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岁数比魔兽还大,这款MMORPG只1天免费榜登顶?| 游茶研究院

产品介绍


《万王之王3D》是由祖龙娱乐研发、腾讯游戏代理发行的一款魔幻史诗MMORPG手游。《万王之王3D》于8月21日全平台开启不删档测试,上线当天登顶iOS免费榜,截止至发稿前稳定在iOS免费/畅销榜TOP10左右的位置,实力强劲。

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《万王之王3D》是腾讯今夏发行的第二款MMORPG手游,在《万王之王3D》前腾讯暑假上线了同为MMORPG类型的《MT4》,而《万王之王3D》能在有着强IP加持的《MT4》之后依旧抢占用户高地,其游戏本身和营销策略必然有着值得玩味的地方。


节奏与推广思路


《万王之王3D》的营销推广主要可以分为两个阶段。第一阶段从2017年7月首曝一直到2018年7月三测结束,《万王之王3D》除了游戏内本身的内容营销,主要依靠与《忽而今夏》的影游联动PR维持热度。整个一阶段《万王之王3D》完成了三次测试,与《忽而今夏》的影游联动功不可没。第二阶段则是从2018年7月至今,腾讯整和多方资源大力推广,《万王之王3D》成功走红。


本次《万王之王3D》的营销中有一个关键值得注意。《万王之王3D》虽然是带着IP的游戏,但鉴于其IP本身过于久远(2000年大陆上线,中国第一款图形网络游戏),腾讯有意情怀向的布局但没有重推,这也是当前老IP游戏营销时的普遍玩法。


营销受众:MMORPG玩家/老魔兽玩家/泛二次元用户


一阶段:16年经典案例再现,影游联动拔得头筹


《万王之王3D》首曝于2017年的Chinajoy,腾讯宣布《万王之王3D》将由祖龙语录研发并由腾讯进行代理发行。在这之后,《万王之王3D》参展了包括TGC在内的国内多个游戏展,在来年正式开启营销之前露了不少脸。


翻过年来,《万王之王3D》的营销布局正式启动,而整个一阶段的营销核心无疑是与网剧《忽而今夏》的影游联动。《万王之王3D》正是通过与《忽而今夏》的这次联动在一阶段积攒了足够的人气。


《忽而今夏》无疑是《万王之王3D》的天选之子。我们知道,一般的影游联动倾向游戏X同名电影、游戏X同名电视剧的模式。这样做法的好处在于流量管够,但游戏本身的植入较弱,比较依靠当红小生的人气去带,而《万王之王3D》走的是16年经典影游联动案例《微微一笑》X《倩女幽魂》的玩法。


在两年前的那次影游联动中,《倩女幽魂》直接将游戏本身植入到了电视剧的主线剧情之内,男女主人公通过游戏来推动剧情,从而造就了16年最经典的影游联动案例。如今《万王之王3D》成功再现了那次经典。剧中男主人公开发了一款名为《万王之王3D》的游戏,成立的“公司”正好是《万王之王3D》的研发方祖龙娱乐。


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忽而今夏剧照


《忽而今夏》在腾讯视频有17.9亿的总点击,豆瓣评分高达8.2,是一部定位明确的青春网剧。《万王之王3D》自然也准备好了相应策略,除了电视剧地带来的流量,《万王之王3D》自身4-6月的PR也以《忽而今夏》为重点。而在此期间,《万王之王3D》完成了两次关键测试,《忽而今夏》的贡献是关键。


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值得一提的是,《忽而今夏》X《万王之王3D》这类影游联动至少需要提前1-2年的时间筹备,而《忽而今夏》被爆要拍网剧是在2017年初,企鹅影视又是《忽而今夏》的出品方之一,可以推测至少在《忽而今夏》立项拍摄开始,《万王之王3D》就已经与剧组紧密沟通了。


整个一阶段的重心基本就围绕与《忽而今夏》的影游联动展开,除此之外《万王之王3D》在6月开启了多轮的主播招募活动,这是大部分游戏测试期的主要玩法,我们这里也就不多赘述了。


二阶段:KOL资源大推,主题曲打榜,《万王之王3D》完成走红。


6月中旬《忽而今夏》网剧完结后,《万王之王3D》的一阶段营销基本接近尾声,6月中旬到7月20日是《万王之王3D》的三测。三测结束后,《万王之王3D》的二阶段营销正式启动,而首当其冲的就是KOL营销。


7月24日,《万王之王3D》邀请B站UP“芒果冰”制作了相关视频内容,总计获得16W的播放。值得一提的是,这次内容营销是《万王之王3D》“情怀营销”支线首战,虽然IP过于久远,但《万王之王3D》还是做了类似的唤醒情怀动作。


8月16日,知名游戏KOL“老刀99”发布了《万王之王3D》的评测,“老刀99”本身是老一代的WOW、MMORPG玩家,这次营销即是KOL布局也是“情怀营销”的后续。


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8月21日,《万王之王3D》正式全平台不删档测试,这天《万王之王3D》火气全开。


KOL营销无疑是这天的绝对主角。一方面《万王之王3D》邀请包括王老菊、STN、散人在内的多个B站游戏UP以及蓝战非等多个人气主播直播《万王之王3D》;另一方面《万王之王3D》邀请超过10个微博营销号、漫画大号宣传,当天《万王之王3D》的人气能够达到顶峰这些KOL的直播与宣传无疑成为了最关键贡献。《万王之王3D》的两个微博话题总计阅读量超过千万。


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除了KOL营销,《万王之王3D》的主题曲也在这天同步登陆。QQ音乐显示,《万王之王3D》的主题曲《万王归来》一度位列QQ音乐港台巅峰榜39位,成功打榜。


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最后便是情怀营销的收尾。“老刀99”与同为WOW老玩家的“安蕾尔”在这天为《万王之王3D》进行直播。


凭借21日这天的强力推广,《万王之王3D》上线当天成功免费榜登顶。现阶段《万王之王3D》的营销重心为同人曲推广,其同人曲《黄金开荒团》已经邀请了多个音乐网红进行翻唱,预计后续还会有更大的动作。


游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销复盘,探讨手游火爆背后的故事。

以下是《万王之王3D》的营销推广时间线:

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