瞄准细分领域,霸榜两月之久 这款“拍片”游戏如何做到的?

2018-06-06 17:47 原创 heziqiu

产品介绍


《票房大卖王》是由深圳欣欣互动发行的一款模拟经营类游戏,自3月23日IOS上线后两获苹果官方推荐,到现在长达两个多月的时间基本稳定在IOS付费榜TOP5,次日留存高达70% 7日留存在40%以上表现优异。而在昨天也就是6月5日,《票房大大卖王》在安卓上线,并获全渠道顶级资源支持。


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事实上,开年以来能在IOS榜单上霸榜两个月以上的游戏屈指可数,除了《王者荣耀》外几乎很少有产品能在榜单上表现如此之“稳”,《票房大卖王》作为一款在玩法题材上创新的独立游戏必然有它火爆的痕迹。


而当我们试图去了解《票房大卖王》的推广痕迹时,发现其除了买量这个“看得见”的推广方式外很难在互联网上发现它的其他动作,《票房大卖王》成绩如此“稳”的背后必然有着更深层次的逻辑。


节奏与推广思路


《票房大卖王》的推广大概可以分为两个阶段。第一阶段从曝光初期一直到3月初,依靠TAPTAP等平台积累了大量的用户,口碑营销是《票房大卖王》的主要营销方式;第二阶段则是IOS上线前后至今《票房大卖王》进行了大量的买量操作,视频广告是推广的重点,另外在抖音、知乎等平台上《票房大卖王》也有着不错的表现。


营销受众:泛娱乐玩家、模拟经营类游戏玩家。


一阶段:TAPTAP为阵 多次测试堆叠口碑


在被宣布整改之前,TAPTAP一直是众多独立游戏前期累积用户与口碑的聚集地,《票房大卖王》自然也不例外。最早从2017年10月份左右开始,《票房大卖王》的营销推广就正式启动。


根据不完全统计《票房大卖王》从2017年10月一直到2018年3月TAPTAP被下令整改的这段时间里总共发布了至少4个测试版本用来积累口碑。《票房大卖王》的开发人员显然也没放过这些难得的机会,根据调查《票房大卖王》在TAPTAP上3月份之前的玩家发帖有200个以上,期间属于玩家反馈的BUG、求攻略、求码等与游戏本身紧密相关的内容几乎都有官方人员在下面进行回复,可以说初期较好的利用TAPTAP高质量用户群体使之转换为自己的忠实用户是《票房大卖王》初期能够积累良好口碑的关键,也为其后面的正式上线打下了良好的基础。


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而在2月初TAPTAP曝出整改消息三月TAPTAP正式宣布整改之后《票房大卖王》的初期口碑营销也就暂时破告一段落,在缺少优质口碑社区的情况下《票房大卖王》开始寻求新的营销推广方式。也正是在这个时候《票房大卖王》的推广来到第二阶段。


二阶段:买量+口碑营销双箭齐发 《票房大卖王》成功“大卖”


在确定了IOS版的正式上线时间后,《票房大卖王》开始了二阶段的营销布局,首当其冲的就是买量。


在AppGrowing上搜索“票房大卖王”显示在3月9日-6月6日这段时间共有597个投放素材,其中与《票房大卖王》游戏直接相关联的在110个以上,在查询了IOS目前付费榜前十的其他游戏后我们发现《票房大卖王》是目前付费榜热门游戏中极少持续做买量的游戏,说明《票房大卖王》的买量效果相当不错。


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在和《票房大卖王》的发行方深圳欣欣互动的CEO矫总聊过后我们得知了其持续为《票房大卖王》的买量理由。


“我们产品本身几乎可以适应全属性的用户,女性用户也可以接受,所以在用户定位上相对宽泛一些。而且付费榜的游戏买量一向很难做,但由于用户的定位宽泛与积累的良好口碑《票房大卖王》的买量效果优异”。


这样看来《票房大卖王》确实依靠买量为其游戏本身提供了长线的用户支撑,是《票房大卖王》表现“稳健”的首要功臣。而值得一提的是,在所有买量渠道中知乎是《票房大卖王》最晚投放的,考虑到其投放时间在五月底,知乎的投放应该是为了6月份的安卓首发做铺垫。


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同理的还有抖音,《票房大卖王》在抖音上采取了“买量+内容营销”的双玩法。买量方面,《票房大卖王》在抖音上总计获得了14W左右的点赞与400+评论,在抖音纯买量的游戏中表现属于上乘;而在内容营销方面,《票房大卖王》官方创作的原声已经开始吸引抖音用户进来参与。


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看的出来,《票房大卖王》在买量上下了不少功夫,而其表现成绩与这些动作显然是成正比的。另外根据可靠消息《票房大卖王》的H5版本正在积极地筹备中,最快会在年底上线测试版本,未来或登陆微信、QQ空间、厘米秀等热门H5游戏平台。


好的产品贴合好的营销。《票房大卖王》在初期依靠TAPTAP积累了良好的口碑与用户群体,在TAPTAP遭遇“下架”事件后果断转型买量并且获得成功,可以说明智的选择与持续不断的买量投入是《票房大卖王》持续霸榜的最终奥秘。而这种“付费榜游戏的大量买量行为”也成功得到尝试,《票房大卖王》的成功或可吸引更多独立游戏重新聚焦买量市场。


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以下是《票房大卖王》的营销推广时间线:


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