海外市场的套路也被腾讯、网易两巨头摸透了?

2018-09-21 18:51 原创 chenxing

近期,Sensor Tower和App Annie双双发布了8月出海游戏厂商收入排行榜,网易成为大赢家:不仅《荒野行动》成为8月出海收入第一,也推动网易成为收入第一出海厂商。

 

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在游戏收入榜上,《荒野行动》再度超越《王国纪元》成为出海手游第一。此前Sensor Tower报告指出,《荒野行动》海外收入中日本地区占了90%。观察日本App Store畅销榜,《荒野行动》8月里一直排名前五名,还曾短暂成为畅销榜冠军。

 

而厂商收入榜上,网易成功超越出海巨头FunPlus和IGG,成为收入冠军。另一个国内游戏巨头腾讯继续稳居收入榜第六名。

 

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长期以来,IGG、FunPlus和智明星通等厂商在PC社交游戏时代就已经出海,专门为海外市场制作游戏,积累全球化运营的经验,首先抢到了海外市场的红利,成为出海代表厂商。IGGFunPlus和智明星通

 

而近一两年来,以腾讯、网易为代表的大厂也开始在海外市场找到了敲门,凭借强大的IP+雄厚的经济实力,迅速打开市场,甚至网易还相继反超过去的出海优等生。出海格局在这一年变化不小。

 

年初腾讯网易还没那么突出

 

腾讯、网易游戏过去游戏出海目的地主要集中在港澳台地区和东南亚地区,市场规模相对较小,相比IGG等厂商两大巨头过去的出海收入并不突出。

 

回看今年年初2月的出海厂商收入排行榜,网易排名第四,而腾讯排名更是靠后(第22名)。而在去年出海游戏收入排名中,《阴阳师》刚好名列第十,在东南亚火得一塌糊地的《王者荣耀》未能进入前十。

 

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从上面榜单来看,当时腾讯、网易海外收入远没达到现在的水平:网易不如IGG、FunPlus和智明星通等老牌出海大厂,而腾讯海外更是比不上一众第二阵营的厂商。两大巨头在海外表现与国内地位并不匹配。

 

逆转就发生在3

 

3月里,腾讯的《刺激战场》顶着《绝地求生》IP的光环出海,短短3天内在全球90多个国家地区登顶App Store下载榜,创造了国产游戏出海历史。此后一个月,《刺激战场》开始在海外尝试开通付费,并在6月推出付费会员、Royal Pass等举措加强变现,《刺激战场》海外流水也一路飙升。据腾讯8月时透露,《刺激战场》海外月流水已经达到2000万美元。

 

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而在这个月,网易的《荒野行动》在日本综合收入首次挤进前十,前期收获的大量日本玩家展现了强大的购买力,从此《荒野行动》在日本一路高歌猛进,在日本App Store畅销榜上长期位居Top 4

 

网易此后似乎找到了出海套路,相继在海外上线了《第五人格》和《Creative Destruction》。《第五人格》获得了全球100多个国家的App Store推荐,在日本拿下过下载榜第一,韩国市场上线首日名列第3。据Sensor Tower监测,《第五人格》海外收入主要源自日本,收入增长也主要靠日本日本市场。对比7月数据,《第五人格》8月流水增长了87%

 

新吃鸡游戏《Creative Destruction》在美国、东南亚多国都进入过下载榜前十。

 

现在,腾讯、网易海外发行能力也受到业内相当的认可。据《财经》报道,已有大量猎头来挖腾讯海外团队执行层员工,并且都给出的职位“至少都是总监级别”。

 

IGG智明星通都处于新老交替阶段

 

8月网易首次成为出海厂商收入冠军,除了自身产品素质优秀,运营得当外,还一定程度上因为IGG、智明星通两家都处于新老交替阶段。

 

IGG的《王国纪元》自3月流水达到5900万美元后,呈现下滑趋势,进入8月后有所回升。但由于Q3之前,IGG都没有新品推出,影响了收入。被寄予厚望的新作《Reborn》还在内测当中,而已soft launch的《Madlands Mobile》数据还不够突出,《王国纪元》之后IGG的新爆款还在搜寻之中。

 

智明星通的《列王的纷争》月流水一直呈下滑势头,月流水已从去年Q1的2.73亿下降至1.76亿。而智明星通购买的《使命召唤》、《全面战争》两大IP衍生游戏还在研发中,暂时没有产品能弥补《列王的纷争》流水的下滑。总体来看,智明星通麻烦会稍微突出一点。

 

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截止到6月,《列王的纷争》运营数据

 

出海大盘增长40% 黑马频现

 

出海游戏厂商排名总是有升有降,但据App Annie数据,出海游戏大盘上半年里是显著扩张不少。

 

上半年,出海国产游戏App Store+Google Play累计流水同比增长超过40%,达到了26亿美元。下载量也增长了36.36%,达到了15亿次。而在主要出海目的地中,国产游戏源自美国、日本和韩国的收入分别增长了52%34%153%,非常可观。

 

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一花独放不是春,除了腾讯、网易两大巨头的崛起,还有一些新面孔的出现带动了出海大盘的增长。

 

8月里,龙创悦动的《Last Shelter: Survival》收入排名从7月的第21名飙升至第12名,其收入在美国市场增长了46%。《Last Shelter: Survival》增长的主要原因还是在于游戏iOS版在8月里上线。这款游戏与此前的《末日争霸:丧尸之战》非常相似。

 

《少女前线》开发商散爆网络在8月飙升41名进入出海厂商榜前十,主要是因为游戏日服上线,这次日服由散爆网络自己发行,不再需要与其他厂商分成了。

 

《奇迹暖暖》一直是出海游戏头部产品,收入非常稳定。叠纸网络新作《恋与制作人》出海后,在日韩也有不错表现。

 

今年,随着吃鸡游戏在日韩、欧美大受欢迎,女性向游戏、二次元游戏遍地开花,国产游戏在品类和市场上实现多元化,变化是非常明显的。最后一个季度,预计还会有更多国产游戏漂洋过海,拭目以待它们的表现。

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