游戏茶馆第六届“金茶奖”评选正在如火如荼的进行中，到报名截止还有16天的时间，大家要抓紧了哦！茶馆今天专访的主角就是今年金茶奖“2018年最佳H5游戏”的竞选者浙江九翎，九翎的名字可能还有人不熟悉，但说起来九翎旗下的代表游戏《传奇来了》，应该很多玩家都接触过。

很多人认为H5游戏精品少、赚钱难，浙江九翎成立于2017年4月，凭借H5游戏起家并专注于H5游戏研发，去年营收超过8亿元。今天茶馆请到了浙江九翎CEO李思韵，她将讲述一年多来浙江九翎在H5游戏市场中的经验与成绩，为大家分享浙江九翎H5游戏的研发策略。

重度H5游戏始终存在需求  轻度H5游戏也在布局

浙江九翎的代表游戏《传奇来了》，研发用时6个月，上线后月流水逐步提高，曾经创造国内H5游戏单款收入的最高记录。而在微信小游戏版本中，九翎目前的产品也以《传奇来了》这类的热血战斗游戏为主。李思韵表示，轻度H5游戏九翎也在陆续布局，明年会推出《大富翁》，将会把重点放在用户的高频交互上。

在李思韵看来，目前国内H5游戏市场相对来说还是比较红火，特别是小程序推出以后H5游戏有了更多的变现载体，有了与传统原生手游更加细分化的市场。微信小游戏拥有数以亿计的用户，这位九翎的游戏展示提供了相当不错的平台，李思韵也很看好九翎《传奇来了》、《魔域来了》等重度RPG游戏的小游戏版本，因为她认为重度H5游戏始终存在需求。

虽然H5重度游戏的需求会一直存在，李思韵也表示九翎会在传统RPG游戏玩法中添加创新的机制，比如会在玩法上增加一定的策略性，让用户战斗体验上有更多的玩法，如跨服军团战、跨服挖矿等，增加用户后期交互。

李思韵谈到未来的规划，因为微信小游戏平台主张去中心化的发展路线，所以九翎未来不会推出小游戏盒子等平台，后续的方向会以会以重轻度产品结合为核心模式做矩阵。

微信小游戏玩家以女性为主  社交属性远高于其他场景

传统原生手游和H5游戏肯定会有不同的运营思路，对于以热血战斗重度RPG为主的九翎来说，需要改变的运营策略更多。李思韵在采访中谈到“我们观察下来发现小游戏的女性用户比例更高，没有接触过重度手游的比例更高，而且她们的社交需求非常强。”

在具体的游戏行为上，可能女性玩家在《传奇来了》等重度RPG游戏中，对于战斗等玩法热情不会太高，反而喜欢在游戏中聊天、唠嗑或者炫耀。由于用户画像具有明显区别，小游戏版本的调整九翎做了很多试验，既要强化碎片化游戏时间的用户体验，又要降低上手难度并且强化用户交互。

在如何提高微信小游戏用户留存上，策略也与手游相差较大。李思韵认为，微信小游戏的用户更注重简便，时间更加倾向于碎片化。九翎剔除大量无用的功能，修改整体UI布局，同时对游戏内活动进行调整，游戏内也增加大量的交互类活动，玩家可以通过日常分享获得大量基础资源。

微信本身具有社交平台的优势，用户通过微信将九翎的游戏分享出去，既完成了日常任务、获得游戏资源，增加其留存的可能性，又为九翎的游戏做了自分享。

《传奇来了》、《魔域来了》运营策略有何不同  老IP如何吸引新用户？

比较知名的两款“来了”系列游戏，《传奇来了》和《魔域来了》是目前九翎主打的H5游戏，但从游戏风格上来说，二者一款为传奇类游戏、另一款为魔幻类游戏，在运营思路上具体有何不同呢？李思韵认为，《传奇来了》用户追求的游戏打击感，兄弟情等套路，所以团队在游戏运营中突出玩家之间的交互、战斗系统的优化。而《魔域来了》中用户的付费习惯，更容易消费在宠物、时装道具这样的外在效果上，所以团队注重游戏本身的角色还原，突出魔幻风格的本质。

而不论是传奇还是魔域，这两个IP都属于十几年前的时代，老IP对于新生代玩家是几乎没有吸引力的，九翎又是如何吸引新生代用户进入呢？李思韵认为，九翎在两个传统IP上都做到了很大创新，对游戏画面进一步的改良，用创新的思路开辟新的玩法，打造出不完全同化于老作品的游戏。

