游戏里看见平时熟悉的便利店，走进便利店里看见游戏中的各种周边装饰，虚拟和现实之间差别似乎越来越小了。作为城市中随处可见的场景，与便利店合作进行跨界营销，成了手游的热门选择，8月22日，全家FamilyMart、德克士正式宣布与全球热门手游《绝地求生：刺激战场》达成年度官方合作；8月23日，《QQ飞车手游》与罗森便利店街区车王挑战赛主题合作正式开启......

中国便利店产业快速发展 与手游合作是共赢

根据中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2018中国便利店发展报告》，2017年便利店行业增速23%，市场超过十万家门店，产生1900亿销售额，实现开店数与同店销售双增长。上海罗森董事总经理张晟曾说，罗森每年销售额的快速增长很大一部分是来自于到店人数的增加而不是客单价的增长。对于便利店来说，销售额数字背后代表的是越来越多的年轻人走进了便利店。

公开数据显示，目前全家29.4%的消费者是“90后”到“95后”群体，而1980年以后出生的消费者占比高达92.2%；根据《北京商报》的报道，罗森表示：15-19岁的人群每周来便利店3.9次，40-54岁人群的频次是1.9次/月，55岁以上人群便利店购物次数惨不忍睹;7-Eleven的顾客调查显示：来7-Eleven购物的人群，30岁左右的大概占31.6%，20岁左右是最多的，占56.1%。来客职业当中，公司职员占到3/4，在性别比例上，女性顾客占比65%左右。

作为便利店产业，在提供的商品服务同质竞争激烈的情况下，如何抓住主要的年轻消费群体是提升销售额的首要问题，而这也是手游想要争取的用户群体。罗森曾表示“做卡通，做形象，我们唯一的目的就是使罗森的人群再一次年轻化。”在确定要吸引年轻人的目光以后，罗森对自己门店形象做了很多努力：轻松熊主题店、火影忍者主题店、Bilibili主题店等陆续开营；全家也与《热血街舞团》等综艺IP展开过合作，在接受《北京商报》的采访时，全家新闻发言人王意文说希望通过形式上的创新来吸引新的用户群体，加强与年轻人的沟通。

根据统计报告，在中国便利店市场与这些品牌相当的还有很多家，展开与手游IP的合作，吸引年轻人市场的需求可能会成为便利店产业的常规操作，因为两者之间的主要用户群的重叠，合作营销可能会带来多赢。

流量变现的方法 多种合作模式

虽然便利店与各种动漫游戏IP进行合作已经不是第一次，但对于现在很多热门的手游不能够进行收费的环境下，合作可能会进一步扩大。与《绝地求生：刺激战场》的合作是全家便利店首次尝试多业态跨界合作，引入热门手游IP的行动，而《绝地求生：刺激战场》因为政策原因，目前还不能做出内购收费项目，通过与便利店的合作可以将一部分流量转化为收益。

从便利店赠送游戏动漫的实体周边，现在更多的便利店周边被放置在了游戏中，给了游戏玩家不一样的体验。除了便利店，游戏也曾经选择了很多异业合作，但是因为“二次元”与实业合作会出现的穿越感，并不都是会起到积极效果，便利店作为日系文化的重要标志之一，在这方面有一些文化上的优势。

目前便利店与手游的合作方式，已经不局限于最初的购物送周边或购物送线上奖励的模式了，通过在游戏中加入特定LOGO的服装和道具，进行游戏赠送便利店门店的购物优惠，可以促进游戏的玩家群体前往便利店进行消费获取专属奖励，增加便利店营收；另一方面在门店中设置游戏特定商品，购买商品可以获得各种线上线下奖励。

因为主要用户群体的重合，手游与便利店的合作变得越来越频繁，在游戏收费受到限制的情况下，进行联动合作除了能够提升用户量以外，还能发挥流量变现的作用，可能将成为一种主流的合作方式。