本篇文章主要以《无名：黑客RPG》这款付费游戏为例，谈论目前iOS游戏应用的市场营销干货。
目前iOS付费游戏市场竞争非常激烈。《无名：黑客RPG》排名一直浮动在RPG类200-300名左右。但只想短期排名靠前，还是比较容易。
以下是这款付费游戏市场营销的一些经验分享。
iTunes链接（完整版）http://nth.box.cat
iTunes链接（精简版）http://nthl.box.cat
我们的定价系统一直比较混乱，有时候游戏4美元，有时候限免，《无名》当时的定价为2.99美元。
我们尝试过许多宣传活动：
每月10美元的iTunes礼品卡（通过Splurgy和Rafflecopter两个渠道进行宣传赠送）
Splurgy：通用推广平台。Facebook、Twitter 等其他社交网站可以进行赠品、闪购或社交优惠券等方式的促销推广。例如在 Facebook 上看了一个品牌活动并分享了，当我的好友通过我的分享再次转发超过 100 次时，我就能获得品牌活动方的一个精美礼品。
Rafflecopter：线上抽奖活动创意网站。网站协助使用者建立，运行抽奖活动，通过赠品等方式吸引使用者关注网站。
双周10美元iTunes礼品卡
在论坛注入广告
在渠道发布游戏内容（Facebook，Twitter，IndieDB）
IndieDB：欧美独立游戏开发发布平台
尝试一些广告服务（Tapjoy，Chartboost)
Tapjoy:全球领先的移动广告营销及货币化平台
Chartboost:移动游戏交叉推广服务
社交网站广告（Facebook，Reddit）
游戏提价至3.99美元
游戏提价至4.99美元
手游微薄利润是一个无法避免的大问题。薄利的最可怕结果则是，直接影响产品宣传的灵活性。以下假设性的正常利润率可以提供给大家做参考。
产品售价：30美元
渠道成本：10美元
利润：20美元
这意味着你可以用19美元来做市场营销，还能净赚1美元
在手游分类中，我们发现我们的玩家群体的确是一个有利可图的市场。JRPG和RPG在美国手游市场还不够成熟。大多数的JRPG玩家都扎根于DS,Vita或者PS3平台上。
我们是一家只做iOS平台的手游公司。我们认为付费用户大多都为iOS用户，数据来源于VGI。
上图看上去iOS市场份额巨大，但最大的问题是游戏的曝光性。
以下是最棘手的三个问题：
手游玩家没有习惯寻找新游戏
手游玩家非常活跃，发展动态非常快，他们没有太多时间寻找最新的手游。问题源于AppStore将一切问题简单化，用户只需滚动浏览排行榜前50，或者排行榜前100就可以下载应用推荐游戏。就无需再在海量游戏堆中盲目寻找。
只有非常少量的玩家会寻找游戏评论和相关文章。
付费游戏内无广告
付费游戏内不存在任何广告，这样很难在付费游戏间进行交叉推广或者导量。
游戏程序过多
在写这篇文章的时候，App统计指标显示，每天有207个新游戏上架，每月有2280个新游戏。
2013年11月11日最新截图数据
总活跃应用（目前可以下载）：960，885
目前不活跃应用（目前无法下载）：368，186
美国区应用商店应用数：1,329，017
美国应用商店活跃发行商数：255,810
11月新游戏应用：2280 （每天207款）
11月非游戏类应用：9470（每天861款）
11月总应用：11,750（每天1068款）
尽管数据容易让人知难而退，但我们还是选择继续，因为只有亲自尝试努力后，你才能了解真正的市场情况。
因为我们的游戏属于黑客-电脑朋克类。那么我们的广告锁定方向非常的狭窄。狭窄用户锁定非常昂贵。最重要的是，广告网络没有定向选择来筛选我们的付费用户。这意味着，我们需要花更多的钱来抓住少量的用户。
在系列测试后，我们的用户获取成本大概在3.5-5.5美金左右。
大多数的广告公司不太愿意碰付费游戏，只愿意提供CPC（每次点击费用）。我相信由于苹果下载政策，已经没人再愿意提供CPI（每安装费用）。CPC意味着即使没人下载游戏，仅仅只是点击了游戏广告，我们也会被收取大量费用。
用户正常心理是，当他们点进一个广告，期待的肯定是一个免费游戏。尽管AppStore中，我们的游戏也有点击率，但是转入我们的游戏下载页面的转化率却非常低。
一些广告公司会把我们的游戏广告植入进早教类游戏应用，或者儿童读物应用。因为我们会支付CPC费用，现在我们可以很可观的宣布我们的游戏拥有大量的婴儿用户！
游戏售价：4.99美元
苹果渠道收取30%费用:1.49美元
我们剩下：3.5美元
用户获取成本：3.5-5.5美元
游戏简介：文字解谜《Nameless: The Hackers》于今年三月推出，游戏将RPG的元素混搭其中，甚至还有“文字版”战斗系统的设定。游戏中，玩家扮演一名黑客，攻击某个医院的防御系统。