而本身作为微信小游戏，便存在与传统IP游戏不同的优势，那就是用户在便捷的小游戏平台即可玩到原汁原味的经典IP游戏。其次，在H5游戏开发者争先恐后登陆微信小游戏平台时，九翎意识到了游戏品牌代言的重要性，重金聘请胡军担任《传奇来了》代言人，也成功吸引了很多新生代用户。

H5游戏必须要创新  核心游戏要保持一年以上的持续运营

目前困扰h5游戏的一大弊病是，同质化、抄袭换皮游戏太多，玩法与美术风格大同小异，玩家审美疲劳，而李思韵谈到在浙江九翎，每一款新H5游戏产品，必须要坚持创新，从核心玩法、游戏题材到用户定位。

浙江九翎的核心H5游戏，运营团队对产品的跟进周期是非常长的，基本都是一年以上。持续不断地进行功能开发，细分各渠道版本以及根据渠道数据做对应的活动内容，所以《传奇来了》能做长达一年半的持续运营。

李思韵在采访中谈到：“我们对待H5产品的态度则是希望能够长线运营，针对不同的渠道作出不同的版本优化。而H5游戏对版本内容的消耗速度非常之快，所以对我们研发来说，长久运营一个H5的压力会比一个原生手游更大。”

浙江九翎的开发理念中，H5游戏并不是只有换皮上线那么简单，他们思考的是如何去长线运营一款H5游戏，研发团队在开发游戏之前，需要沉下心来思考自己该做什么，擅长做什么，能不能坚持做。

首次付费破冰尤为重要  用高级玩法平衡玩家差距

如何提高游戏内的付费转化率，是所有游戏都关注的问题，那浙江九翎是如何做的呢？李思韵谈到，对于付费转化率来说最重要就是用户首次的付费破冰，而在调研中获取的结果，用户比较关心的是性价比、效果提升、战力提升等方面。九翎团队在首次破冰点会根据游戏卡点，进行道具投放，贴近用户的需求，让用户感觉只要花很少的钱便完成其付费目标。

首次付费破冰完成后，后续的吸引付费的手段，与传统手游就比较相似了。九翎团队采取的是循序渐进的方式，对每个不同vip阶层的我们有不同的活动进行投放，满足每个用户的需求，同时利用游戏内的矛盾点，反复刺激用户进行付费。

而《传奇来了》这类主要以热血战斗为主要内容的游戏，付费玩家与免费玩家很容易构成战力差距，九翎是如何平衡的呢？李思韵谈到，其实在九翎的游戏当中，付费玩家与免费玩家并没有太多矛盾，付费的用户能优先体验更高级的玩法，在消耗内容相同的情况。优先选择更高级玩法进行参与，不会反复对免费用户进行倾轧。

九翎H5游戏出海流水已过千万  明年开始多品类新游布局

目前，九翎已经有多款H5游戏登陆Facebook平台，与instant game平台的合作也在摸索当中，接下来会有多款重度H5游戏出海运营。李思韵表示，九翎游戏出海采用自研自发及代理产品发行相结合的模式，在海外月流水已经超过了千万人民币。明年，九翎计划在海外发行3款自研产品，出海规模或将扩大。

今年5月底，浙江九翎被恺英网络收购，成为恺英子公司后H5游戏的核心业务并没有改变，李思韵采访时透露，九翎明年的H5游戏新品计划还是较丰富的。

重度RPG方向，九翎布局了非常创新的武侠产品和魔幻类产品，回合制方向九翎明年也会上线一个重磅产品。其他创意类型的中轻度产品，二次元的产品，以及IP合作的小游戏产品也会有数款推出。可以看出，九翎在明年将不把研发重心只放在重度H5游戏上，开始向多品类游戏去布局。具体的新品信息，李思韵表示会在2019年初进行发布。

浙江九翎重度H5游戏运营领域的成绩有目共睹，是今年金茶奖“2018最佳H5游戏”的有力竞争者。“金茶奖”颁奖盛典是游戏茶馆举办的年度盛会，也是对行业内各位朋友的倾情回馈。今年“金茶奖”在评选规则上删繁就简，并增加了多个奖项，具体的奖项与参与方式如下图所示，欢迎大家踊跃报名。