上线7天稳坐一姐位置,这款女性向换装游戏如何做到的?| 游茶研究院

2018-07-04 17:39 原创 heziqiu

产品介绍


《云裳羽衣》是由西山居研发、腾讯游戏代理发行的一款3D恋爱换装手游。游戏于6月27日全平台上线并在隔日登顶了IOS免费榜,现稳定在IOS游戏免费榜TOP10左右,在近期所有女性向游戏中排名第一,成绩优秀。


1.png


在女性向换装游戏中,叠纸游戏出品的《暖暖》系列一直是业内的金字招牌,更不用说其最新作《奇迹暖暖》大概率在今年全面公测,任何女性换装类手游看到《暖暖》这个品牌都得抖三抖,没两把刷子永无出头之日,《云裳羽衣》作为后来的新人显然很明白这个道理。


西山居出品的恋爱换装游戏自然不会放过《剑三》这款金字招牌,《云裳羽衣》的游戏元素中《剑三》占据着重要篇幅,这一方面方便吸引《剑三》系列的玩家另一方面又能潜移默化的抬高自己的口碑。而作为一款面向女性向用户的换装手游,《云裳羽衣》主打的自然是女性换装元素,而游戏玩法上《云裳羽衣》身还加入了大量的AVG也就是恋爱冒险元素,显然在去年《恋与制作人》尝到类似的甜头之后厂商们发现这是一块新的捞金池。


节奏与推广思路


《云裳羽衣》的营销推广节奏可以分为两个阶段。第一阶段从2017年10月首曝一直到公测前,《云裳羽衣》主要依靠同人化营销以及《剑三》的号召力作为宣传噱头,其中穿插郭炜炜的站台作为点火为《云裳羽衣》持续积攒人气。第二阶段则是公测当天至今,《云裳羽衣》主题曲打榜、郭炜炜发声、同人圈贺岁三箭齐发,直接点火《云裳羽衣》。


营销受众:女性向用户、二次元玩家、《剑三》-西山居游戏粉丝


一阶段:剑三营销打头阵 郭炜炜尽显“亲女儿”待遇


《剑三》—毫无疑问这是初期《云裳羽衣》最强大的宣传筹码,《云裳羽衣》的宣传也正是从对《剑三》的消费开始。值得一提的是,凡是西山居出品的游戏总是绑定着郭炜炜这个标签,本次郭炜炜在《云裳羽衣》中的营销中也起到了关键性的辅助作用。


《云裳羽衣》最初的曝光应该是在2017年10月底腾讯X西山居的发布会上,在这次发布会上《剑三》乃至整个西山居游戏玩家的灵魂人物郭炜炜首次为《云裳羽衣》所站台,这是郭炜炜的一小步但对《云裳羽衣》来说却是一大步。


2.jpg


第一,郭炜炜的这次站台首次将《剑三》与《云裳羽衣》绑定在一起,第二郭炜炜站台所引发的一系列讨论以及话题为《云裳羽衣》初期营销起到了关键作用。而事实上,最初一批讨论《云裳羽衣》的玩家群体正是《剑三》的玩家。


3.png

注:剑网三玩家发布会当天讨论西山居的新游


在这之后,围绕《剑三》的营销任务正式启动。2018年2月知名《剑三》UP“沐帮主”在B站发布了首个《云裳羽衣》的试玩视频,点击超过十万而弹幕中讨论最多的显然是《剑三》的游戏玩家。


4.png


在这之后,陆续有多个《剑三》的UP在B站发布安利视频,微博等平台上也有大量的《剑三》乃至西山居游戏的玩家在讨论,营销打法初显成效,而这也给《云裳羽衣》初期的几次测试提供了关键的人气。


2018年4月23日,郭炜炜带着《云裳羽衣》在腾讯UP大会上亮相,这是郭炜炜的第二步,延续了前面的话题讨论同时再次宣扬了《云裳羽衣》“亲女儿”的地位,毕竟近年来西山居的新游不多几款《剑三》IP新游都在研发制作中,《云裳羽衣》很自然享受到了这个“亲女儿”的待遇。


《剑三》X郭炜炜X西山居的绑定营销在一阶段起到了关键作用,而另外一条线也就是所谓的同人营销线也在有条不紊的展开着。


2018年2月初,《云裳羽衣》的同人营销正式启动,各大社交平台上开始陆续产出COS、插画、立绘等相关内容。


5.jpg

6.jpg


2018年5月19日,《云裳羽衣》参展CP22漫展。


7.jpg


2018年5月26日,B站知名音乐UP主 “泠鸢yousa”献唱《云裳羽衣》首个同人曲《羽忆》,B站视频播放突破20W,网易云音乐评论2000+。


2018年7月2日,《羽忆》首个同人宅舞露出,B站知名舞蹈区UP“赤九玖”献上。


截止至今,《云裳羽衣》在B站的相关视频点击接近百万,微博话题阅读超六千万。


8.png


二阶段:主题曲打榜郭炜炜三站台 《云裳羽衣》迎来爆发


通过一阶段的营销,《云裳羽衣》积累了大量人气,很快时间来到公测,《云裳羽衣》二阶段营销也从这个时候开始。上线当天,主题曲打榜、同人圈贺岁、郭炜炜三次站台,三箭齐发《云裳羽衣》终迎爆发。


首先主题曲打榜,公测当天由歌手周深献唱知名音乐人方文山作词的主题曲《云裳羽衣曲》在QQ音乐平台首发,官方打榜成功《云裳羽衣曲》位居QQ音乐流行巅峰榜TOP50。


9.jpg


其次同人圈贺岁,公测当天知名画师以“黑色禁药”为首的知名画师为《云裳羽衣》献上贺图,而以“萧忆情”为首的古风圈名人也为其发布相关内容,同人圈引爆。


11.png

12.png


最后郭炜炜三站台,先是转发了《云裳羽衣》的主题曲,而后转发了《云裳羽衣》的公测消息并附上“云裳羽衣最好看”的字样,凭借一系列内容营销《云裳羽衣》成功在隔日登顶IOS游戏免费榜。


13.png


《云裳羽衣》二阶段的营销仍未完结,按照目前的趋势看后续《云裳羽衣》会围绕之前产出的歌曲、舞蹈等内容进行二次包装,比如翻唱、宅舞之类保持话题热度的营销动作。


好的产品贴合好的营销,《云裳羽衣》在初期选择抱住《剑三》这条大腿绝对是最为明智的选择,其带来的玩家、话题、热度在初期为《云裳羽衣》提供了强力的支撑,而主题曲打榜与同人圈贺岁玩法可圈可点,虽不新颖但手法成熟有效,《云裳羽衣》迎来爆发也在预想之中。


游茶研究院,为您带来每周最亮眼的手游营销复盘,探讨手游火爆背后的故事。


以下是《云裳羽衣》的营销推广时间线:


14.png



【本篇文章由游戏茶馆heziqiu原创,如需转载请注明出处】

关注微信公众号,了解最新精彩内容

关注全球移动游戏产业
手机游戏行业媒体与服务平台