（文章由游戏茶馆编译，如需转载，请注明出处）
游戏茶馆微信：youxichaguan
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我们的定价系统一直比较混乱，有时候游戏4美元，有时候限免，《无名》当时的定价为2.99美元。
我们尝试过许多宣传活动：
每月10美元的iTunes礼品卡（通过Splurgy和Rafflecopter两个渠道进行宣传赠送）
Splurgy：通用推广平台。Facebook、Twitter 等其他社交网站可以进行赠品、闪购或社交优惠券等方式的促销推广。例如在 Facebook 上看了一个品牌活动并分享了，当我的好友通过我的分享再次转发超过 100 次时，我就能获得品牌活动方的一个精美礼品。
Rafflecopter：线上抽奖活动创意网站。网站协助使用者建立，运行抽奖活动，通过赠品等方式吸引使用者关注网站。
双周10美元iTunes礼品卡
在论坛注入广告
在渠道发布游戏内容（Facebook，Twitter，IndieDB）
IndieDB：欧美独立游戏开发发布平台
尝试一些广告服务（Tapjoy，Chartboost)
Tapjoy:全球领先的移动广告营销及货币化平台
Chartboost:移动游戏交叉推广服务
社交网站广告（Facebook，Reddit）
游戏提价至3.99美元
游戏提价至4.99美元
手游微薄利润是一个无法避免的大问题。薄利的最可怕结果则是，直接影响产品宣传的灵活性。以下假设性的正常利润率可以提供给大家做参考。
产品售价：30美元
渠道成本：10美元
利润：20美元
这意味着你可以用19美元来做市场营销，还能净赚1美元
在手游分类中，我们发现我们的玩家群体的确是一个有利可图的市场。JRPG和RPG在美国手游市场还不够成熟。大多数的JRPG玩家都扎根于DS,Vita或者PS3平台上。
我们是一家只做iOS平台的手游公司。我们认为付费用户大多都为iOS用户，数据来源于VGI。
上图看上去iOS市场份额巨大，但最大的问题是游戏的曝光性。
以下是最棘手的三个问题：
手游玩家没有习惯寻找新游戏
手游玩家非常活跃，发展动态非常快，他们没有太多时间寻找最新的手游。问题源于AppStore将一切问题简单化，用户只需滚动浏览排行榜前50，或者排行榜前100就可以下载应用推荐游戏。就无需再在海量游戏堆中盲目寻找。
只有非常少量的玩家会寻找游戏评论和相关文章。
付费游戏内无广告
付费游戏内不存在任何广告，这样很难在付费游戏间进行交叉推广或者导量。
游戏程序过多
在写这篇文章的时候，App统计指标显示，每天有207个新游戏上架，每月有2280个新游戏。
2013年11月11日最新截图数据
总活跃应用（目前可以下载）：960，885
目前不活跃应用（目前无法下载）：368，186
美国区应用商店应用数：1,329，017
美国应用商店活跃发行商数：255,810
11月新游戏应用：2280 （每天207款）
11月非游戏类应用：9470（每天861款）
11月总应用：11,750（每天1068款）
尽管数据容易让人知难而退，但我们还是选择继续，因为只有亲自尝试努力后，你才能了解真正的市场情况。
因为我们的游戏属于黑客-电脑朋克类。那么我们的广告锁定方向非常的狭窄。狭窄用户锁定非常昂贵。最重要的是，广告网络没有定向选择来筛选我们的付费用户。这意味着，我们需要花更多的钱来抓住少量的用户。
在系列测试后，我们的用户获取成本大概在3.5-5.5美金左右。
大多数的广告公司不太愿意碰付费游戏，只愿意提供CPC（每次点击费用）。我相信由于苹果下载政策，已经没人再愿意提供CPI（每安装费用）。CPC意味着即使没人下载游戏，仅仅只是点击了游戏广告，我们也会被收取大量费用。
用户正常心理是，当他们点进一个广告，期待的肯定是一个免费游戏。尽管AppStore中，我们的游戏也有点击率，但是转入我们的游戏下载页面的转化率却非常低。
一些广告公司会把我们的游戏广告植入进早教类游戏应用，或者儿童读物应用。因为我们会支付CPC费用，现在我们可以很可观的宣布我们的游戏拥有大量的婴儿用户！
游戏售价：4.99美元
苹果渠道收取30%费用:1.49美元
我们剩下：3.5美元
用户获取成本：3.5-5.5美元
游戏简介：文字解谜《Nameless: The Hackers》于今年三月推出，游戏将RPG的元素混搭其中，甚至还有“文字版”战斗系统的设定。游戏中，玩家扮演一名黑客，攻击某个医院的防御系统。
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